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4G門口的野蠻人:三星緣何重返電信設備業

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在眼下全球電信設備巨頭們紛紛面臨利潤下滑的境況下,三星電子對4G LTE設備領域的大舉進軍可謂雪上加霜。從今年2月三星宣布在2012年底成為全球第三大LTE基礎設施供應商,到上周五(8月24日)三星獲得其在歐洲的首份LTE設備供應合同,這家韓國電子巨頭重返電信設備產業的腳步可謂穩扎穩打。
2011年以前,三星重點關注WiMAX技術。隨著全球很多WiMax運營商確定轉向LTE,三星的戰略也開始調整。據悉,目前三星在全球范圍內參與了30多張LTE試驗網的部署,已經獲得了約9份商用LTE合同。Dell'Oro Group的最新研究報告顯示,2012年第二季度三星在全球FDD/TDDLTE綜合市場排名第五位。
目標年底前三
作為全球最大的科技公司,三星在智能手機、內存、屏幕、電視機等諸多領域都站在世界之巔。但在移動通信網絡設備領域,三星的表現卻是乏善可陳,市場主要集中在本土。當然,三星的CDMA網絡設備也曾經短暫出現在國內,但在中國電信接手之后均被搬遷完畢。
在這個極度強調規模優勢的電信網絡設備行業內,三星沒有選擇放棄,而是一直在堅守。直到LTE成為全球所有主流運營商的后續演進路線,三星的機會來了。一來LTE的革命性創新使得大家又站到了相差無幾的起跑線上;二來三星可以將WiMAX領域內的技術產品積累相對平滑的牽引到LTE上;三來,市場預期規模非常誘人,且終端產品的重要性也在不斷提升,其端到端優勢開始凸顯。
在2012年2月,三星網絡設備業務部門的市場負責人I.P. Hong接受采訪時表示,三星的目標是在2012年底成為全球第三大LTE基礎設備供應商,并在2015年通過自然增長排名進入電信基礎設備制造商前三。I.P. Hong表示,三星將不會通過收購其他設備商來達成目標。
這位負責人透露,三星已與美國tier-1、mid-tier兩家電信運營商簽署了4G LTE網絡設備合同。并且當時三星正在競爭印度領先電信運營商的LTE合同,此外,三星還在與美國Clearwire進行商談,希望贏得這家美國運營商的LTE合同。
根據印度《經濟時報》今年7月份的報道,印度信實工業或將從三星公司購買超過10億美元的4G電信網絡設備,同時兩家公司還討論了4G手機和終端供應合約。
三星在采訪中透露,已于去年6月贏得日本第二大電信運營商KDDI的LTE設備合同。2010年,三星還被美國Sprint Nextel選作三大LTE設備供應商之一。根據LightReading的報道,今年8月三星宣布,將與阿爾卡特朗訊(以下簡稱阿朗)一起為Sprint Nextel提供LTE small cell,作為其多模網絡的補充。
端到端優勢凸顯
正如三星關于信實工業所談的4G合同一樣,這家韓國企業表示,其進軍4G LTE電信設備領域的核心優勢之一在于,三星有能力提供端到端的LTE解決方案——從芯片到終端再到網絡設備。
Ovum的數據顯示,三星以260萬部的LTE手機銷量占據2011年全球LTE手機市場首位。以2011年第四季度為例,三星在當季售出了170萬部LTE手機,占據41%的市場份額。很明顯地,三星目前引領著全球LTE手機市場。
事實上,不僅是在終端方面,三星在LTE設備領域的進展也不容小覷。Dell'Oro Group的最新研究報告顯示,2012年第二季度,愛立信以LTE收入份額第一位引領全球LTE市場,三星則在FDD/TDD LTE綜合市場排名第五位。NPD In-Stat的研究則表明,三星在2011年取代愛立信成為亞太地區最大的LTE承建商。
端到端的解決方案有著非常明顯的優勢,將使網絡運營商們能夠更好地進行系統服務集成,從而降低運營成本。其實,類似的情況在3G時代也曾經出現過。在高通主導的CDMA2000及其后續演進版本中,中興通訊開始異軍突起,在一定程度上就是因為中興可以提供端到端的解決方案。
突擊美國進軍歐洲
隨著韓國本土LTE網絡部署的成熟與發展,市場飽和度較全球其他地區也要高很多。三星的LTE部署高度集中在韓國,主要是與LG Uplus、KT和SK電訊合作。與此同時,三星進軍美國和歐洲的腳步也在加緊。
三星對北美4G LTE市場一直虎視眈眈。外媒分析稱,三星之所以能從Sprint手中贏得合同,是因為中國電信設備制造商們常常引發美國當局的擔憂,而歐洲制造商又往往報價較高。
近日三星與和黃3英國公司簽訂的商用LTE設備供應合同,則標志著三星正式打開了其進軍歐洲LTE電信設備領域的大門。三星將為3英國部署LTE基站,包括系統和支持。這兩家公司將在今年開始測試LTE技術,并計劃在明年推出商用服務。
據悉,三星的主要目標市場包括其本土市場韓國、日本、印度和中東地區。據《福克斯商業新聞》報道,三星目前已參與了韓國、日本、美國以及沙特阿拉伯等國的LTE網絡部署。
但對于擁有全球最大移動通信市場(按用戶量計算)的中國,三星卻是敗走麥城。在中國移動TD-LTE擴大規模技術試驗的兩萬個TD-LTE基站招標中,三星在首輪就沒有回標,直接放棄。

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