拓客的挖掘途徑，不管是對(duì)企業(yè)還是公司，關(guān)乎了它們未來(lái)的發(fā)展前景，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，有客戶而無(wú)法挖掘是每一個(gè)銷售人員都面臨的困境，掌握了拓客的渠道，才能讓銷售人員更加快速地獲取客戶資源，下面小編來(lái)說(shuō)說(shuō)這些實(shí)用的方法。
銷售人員每天都在為挖掘拓客渠道而煩惱，在尋找渠道之前，銷售人員要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，只有了解所推銷的產(chǎn)品，我們才能更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶，減少無(wú)效干擾信息，對(duì)產(chǎn)品了解的同時(shí)可以和客戶進(jìn)行下一步的商談，對(duì)產(chǎn)品的熟知會(huì)給談判增添籌碼。
第一、首先，可以利用搜索引擎法拓客 我們常見的搜素引擎有：百度、谷歌、搜狐，知乎等等，一般來(lái)說(shuō)，每一個(gè)平臺(tái)都有搜索功能。搜索引擎的操作步驟比較簡(jiǎn)單，銷售人員可以對(duì)客戶進(jìn)行全景的畫像，提取關(guān)鍵詞，在搜索欄上輸入關(guān)鍵詞，頁(yè)面就會(huì)顯示搜索結(jié)果，在結(jié)果中篩選客戶的聯(lián)系方式，這是比較直接的拓客渠道，但存在不足的是信息的繁多會(huì)導(dǎo)致客戶的遺漏。
第二、廣告法來(lái)拓客 廣告法式的產(chǎn)品營(yíng)銷在目前市場(chǎng)也有很大的份額比，為不少商家?guī)?lái)商機(jī)，提高銷售效率，廣告可以在報(bào)紙報(bào)刊、電視臺(tái)、視頻播放器等等渠道投放來(lái)吸引潛在客戶購(gòu)買，同時(shí)也可以提高產(chǎn)品的知名度。這是比較有效的拓客途徑，廣告法信息的傳播波及范圍是比較廣的，傳播的速度快，但成本高。因此銷售人員要根據(jù)自身情況來(lái)確認(rèn)是否投放。
第三、專門的拓客平臺(tái) 我們常見的專門拓客平臺(tái)有：企查查、天眼查、探跡智能銷售云平臺(tái)。這些都是比較全新的拓客渠道，大大地加速銷售人員拓客的效率。其中，就平臺(tái)發(fā)展前景來(lái)看，探跡的拓客平臺(tái)是比較有優(yōu)勢(shì)，探跡是人工智能和大數(shù)據(jù)相結(jié)合的拓客平臺(tái)，有二百多維度的高級(jí)篩選。進(jìn)行客戶的獲取，一鍵便可精準(zhǔn)拓客。這是比較直接的拓客方式，解決了傳統(tǒng)難拓客的困境。
還在為拓客苦惱？可以試試這些拓客方式。
