企號卡網近日訊：連連科技在試運營移動轉售業務一段時間后，企業根據自身情況適當進行了業務上的收縮調整，其省公司已經全部解散。然而，一些地方媒體在不了解詳情的前提下捕風捉影，大肆瘋傳連連科技或將退出虛擬運營商行列，導致國內主流媒體紛紛跟進，一時間，似乎國內虛擬運營商生不逢時、死掉絕大多數的言論即將成真。那么，實際情況真的如此嗎?

　　為此，筆者第一時間奔赴杭州拜訪了連連科技總裁陳平，陳平針對近來瘋傳連連科技或將推出虛商行列的傳聞無奈一笑表示：“連連科技絕對不會退出虛擬運營商行列，連連通過企業架構調整表明我們已經找到正確運營模式，在國內虛擬運營商多數注重國內業務的時候，連連科技已經走在差異化運營道路上，率先開啟了國際漫游業務，力爭打造全球漫游最佳網絡提供商?！?/p>

　　如果說陳平僅僅在言語上回擊連連被傳退出虛商行列的流言不夠說服力，那么就看看連連科技在移動轉售業務上真正做了哪些事情吧。

　　UU伴旅開啟國內虛擬運營商全球漫游模式

　　在今年立春之際，連連科技便在杭州舉行了以“無限互連，U你U我”為主題的UU伴旅全球首發會。UU伴旅的上市為旅游行業帶來了全新服務與活力，同時為消費者帶來更加便捷的境外旅游網絡體驗。從國內42家試點移動轉售業務企業當前實際情況來看，連連科技針對境外移動上網業務的開拓具有里程碑的意義，UU伴旅的出現標志著我國虛擬運營商首款產品正式走出國門，邁向世界。

　　剛剛過去的2014年，中國出境旅游人數達到1.17億人次。隨著出境游人數的持續增長，強勁的境外移動上網需求催生了出國通訊服務市場的發展。UU伴旅正是連連科技為滿足出境游客網絡需求而適時推出的產品。低廉的資費、便捷的服務、高質量的網絡提供成為了其競爭國際漫游網絡服務的國內最具影響力產品。

　　值得一提的是，UU伴旅不僅可以解決國人在出國旅行時的境外漫游需求，而且也很好的為國外人群進入境內提供了便捷網絡漫游服務。據悉，隨著國家對外政策逐步開放明朗，每年入境人群明顯高于國內出境人群。僅杭州一地，去年便有數百萬外國人或經商、或旅游等在杭州逗留。

　　因此，連連科技通過出境、入境雙向的網絡漫游服務很好的挖掘到了當前國內移動轉售業務中最具差異化的運營模式。放棄國內省公司運營可以更好的將連連科技主要精力放在國際漫游業務中，明確未來運營方向顯然比盲目出擊，毫無頭緒要理性更多。

　　積極同國外運營商洽談合作

　　既然有了最具競爭力的國際漫游產品，那么與全球最優質的運營商或虛擬運營商展開合作則顯得重中之重。陳平介紹稱，除了已經業務對接完成的香港地區，韓國、日本、東南亞、歐洲、美洲等地都在連連科技當前接洽合作范圍中。

　　眾所周知，虛擬運營商與基礎運營商的BOSS系統對接耗時、耗資巨大，國內虛擬運營商開展國際業務如果將目標鎖定在國外基礎運營商中，顯然對連連科技這種期望快速占領國外漫游服務市場的企業而言顯得過于漫長。機會稍縱即逝，如何最具成效、最低成本的推出最受出入境人群歡迎的產品才是重中之重。

　　于是，連連科技目前將國外同是虛擬運營商的企業作為最佳洽談合作方。據統計，截至2014年年底，全球所有的移動通信基礎網絡運營商一共發展了992家移動通信虛擬運營商以及260個子品牌運營商(分布于全球56個國家/地區)。這其中，歐洲本土有585家移動通信虛擬運營商、亞太地區有129家移動通信虛擬運營商、北美地區有107家移動通信虛擬運營商。可見，數量眾多的國外虛擬運營商完全可以憑借各自優勢領域成為連連科技洽談合作方。并且，有一種趨勢表明，越來越多的國外運營商對中國內地市場充滿興趣，樂意積極同連連科技這種國內領先專注國際業務的企業進行合作。

　　當然，同國外虛擬運營商的合作并不意味著連連科技完全放棄同國外基礎運營商的合作。陳平透露，連連科技目前在同時推進與國外運營商與虛擬運營商的洽談合作。哪些地區最先談判成功、對接完成，哪些地區便第一時間開通最優質的漫游網絡服務。顯然，這對已經擁有UU伴旅國際業務產品的連連科技而言，率先在國際業務方面實現成功看上去順其自然。

　　虛擬運營商需要給予更多時間與耐心

　　除了本次影響廣泛的連連科技被傳退市外，之前包括蝸牛移動被緊急叫停、遠特通信遭資本收購、樂語通信關閉門店等消息都在當時一定程度的被傳有即將解散或退市的可能。當然，虛擬運營商作為國內混合所有制經濟在通信領域的落地產物，新興事物發展注定伴隨著各種質疑與流言。當翻過這一頁時，我們發現包括蝸牛移動、遠特通信、連連科技這類“被傳退市”的企業反而有著更加良性的發展。

　　前期的試錯無可避免，當前領軍國內移動轉售業務的蝸牛移動在前期率先創新試水時也是接連碰壁，苦不堪言，但走到今天不同樣坐上了國內170用戶數第一的寶座。而反觀專注全球漫游網絡服務的連連科技，其經歷大膽嘗試發現企業最終奮斗方向之時，適當的放棄反而能給予外界對其專注國際業務的信心。事實上，連連科技已經成為國內眾多虛擬運營商之中在國際業務這一塊領軍企業。

　　坦白來講，當前國內雖然是42家虛擬運營商，其實真正開展移動轉售業務參與放號的企業也就在20家左右，多數企業尚未放號運營。時間上來看，雖然最早一批企業在2013年便拿到移動轉售牌照，但最早正式放號的企業也接近2014年9月，至今最多也就半年左右時間。半年左右時間發展三百多萬用戶，這樣的成績其實已經及格，甚至良好。

　　之前，中國信息通信研究院曾預計，到2015年底，試點期結束時虛擬運營商用戶規模將達5000萬人，占移動通信行業用戶總量的3%。從當前300萬有效用戶來看，在今年年底做到5000萬人的規模確實比較困難。但中國信息通信研究院給出的5000萬數字還有另外一種理解，眾所周知，目前市面上有1709中國聯通號段、1700中國電信號段、1705中國移動號段，各號段分別有1000萬號碼數量，總共3000萬碼號資源。這其中，中國聯通1709碼號資源最為短缺，1000萬碼號資源已經所剩無幾。有消息稱，中國聯通新號段1707、1708共2000萬碼號資源即將在四五月份正式發放，屆時，國內將有5000萬170碼號資源，除了部分掌握在基礎運營商手中，絕大部分碼號將下發到虛擬運營商手中，留給虛擬運營商做的便是下功夫轉化為有效用戶。

　　另外，伴隨著“批零倒掛”、運營模式不清晰、前期試錯等影響，半年內無法實現盈利再正常不過。參看國外虛擬運營商經驗，三到五年實現盈利的在絕大多數。因此，國內虛擬運營商發展需要給予更多的時間與耐心，包括連連科技在內的國內42家虛擬運營商，前期的試水注定是艱辛與漫長的，期間各類褒貶將始終伴隨左右。不過，翻看整個全行業，通信領域始終是一個強勁、巨大、穩定的盈利點，虛擬運營商企業如果沒有長遠投資眼光，何必跑龍套般做過路莊。而這也就解釋了為何虛擬運營商不被看好，卻反而有阿里、蘇寧、國美、迪信通、聯想、海爾、海信、富士康、小米、中興、民生銀行、中國平安、連連科技等各行各業一眾領軍企業參與其中，當然，BAT除了阿里之外，騰訊入股京東、百度攜手分享通信，也參與了移動轉售業務。如果虛擬運營商真的無法長久，無法賺錢，這些知名企業又何必趨之如騖?而在當前真正意義上的第一年，請給與虛擬運營商更多尊重與時間。

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