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外呼系統(tǒng)是指通過電腦自動(dòng)往外撥打用戶電話，將錄制好的語音通過電腦播放給用戶。它是基于CTI技術(shù)的現(xiàn)代客戶服務(wù)中心系統(tǒng)不可或缺的一個(gè)組成部分。外呼分為兩個(gè)階段：外呼數(shù)據(jù)的獲取以及外呼動(dòng)作的發(fā)起。

預(yù)測(cè)型撥號(hào)

將整個(gè)過程自動(dòng)化，計(jì)算機(jī)選擇要撥的客戶并開始撥號(hào)。所有無效的呼叫：如忙音、無應(yīng)答、機(jī)器接聽都將被跳過，不接通話務(wù)員。如果客戶應(yīng)答，呼叫將迅速轉(zhuǎn)給一個(gè)話務(wù)員，如果因?yàn)槟撤N原因：忙、無人接，呼叫無法送到話務(wù)員。就將號(hào)碼放入一個(gè)新的聯(lián)系名單等待合適的時(shí)間再撥。

預(yù)測(cè)撥出使用復(fù)雜的數(shù)學(xué)算法考慮多種因素，如可用的電話線路數(shù)、可用接線員數(shù)、無法接通期望座席的概率等。預(yù)測(cè)撥出發(fā)出的呼叫往往比話務(wù)員處理的要多，它為話務(wù)員節(jié)省了大量查號(hào)、撥號(hào)、等待震鈴的時(shí)間，從而大大提高效率。

一、市場(chǎng)活動(dòng)管理

CRM系統(tǒng)中通常包含市場(chǎng)活動(dòng)管理模塊外呼客戶crm管理系統(tǒng)，企業(yè)制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃外呼客戶crm管理系統(tǒng)，可以對(duì)各類渠道(短信、郵件、電話、面訪、線下活動(dòng)等)接觸客戶外呼客戶crm管理系統(tǒng)，并對(duì)各類渠道進(jìn)行效果評(píng)估。對(duì)高效的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步投資，減少效果欠佳的市場(chǎng)活動(dòng)。

二、客戶數(shù)據(jù)管理

從“好記性不如爛筆頭”到本子手記到Excel表格管理，不僅是企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量得到一次質(zhì)的飛躍，更是客戶查詢便捷性的一次革命。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)、銷售接觸到的客戶數(shù)據(jù)更是猛增，沿用本子、Excel已經(jīng)無法滿足銷售、企業(yè)對(duì)客戶信息的快速查詢。CRM系統(tǒng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)信息不僅無限存儲(chǔ)，更實(shí)現(xiàn)外呼客戶crm管理系統(tǒng)了客戶數(shù)據(jù)的多維度查詢。像八駿CRM系統(tǒng)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)所有字段的搜索，條件過濾了。

CRM系統(tǒng)為企業(yè)積累了客戶數(shù)據(jù)，為企業(yè)儲(chǔ)備了自己的大數(shù)據(jù)庫。

三、銷售過程管理

企業(yè)與客戶關(guān)系的處理大部分在于銷售管理，CRM系統(tǒng)能夠多維度進(jìn)行銷售過程管理。八駿CRM系統(tǒng)中的公海池制度、客戶查重唯一性管理、定位考勤、銷售業(yè)績(jī)表等能從銷售過程到銷售行為統(tǒng)計(jì)，面面俱到。

四、服務(wù)流程與客戶關(guān)懷

不同CRM的這塊功能有簡(jiǎn)有繁，八駿CRM系統(tǒng)中這塊分ToB和ToC，不同的服務(wù)流程按需配置，客戶關(guān)懷關(guān)聯(lián)短信、郵件等方式，可自動(dòng)按條件發(fā)送。

五、數(shù)據(jù)分析報(bào)表

CRM系統(tǒng)中常有的數(shù)據(jù)分析報(bào)表如外呼客戶crm管理系統(tǒng)：銷售線索占比、銷售業(yè)績(jī)表、跟進(jìn)拜訪統(tǒng)計(jì)、應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)等，是企業(yè)的方向盤!

外呼管理軟件和crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的區(qū)別在哪里？

您好，方大軟件外呼管理軟件是電銷公司常用的，crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是對(duì)客戶管理有需求的企業(yè)常用的。外呼管理軟件和crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的區(qū)別：前者是對(duì)電話外呼管理，后者是對(duì)客戶管理。

望采納，謝謝。