企業(yè)要做的便是負(fù)責(zé)訂單管理系統(tǒng)，發(fā)貨出貨，看似非常簡單，其中代運(yùn)營的細(xì)節(jié)還是很多的，我們下面來細(xì)講一下，找尋一個(gè)代運(yùn)營企業(yè)，需要注意什么。下面我們就以巨人網(wǎng)絡(luò)通訊為例來分析一下。

第一步。策劃方位。與顧客會(huì)面交流、連接、分析市場(chǎng)、頭腦風(fēng)暴、思想碰撞，將整個(gè)企業(yè)公眾號(hào)的調(diào)性與方位確定下來，這是雙方磨合的一個(gè)過程。顧客需要給運(yùn)營團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的講述品牌的發(fā)展歷程，以及產(chǎn)品的講解。畢竟針對(duì)產(chǎn)品，顧客才是內(nèi)行人。而運(yùn)營會(huì)根據(jù)品牌和產(chǎn)品做出營銷方案、策劃好內(nèi)容制作的方位。然后再確定知名演員、藝術(shù)創(chuàng)意劇本等，這樣的話，下面的三個(gè)月運(yùn)營的方位就有了，這一步非常關(guān)鍵。

第二步。品牌漲粉。給賬戶做第一批粉絲，便是種子顧客。在每個(gè)月的月初，一般會(huì)出示該月的運(yùn)營計(jì)劃，顧客可以及時(shí)提出建議，企業(yè)會(huì)根據(jù)反饋的建議進(jìn)行微調(diào)。但是這里邊需要強(qiáng)調(diào)的是，一般企業(yè)會(huì)對(duì)對(duì)90%的內(nèi)容和藝術(shù)創(chuàng)意有控制權(quán)，不接受顧客大幅的調(diào)整和修改，因?yàn)槲覀冎烂恳粋€(gè)環(huán)節(jié)的工作重點(diǎn)，而且有些簽定的是業(yè)績不達(dá)標(biāo)，按比例退款的合同，必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任，所以，如果顧客不接受這一點(diǎn)，就干脆免談。具體工作中包含吸粉的5條短視頻、賬戶設(shè)置、賬戶質(zhì)量評(píng)分提升、多平臺(tái)分化、營銷推廣等等。

第三步。產(chǎn)品變現(xiàn)。這個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營針對(duì)性很明確便是要根據(jù)短視頻進(jìn)行帶貨。在短視頻制作這塊我們會(huì)做一些商業(yè)植入，在短視頻里打造產(chǎn)品使用環(huán)境，做一些話題短視頻。同時(shí)開通變現(xiàn)渠道，如商品櫥窗、卡劵功能、網(wǎng)址鏈接等。

第四步。業(yè)績倍增。這個(gè)環(huán)節(jié)是兩個(gè)工作方向，第一個(gè)提升變現(xiàn)渠道，便是根據(jù)數(shù)據(jù)分析提升我們整個(gè)短視頻環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，就比如一個(gè)視頻我們根據(jù)今后臺(tái)數(shù)據(jù)可以得到短視頻的播放量、櫥窗點(diǎn)擊數(shù)、產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)，成交單數(shù)等，每一條數(shù)據(jù)都能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的提升，像我剛剛說的播放量，播放量低就說明短視頻內(nèi)容做得不好，播放量高，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)少就說明引的粉絲不夠精準(zhǔn)，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)高，產(chǎn)品點(diǎn)擊數(shù)少就說明我們產(chǎn)品寶貝的主圖或櫥窗的設(shè)置布局有問題，或者是產(chǎn)品跟粉絲的需求不匹配，你比如你做剃須刀的，引再多女粉絲進(jìn)來她也不會(huì)買。第二個(gè)方位呢，便是擴(kuò)大賬戶的覆蓋面獲得更多流量與粉絲。這個(gè)聽起來跟上面的有矛盾，但轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是漏斗形的，我們上面的漏斗口徑越大，轉(zhuǎn)化率雖然不變，但轉(zhuǎn)化的成單數(shù)肯定是不斷增加的。根據(jù)擴(kuò)大粉絲數(shù)跟提升轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)我們的業(yè)績倍增.

針對(duì)這兩點(diǎn)我們?cè)谝曨l策劃這塊會(huì)做一些短視頻話題，開通直播、結(jié)合您線下或者其他平臺(tái)的活動(dòng)政策做一個(gè)整套的活動(dòng)策劃、搭配抖

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