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電銷什么時候該逼單?如何逼單?

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  逼單是電銷過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),也是每個銷售必備的工作技能之一。那么電銷什么時候該逼單?又該如何逼單呢?

電銷什么時候該逼單?如何逼單?.jpg

  什么時候逼單?

  當客戶介意價格,詢問同行情況,問具體怎么應該怎么做,主動要到公司參觀考察以及不停翻閱資料,猶豫不決的時候。如果客戶出現(xiàn)了以上這些情況,銷售就該出手逼單啦!具體該怎么逼單?

  思考客戶為什么不成交

  我們總是抱怨客戶在拖,其實是我們在拖,我們不去改變。總是在等著客戶改變,是不可能的?客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,沒有解決他疑慮的地方。

  打破心理壁壘

  大多數(shù)人在結束銷售的時候根本不敢要求,想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎?沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次,要求一次還不行,還要第二次,第三次,總有一次會成交。

  假設成交法

  假設成交法指的是當你發(fā)現(xiàn)要求客戶購買的時機已經(jīng)成熟時,你不必問客戶買不買,你問他的應該是一個選擇性的問題。

  想客戶所想,急客戶所急

  要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

  優(yōu)惠政策

  作為最后的殺手锏,談判籌碼,一定要抓住客戶心里,客戶一定會合作,但是還差點火候,這個時候通過配合,或者最后通牒,逼迫客戶下決心。

  以上五個方法就是小編分享給大家逼單的小技巧,其中有沒有看起來你非常眼熟或者經(jīng)常使用的技巧呢?如果沒有,就趕緊學起來吧!

  通過以上的內(nèi)容,我們已經(jīng)了解到電銷什么時候該逼單如何逼單相關知識點了,如果大家還有電銷相關問題,可以閱讀本站相關文章或者咨詢卡信互客在線客服。

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