隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，近些年來(lái)銷(xiāo)售大軍日益壯大，導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售人員每天都為拓客絞盡腦汁，因?yàn)闊o(wú)法挖掘到有效的拓客資源而焦頭爛額。掌握拓客的有效途經(jīng)才能在銷(xiāo)售大軍中有立足之地。那么，聰明的銷(xiāo)售人員都在用哪些拓客途徑？下面小編和大家聊聊。
第一、客戶介紹法進(jìn)行拓客 客戶介紹法是比較傳統(tǒng)的拓客方法。舊客戶的交際圈是一個(gè)龐大的拓客資源庫(kù)，銷(xiāo)售人員可以從舊客戶身上進(jìn)行拓客，挖掘的客戶都是比較精準(zhǔn)的。如何拓客？首先要和舊客戶建立良好的客戶關(guān)系，用良好的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)獲得舊客戶的好感，舊客戶可以在自己的交際圈中宣傳，刺激部分潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。公司產(chǎn)品的宣傳獲得客戶的好感，在一定程度上不如客戶熟悉人用產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)宣傳更有效。
第二、行業(yè)的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)陌拜 銷(xiāo)售人員的拓客最終是走進(jìn)人群，面對(duì)面的交流方式更加能抓住客戶的心理，巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服客戶，同時(shí)刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。在產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行客戶的陌拜，可以更加精準(zhǔn)鎖定客戶的，達(dá)到拓客的目的。
第三、專(zhuān)門(mén)的B2B拓客平臺(tái) 為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，越來(lái)越多B2B拓客平臺(tái)應(yīng)時(shí)而生，近些年來(lái)在國(guó)內(nèi)來(lái)有一定知名度的B2B拓客平臺(tái)有：企查查、銷(xiāo)售易、百應(yīng)、加推、探跡智能銷(xiāo)售云平臺(tái)等等，從這些平臺(tái)中選擇，就要從平臺(tái)的綜合實(shí)力來(lái)進(jìn)行考量。平臺(tái)發(fā)展得比較完善、比較成熟的是探跡的智能銷(xiāo)售云平臺(tái)，即是探跡的拓客平臺(tái)。探跡的拓客平臺(tái)功能完善在于平臺(tái)有四大功能板塊，其中包括探跡拓客、探跡集客、探跡觸達(dá)、探跡CRM，這四大功能板快形成一個(gè)銷(xiāo)售的閉環(huán)，可以解決拓客問(wèn)題，平臺(tái)后期也會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行管理聯(lián)系、機(jī)器人的通話為了企業(yè)省事省力，不遺漏任何一個(gè)潛在的客戶和商機(jī)。
目前來(lái)說(shuō)，上述的三種途徑都是可以實(shí)踐的拓客途徑，實(shí)際上拓客的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上，拓客的途徑需要銷(xiāo)售人員的不斷探索以及實(shí)踐，才能在拓客的路越走越遠(yuǎn)。
