健身房招募會員場景電話銷售話術(shù)表！

三、主流程場景話術(shù)：

流程1：開場白

喂，您好。（停頓2S）您好！這邊是黑斑馬健身俱樂部，我們現(xiàn)在正在推出暑期特別活動，可為您量身定制健身計劃，有興趣了解一下嗎？

□肯定和中性：--流程2

□ 拒絕或否定：--挽回（現(xiàn)在生活節(jié)奏快，70%的人都是處于亞健康狀態(tài)，健身可以幫您提高身體素質(zhì)，同時擁有完美的體態(tài)和自信心，您可以嘗試一下的。）

□肯定和中性：--流程2

□ 拒絕或否定：--結(jié)束（那不好意思打擾您了，再見！）

?特殊（什么、哪里、有事、干嘛）：--您好，是這樣的，我們是黑斑馬健身俱樂部，現(xiàn)在正在做暑期特別活動，可為您量身定制健身計劃，想問您有沒有興趣了解下。

□肯定和中性（代賬、有會計）：--流程2

□ 拒絕或否定：--挽回（現(xiàn)在生活節(jié)奏快，70%的人都是處于亞健康狀態(tài)，健身可以幫您提高身體素質(zhì)，同時擁有完美的體態(tài)和自信心，您可以嘗試一下的。）

□肯定和中性：--流程2

□ 拒絕或否定：--結(jié)束（那不好意思打擾您了，再見！）

流程2：業(yè)務(wù)介紹

這次活動，會有專業(yè)的健身教練免費為您檢測體質(zhì)并為您量身定制健身方案，教練專業(yè)，項目多樣，非常適合您平時健身或者美體，要了解下嗎？

□肯定和中性：--流程2

□ 拒絕或否定：--挽回（最近正在做暑期的特別活動哦,真的超級優(yōu)惠，您可以考慮一下嘛?）

□肯定：--流程2

□ 拒絕或否定：--結(jié)束（那不好意思打擾您了，再見！）

□未識別：那稍后我把我們俱樂部的地址發(fā)到您的手機上，有需要的話，可以實地來考察一下哈，這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快再見

流程3：邀約

您到我們俱樂部這邊來看一下可以嗎？

□ 肯定和中性：：--流程4

□ 拒絕和否定：--挽回（最近在做活動,您真的可以考慮一下的。）

? 肯定和中性：流程4

□ 拒絕和否定：那稍后我把我們俱樂部的地址發(fā)到您的手機上，有需要的話，可以實地來考察一下哈，這邊就先不打擾您了，祝您生活愉快再見

流程4：邀約語境

好的，那稍后我們的經(jīng)理會將俱樂部位置發(fā)送到您手機上，請問您貴姓呢？我備注一下

□ 未識別：嗯嗯，行~那我就先不打擾了，謝謝您的接聽，祝您生活愉快，再見！