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電銷團隊日常辦理方案

電銷團隊日常辦理方案。聯合便是力氣是咱們從小就知道的真理，不論有多少人，假如不聯合那么就會一事無成，因而團隊辦理必定要好，下面和咱們同享電銷團隊日常辦理方案。

電銷團隊日常辦理方案1

電銷團隊的辦理，其實最重要的便是人員的辦理，咱們都知道電銷人員是活動性最大的，正由于活動性大也會添加對辦理者的難度，所以辦理者必定要掌控好團隊的活動率。

電銷團隊的辦理要有好的操練水準，便是能夠把人員操練成專業的電銷坐席，能夠在短時刻內擔任自己的電話出售作業。

電銷團隊的辦理，鼓舞方案必定要契合電銷人員的心思需求，便是能夠起到正向鼓舞效果，然后才干夠有助于完結成績要求。

電銷團隊的辦理，辦理者要時刻重視電銷出售人員的心境辦理，這是能否高質量完結作業的要害要素。

電銷團隊的辦理，辦理者要時刻協助電話出售人員處理線上呈現的任何問題，協助出售者完結成績，樹立決心，這樣才干夠讓團隊不斷的強大。

需求留意的是以上幾種方法是咱們日常日子中常用的幾種電話出售團隊辦理的方法，咱們能夠依據本身的需求進行相應的參閱，意圖是能夠讓自己的團隊越來越好。

電銷團隊日常辦理方案2

一、科學謹慎地進行出售規劃辦理。

在出售規劃辦理方面，出售總監首要要做四件大事：商場潛力的核算、出售部隊規劃的承認、出售區域的設置和出售方針的分配。咱們我國企業有個通病，認為商場潛力是無法核算的，只能憑閱歷和感覺判別，而且堅持商場是做出來的，著重的是現有看得見商場的份額的搶奪，而不是商場潛力的開掘。出售部隊規劃規劃中，常常性犯的過錯有兩個：

榜首，出售區域常常性調整或許不調整，出售區域呈現出售員邊沿遞減現象。添加出售員，出售額反而下降。

第二，出售辦理呈現辦理功率邊沿遞減現象，出售辦理者辦理3-5位出售員的現象舉目皆是，官兵份額逐年增多，呈現添加出售辦理者，作業量大增而出售成績不見得好轉。關于出售部隊規劃采納先規劃后結構的戰略，即依據商場規劃決議出售安排結構。

不論在那個職業，只要是履行方案的當地，在分配方案時，都會呈現棘輪效應。企業應采納商場潛力法、臨界點法和經銷商購買意圖法來分配出售方針，終究采納二元組合或三元組合得出終究出售方針。假如有前史數據，也主張采納“商場潛力、前史數據和經銷商購買意圖法”的三法組合分配出售方針。

在“民主、自在和公平”的選項中，咱們的國民最重視公平，特別是時機的公平或方法的公平，組合法便是方法的公平，雖然其無法根絕棘輪效應。

二、人性化進行出售部隊的人力資源辦理。

出售安排的辦理就涉及到出售辦理部隊的構架規劃，出售辦理代表的招選與操練，以及出售辦理部隊薪酬的規劃。許多出售辦理總監認為這是公司人力資源部的作業，其實這是誤區。

人力資源部的辦理者許多不是出售人員身世，對出售事務流程與出售人員的擔任才干的領會不深。

有些陶瓷企業的出售事務員都是人力資源部招選與操練的，其直接辦理者沒有招選的權利。出售司理沒有參加招選，在實踐作業中就延伸他們之間的磨合時刻。由于出售代表不是他們招選的，成績欠好的時分，出售司理就歸因于人力資源部招選才干較差，兩個部分的抵觸由此發生。

出售部隊是企業里活動率最大的部隊，最近陶瓷業的出售部隊活動率超越20%，這給人力資源部和出售辦理者帶來巨大的招聘壓力，出售辦理者還要接收原先離任出售員騰出的客戶，還要面臨交融新出售員和操練新出售員的巨大壓力。人們在選拔或招選過程中，一般喜愛招選或選拔與自己性情差不多，才干卻比自己差一些。

這種現象被稱為俄羅斯套娃現象，為什么會這樣?首要是由于人們在職場中都會面臨帕金森氏規律的困局。由于出售部招聘頻率過高，俄羅斯套娃現象發生次數就越多。因而，出售總監和人力資源部司理就要協商出防止俄羅斯套娃現象的系統。

三、科學務實地進行出售部隊的運作與教導辦理。

這包含指出售部隊的鼓舞、出售部隊士氣的辦理、出售事務才干的操練和實地教導、出售事務內容辦理、出售費用辦理、出售會議辦理與出售報表辦理。

我國出售部隊的鼓舞辦理中首要是鼓舞方法的改動，而忽視結構性鼓舞準則的樹立，陶瓷業的出售鼓舞很簡略呈現出售曲棍球棒效應和卡尼曼討厭丟掉效應。

由于前史的原因，國內陶瓷業出售員的專業出售技能十分短缺，現代推銷就要求出售員有必要具有“三化”：出售技能專業化、出售內容專業化和出售行為標準化。關于出售技能，我國人把技能與技巧混雜在一同，認為有出售閱歷的人都會有出售技巧，出售技巧是靠領悟而來，是靠閱歷而來，技巧有職業性。其實這是極大的誤區!專業的出售技能需求靠操練而來，而非閱歷和領悟，也不是只是操練授課。

四、戰略性地進行出售部隊的點評辦理。

出售總監一般重視出售代表的績效點評辦理，忽視出售司理的績效點評辦理。而且偏重績效效果的點評，忽視運用點評進行教導，忽視把周期績效點評作為完結出售方針的加油站。

一般是績效點評不合格者，進行勸退或許進行扣罰，效果把績效點評作為出售部隊活動的加速器。在出售司理的績效點評中短少客觀的科學點評標準的樹立，他們常常把績效點評方針一般交給人力資源部去擬定。

電銷團隊日常辦理方案3

嚴格要求自己，以身作責，做出榜樣。貫穿整個部分，就象一根繩子相同將每顆珍珠都穿起來。在日子上關心團隊中的每個成員。設定一個清晰的成績方針，然后，再依據每個人的狀況做方針分化。

1、先對過后對人，清晰職責，事事有人擔任。

出售團隊辦理的意圖是做好作業，抵達公司的方針，也便是說辦理好作業，讓出售人員抵達公司希望的方針就抵達了出售團隊辦理的意圖。所以包含出售方針在內的悉數方針有必要分化到職責人，人人對自己的方針擔任。經過對事的辦理來抵達管人的意圖。

2、以效果為導向，量化辦理。

出售方針進行月度分化到門店為根本單位，各級出售人員對自己的方針擔任。導購擔任所促銷的.門店，事務代表擔任自己辦理的片區，城市司理擔任整個城市，省級司理擔任全省，大區對整個大區銷量擔任，出售總監則對全國擔任。條件是出售方針的擬定和分化科學，可履行性強。

3、能夠經過樹立較高的方針充沛開掘出售部隊的潛力。

進行方針完結率排名查核，處分下流，鼓舞中游，獎賞上游。別的一種是樹立較低的方針，大多數人超額完結，能鼓舞士氣，相同進行完結率排名。

4、出售同比增長率排名的查核公平簡略的反映出出售團隊的成績。

對人員辦理的大忌便是不公平，假如出售方針設置的不公平就先天構成出售部隊的不安穩，比方說2導購的門店根底不同，而方針使命設置相同，就構成根底較差門店導購的離任等。

5、對特殊需求整改的商場，可獨自樹立方針查核。

往往需求大力調整的商場，參加一刀切的查核時落井下石，更不利于商場的培育和調整，只能構成進一步惡化和事務部隊的頻頻換人。這種商場可獨自報備公司批閱獨立查核。

6、樹立導購操練及認證的系統，打造一支專業、高效、安穩的終端鐵軍。

對導購以出售才干的前進為中心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排“神秘人”以顧客身份查看導購話術的履行狀況。

7、每月安排全國性主題終端營銷活動。

主題性營銷活動的優點是全國一盤棋，互相造勢，前進終端勢能，也能比較各地的履行效果，進行全國比照。主題性營銷活動能拉動顧客對品牌的持續重視，防止長時刻特價和堆碼對顧客的影響疲憊。

門牌的規劃尺度巨細是多少？

1、門牌尺度首要有5種標準巨細，一種是大門牌，這種門牌尺度標準為400mm×600mm，這種大門牌一般適用于院子的大門或許巨大建筑物的大門，大部分為單位所用，其門牌布風光彩大多為藍色。

2、還有一種便是小門牌，這種門牌尺度標準為150mm×90mm，這種小門牌一般適用于住宅區，還有租借的商用門面、平房門、高樓單元門以及院子的副門、側門、后門等當地也會運用這種小門牌。

3、還有一種是樓棟牌，這種門牌尺度標準為900mm×500 mm，這種門牌適用于關閉院子的樓棟以及居民小區。

4、還有一種單元牌，這種門牌尺度的標準為360mm×150mm，這種門牌比較適用于高樓的單元門與樓棟小門牌配套運用。

5、終究一種便是樓棟戶門牌，這種門牌尺度的標準為120mm×80mm，這種門牌適用于樓棟單元內住戶。

擴展材料：

亞克力門牌一般都是選用絲印的方法來進行制造的，不論有多少色彩都是能夠經過出菲林與曬網進行絲印，今世也呈現用數碼印的方法，便是采印UV機或平板打印機進行印刷，亞克力的門牌也能雕琢。

雕琢門牌是用雕琢機選用雕琢刀的做法在亞克力或雙色板上進行雕琢而成的門牌俗稱雕琢門牌，雕琢門牌的價格相對也不會很高做出來的產品也是恰當精巧。

參閱材料：百度百科-門牌

為了確保作業或作業能有條有理地打開，就需求咱們事前擬定方案，方案是有很強可操作性的書面方案。優異的方案都具有一些什么特征呢？以下是我收集整理的團隊規劃建規劃劃，僅供參閱，歡迎咱們閱覽。

團隊規劃建規劃劃1

一、活動意圖：為了讓職工愈加了解公司現有的事務和資源；了解公司其他部分的日常作業；增強部分與部分間，搭檔與搭檔間的交流、交流與協作；加強公司凝集力；前進作業功率和職工的活潑性；一同安置公司下半年的作業使命，攜手并進，為完結終究的方針而盡力。

二、活動主題：“打開胸襟，自在豪放”

三、活動時刻：20__年_月__日下午_點

四、活動地址：（鄰近酒店會議室）

五、活動參加主題：___整體職工

六、活動掌管：__為主，各部分領導輪流上場

七、活動方法：操練+互動游戲

八、活動方案：（共分兩個部分，共約4個小時左右）

序幕：（時刻約30分鐘）

老板布本次活動的含義，介紹公司狀況，介紹各部分狀況及擔任人，一同發布下半年作業方針和作業方案。下面的時刻交給各部分擔任人。

各部分擔任人輪流登臺介紹本部分成員，以此種方法，比方：“這是客戶部有生機的美人—__”，然后__登臺跟咱們打招呼，用最詼諧代表性的言語毛遂自薦，包含作業職責，喜好喜好等，意圖是讓咱們對自己留下深刻印象。部分成員悉數介紹結束后，擔任人描繪本部分作業職責，日常作業狀況，結合成員打開，一同找出最能代表本部分作業狀況或未來希望的詞語或語句作為本部分的代號（此代號能夠作為互動游戲中標語）。

榜首部分：操練（每個部分時刻控制在15分鐘，QA階段控制在2分鐘，中心有10分鐘歇息時刻，合計2小時30分鐘）

所需物料：投影儀、投影幕、攝像機、照相機、音響系統、適宜的布景音樂。操練師：各部分擔任人或代表，本部分職工能夠作為有用的彌補。

流程：各部分擔任人結合本部分作業內容、作業范圍和首要產品，為公司職工操練。

客戶部：

前言部：

規劃部：

策劃部：

第二部分：互動游戲

主旨：加強團隊協作，促進各部分之間協作，增進搭檔之間的了解。

團隊規劃建規劃劃2

為益于職工身心健康，操練咱們的身體本質，前進團隊的凝集力，加強職工的交流與交流，豐盛職工的業余文明日子，培育堅強斗爭、勇于斗爭的優異質量。依據咱們的協商，將4月份移動分公司團建活動定為：明陽全國團建營。

時刻定為：周六，早上7點—下午2點。活動的首要內容是：觀賞旅行水簾洞、金龜出海、雄雞峰、觀音石等處景象。參加人員：公司整體職工，合計六人，每人按50元的標準，合計300元。

在團建活動中，明陽全國團建營提示必定會加強安全作業的重視，提示咱們在行車和觀賞旅行中留意各項安全事宜。并帶好旅行常備藥品：暈車藥、創可貼、胃舒平、六神丸、紫藥水等。

團建活動完之后，會把活動中的所感所想、身心領會，以圖文并茂的方法，上傳到OA中和咱們一同同享。

1、白河峽谷介紹

白河峽谷坐落北京市懷柔區境內，白河漂流是現在北京地區的天然河漂流，距北京市90公里，首要以白河漂流、水上闖關、樹上拓寬、真人CS等項目為特征，白河漂流是供人們旅行，休閑，休假的好去處。

這是一處原始面貌保存恰當完好的天然峽谷，與永定河宮廳山峽和拒馬河峽谷并稱“京都三大峽谷”，而白河峽谷因其絢麗的風光，更有“百里畫廊”的美譽。此外在谷中還有一個相似“雅魯藏布大峽谷”的雄壯景致“云臺攬勝”，更是值得為之走上一遭。

白河峽谷是一處原始面貌保存恰當完好的天然峽谷，被描繪為“百里畫移動圖片廊”。峽谷沿途路途險惡，村落相對稀疏，因而，適宜做富于探險精力的天然探究游。從延慶縣的白河堡水庫大壩的東北方向進入峽谷，便可領會峽谷的面貌。近百米高的山崖如白將波濤滾滾的白河劈開高聳的明代長城在山間彎曲擴展，兩岸峭壁樹立，山泉匯成浩蕩的激流，大天然的奇特風光令人頗感震懾。從密云縣沿白河溯流而上，直至云蒙山北麓，就抵達了白河峽谷最為絢麗之處。此地山勢峻峭，懸在半山之間的路途兩邊都是山崖絕壁，經過令人觸目驚心的穿越石縫空隙的旅程，再往前行，就抵達風光最為絢麗的地帶。登上路途邊懸掛的石臺，群山峻嶺和彎曲活動的白河盡收眼底，風光美不勝收。

2、燒烤品種

烤串：羊肉串、肉筋、雞翅、牛肉串、火腿腸、雞心、雞肉、胸骨、骨肉相連、玉米、大蒜、饅頭片、馬鈴薯、紅薯、香菇、辣椒等，品種齊全，任您挑選。

燒烤用具：烤爐烤架、木炭、刷子、桌椅等。

酒水：酒水、飲料無限暢飲。

文娛：免費垂釣。（魚可帶走，自備魚竿魚食。）

3、燒烤單項預定

精巧燒烤食物隨您預定，肯定的物美價廉，所選食物原材大多為山野家養殖雞鴨，絕非激素的山野綠色食物。到山溝享用燒烤時，咱們將為您供給烤架、烤炭以及燒烤場所，供給燒烤咨詢及路途。在朋友們吃著碳火燒烤的時分，還能賞識原始峽谷的絕美天然風光，在山間拍攝，逛吼高歌……當然，在預定時還能夠預定農家飯中的特征美食，比方野菜木蘭芽，特征咸鴨蛋……剛好能夠豐盛您的野外餐桌！

團隊規劃建規劃劃3

一、團隊凝集力缺失、職工心境萎靡的時分

職作業業時刻長了免不了有慵懶心，乃至有私心，原先的熱心會隨時刻推移逐漸闌珊；林子大了什么鳥都有，咱們免不了也就有抵觸，有定見，有怨言，而在一塵不變的環境里，靠固有的交流方法恐怕很難處理這些問題；而且，當職工看不到公司出路、個人出路，感觸不到團隊溫暖的時分，就會有換崗離任的做法發生，所以，在這種狀況下，咱們一同來做野外操練，一同同吃同住、一同呼標語唱隊歌、一同完結項目，交流、和諧、團隊凝集力都能表現出來，應戰自我、熔煉團隊的意圖完結了，作業熱心、作業態度也會隨之改動。

二、入新單位、剛走上社會的畢業生，或是平常在作業中總不能將自己的所學常識極好地運用到實踐中去的人

領會式操練講究團隊精力，發起同享。對剛到新公司的新人來說，有親和力的團隊能讓他們取得自傲并增強交流和諧才干；而關于那些不能"學以致用"的人來說，野外操練團隊互相交流的評論、同享，不單能夠豐盛和更新自己的常識結構，還有助于培育他們獨立考慮問題的才干，這些關于啟示他們怎樣開掘本身潛力，表現自己優勢，有著活潑的效果。

三、位居高職，長時刻嚴重作業，思維墮入某種慣性方法的辦理者

野外操練領會式寓教于樂，為學習者供給輕松、天然的學習氣氛，并設置了更有應戰、賦有熱情一同布滿喜好的使命，這對這些辦理者調整乃至全面重建本身的常識結構，使得思維從頭高速作業，擦出新的火花，都有著很大的效果。

在室內授課時學員所把握的知是職工老練的硬件，在野外操練使職工互相聯合變成一起斗爭的軟件。咱們能夠將學習的進程歸納成下面的公式：（實在的常識）=（常識）+（領會）+（考慮）+（輔導）+（施行）在學習中領會是野外操練中不行短少的一個課程，要讓學員在領會中生長起來是一個重要的.進程。所以，咱們認為授課與野外操練是相輔相承的，在授課今后的野外操練是一種輕松與一種享用，一同也是一種常識領會的堆積。

暢領者教育科技交融了高應戰及低應戰的元素，為公司的團隊建造供給了杰出的方法，經過野外操練，參訓者能夠知道本身潛能，增強自決心，打敗心思慵懶，操練打敗困難的毅力，更為融洽地與團體協作，讓公司團隊聯合的更緊，走的更穩。

關于一個合格的職工，首要要具有相應的常識和技能，而關于一個優異的職工，除常識和技能外，還需求具有很好的知道。人的行為、動機、思維活動及行為方法是影響人力價值的首要因素。

團隊規劃建規劃劃4

為加強區青企協團隊建造，前進協會凝集力，促進企業交流，增強會員友誼，擬定于20__年4月中旬舉辦會員野外拓寬活動，方案如下：

一、活動時刻：20__年4月11日（周五）—13日（周日）

二、活動地址：惠州南昆山大觀園野外拓寬基地

三、參加人員：協會整領會員

四、安排方法：以分會為單位，由各分會長牽頭，各分會秘書處擔任發起、報名和安排作業

五、活動日程及內容

4月11日（周五）

下午2：00會集動身

下午5：30抵達南昆山并入住

下午6：30就餐、交流

4月12日（周六）

上午08：30早餐

上午09：00進行拓寬

正午12：00午飯，稍作歇息

下午2：00關于協會展開交流會

下午6：30晚餐、交流

4月13日（周日）

08：00早餐

09：00同享會（每個會員自備企業PPT進行介紹）12：00午飯

14：00返深

六、活動費用：1400元/人+會議室等（按實踐報名狀況再定）（協會承當悉數相關費用）

七、其他事項：

1、參加活動人員原則上會集乘坐大巴車，一致前往；有特殊狀況需自駕車前往的，請于當全國午6點鐘前抵達意圖地。

2、若需求請假的會員，有必要派一名公司高管代表參加活動，并做好企業介紹、同享的預備。

3、本次活動為協會團體活動，請各分會高度重視，精心安排，仔細做好報名發起安排作業。

團隊規劃建規劃劃5

跟著社會的展開和高中新課程變革的深化，高中學生社團呈現出蓬勃展開的態勢，社團安排的活動規劃不斷擴展，學生參加面不斷加大，社團活動影響和效果不斷前進，極大豐盛了校園文明日子。相反，在展開中也暴露出不少問題，如：有的社團安排結構松懈，會員活動量大，短少安排紀律束縛，隨意性較大；有的社團短少主干，成員僅憑喜好聚集，無方案活動；有的社團內部辦理較紊亂，活動經費辦理不緊密等等問題。面臨學生社團展開過程中遇到的種種實踐困難，這就要求咱們有必要活潑探究高中學生社團團樹立異方法，尋覓和培育共青團作業的新陣地，大力拓寬和充沛團的安排方法和活動方法。

學生社團作為一支新興力氣正敏捷展開強大，怎樣加強學生社團的建造，怎樣標準對學生社團的辦理，成為團建作業的一大課題。怎樣經過共青團安排，擴展共青團安排的覆蓋面，充沛發揮共青團安排在學生社團建造中的中心和輔導效果，是思維政治作業進學生社團的一個方向，結合我校學生社團的實踐狀況，今、明兩年團委遷就加強學生社團團建作業方法作一些探究和實踐。

一、樹立了全方位、網絡狀學生社團團安排系統。

1、在校園團委樹立學生社團團總支，全面擔任全校社團的團安排建造。

2、在各學生社團樹立團支部，擔任本社團的團安排建造。

3、在各社團中按團員人數樹立相應團安排。50人以上樹立社團團支部，并設若干個團小組。

4、樹立校學生社團聯合會，學生會社團部。學生社團聯合會、學生會社團部在團委學生社團團總支的輔導下打開作業。

二、樹立了合理、靈敏的社團團支部辦理系統，并引進競賽機制。

1、社團團員辦理：首要，社團團員的團費收繳作業由班級團支部擔任，社團團支部不擔任收繳團費。其次，團員的檔案原則上存檔于班級團支部，在社團團支部只存電子版別。再次，在團員獎懲上，社團共青團員能夠經過班級團支部，也能夠經過社團團支部參加共青團系統和社團系統兩方面的評比贊譽。

2、社團團支部辦理：每年依據社團團支部活動查核及活動方案完結狀況，對社團團支部打開全面評比，進行社團鑒定，評出優異社團團支部，以評促建。

3、社團團支部查核，進行“四個一”量化方針，以定時查看社團團支部建構成效。“四個一”量化方針為：

①每學期每個社團至少安排每名團員參加一次大型主題教育活動。

②每學期每個社團至少安排每名團員參加一次精力文明創建活動。

③每個月每個社團至少安排每名團員參加一次主題團日活動或過一次安排日子。

④每個月每個社團至少安排每名團員上交一篇思維心得。

三、樹立了職權清楚、權責合理的社團內部分工系統。

辨明社團團安排與社團理事會之間的作業職責，把握好社團展開的內容與方向。

1、社團共青團安排：擔任社團的思維建造、人事辦理、團務辦理、活動批閱和財政監督作業；首要是擔任第二講堂歸納本質點評作業的推進。

2、社團理事會：擔任社團的安排運轉、行政辦理以及外聯等作業。

四、樹立起了公平、競賽、標準的鼓舞、確保系統。

1、將學生社團團支部歸入到校園團委辦理系統，全面參加校園的正式評優贊譽，參加優異團支部、優異團干、“優異團員、學生歸納本質點評等各項獎賞評選，然后確保社團建團的安排安穩，發揮陣地效果。

2、將學生社團歸入到團的基層安排的辦理系統，使社團一向處于團安排的引導之中，成為團安排發揮功能的重要載體。

3、將學生社團歸入到校園學生歸納本質點評系統中，確保社團作業內容更為充沛。

跟著新課程變革的深人，學生社團建造是大勢所趨，對學生來說是民心所向，這使咱們充沛知道到，大力推進高中學生社團建團作業，是新時期加強團安排建造的最賦有生命力的生長點，是推進二講堂本質教育最有用的著力點，是校園文明陣地建造的終究落腳點。咱們將在加強社團建團作業領域內加強探究，為校園共青團的展開不斷注入生機，為推進本質教育，為廣闊同學的生長成才不斷做出新的奉獻。

企業營銷團隊薪資系統方案

一、底薪

(1)底薪是為了確保營銷人員根本日子確保，這也是為了確保營銷人員根本安穩和添加他們安全感電銷團隊門牌規劃方案范本的確保。不然營銷人員在一個企業連根本電銷團隊門牌規劃方案范本的日子確保也沒有電銷團隊門牌規劃方案范本的時分，是難以讓他們做到安心作業的，更不要提團隊的凝集力了。

(2)底薪的設置一般要依據和參閱企業的實踐狀況、當地的根本薪酬水平(不宜低于政府核定的公民最低日子確保)、競品企業的底薪狀況來擬定。

(3)底薪可依據不同職別營銷人員和同一職別的營銷人員區分必定的底薪層級。比方：不同職別的營銷人員底薪設置不相同(例如：營銷總監的底薪是6000元/月，大區司理4000元/月等)和同是事務代表這一職別的營銷人員能夠區分必定的等級(一級事務代表1500元/月，二級事務代表1200元/月等)。企業底薪層級需求區分為幾個層級要依據企業的實踐狀況，可是根本上同一職別的營銷人員的底薪層級應在三個以上。

(4)同一職別內每個人員的底薪最好不要固定，能夠以半年或一年為周期，結合上級鑒定、成績狀況等進行歸納考評來承認，這樣對底薪低的營銷人員來講能夠讓他們經過盡力來取得較高的底薪，然后激起他們的斗志，而關于那些表現欠好、成績下降等的營銷人員能夠下降他們的底薪，然后讓他們在作業中發生壓力。

(5)底薪最好不要參加企業硬方針的查核，比方銷量等，即便是參加查核，也宜參加軟方針的查核(比方履行力、作業態度等，直接由上級鑒定即可)，而且查核的份額不宜超越底薪份額的10%.這是由于前面也講過底薪是營銷人員的根本日子確保，假如讓底薪參加硬方針的查核和查核份額過大，實踐上就變成了根本確保無法做到確保了。可是小份額的對營銷人員的軟方針查核，則會恰當給他們施加壓力，一同也便于上級進行團隊辦理和作業的推進。

二、獎金

(1)獎金是營銷人員收入的首要來歷。最少獎金在整個營銷人員的收入結構中要占到50%到60%或更多。這首要是讓營銷人員的收入首要靠成績來表現，然后使他們發生滿意的壓力和動力。

(2)關于營銷人員的獎金能夠分為整體產品銷量和專項產品銷量(首要指企業的新產品、高贏利產品、重要產品)兩部分來查核。這兩部分所占權重由企業依據自己的實踐狀況來劃定。比方：某個營銷人員的獎金系數為5000元/月，那么能夠一分為二，整體銷量查核2500元，專項產品銷量查核2500元。那么他在某個月的獎金核算方法便是：2500元*產品整體銷量抵達率*整體產品銷量所占權重+2500元*專項產品銷量抵達率*專項產品銷量所占權重=(補白：*代表乘，+代表加)。這樣做的意圖在于促進營銷人員不但要前進自己地址商場的整體銷量，還要活潑去推行企業的新產品、高贏利產品、要點產品，然后完結每個區域、每個商場的盈余才干。

(3)查核方針依據商場或區域的前史銷量和企業的總體方針量以及企業對每個商場或區域的資源投入、規劃等來擬定。

(4)營銷人員的獎金能夠分為月獎和年獎兩個部分或月獎、季獎、年獎三個部分。月獎則是當月隨營銷人員的薪酬發放，季獎則是一個季度完結一次，年獎則是一年完結一次。月獎、季獎、年獎在營銷人員的整個獎金系統中所占份額由企業依據企業的實踐狀況來擬定，可是一般來講，在整體的獎金結構中，月獎所占的比重要恰當大，季獎和年獎在營銷人員獎金結構中所占比重不同職別的也能夠盡量不同，越是職別高的營銷人員季獎和年獎的在獎金結構中的比重應越來越高。

之所以如此設置，一是為了添加營銷團隊的安穩性;二是要培育營銷人員有一個整體規劃的認識，堅持商場的安穩或是安穩的持續增長，而不是單純為了某個月而使商場的銷量忽高忽低。之所以讓季獎、年獎在獎金結構中職別越高所占比重越大，則是由于職別越高，對商場的整體規劃的認識和才干要更強。

(5)與底薪設置相同，依據不同職別營銷人員和同一職別的營銷人員區分必定的獎金層級。而且設定獎金的主動升降級標準準則，比方接連兩個月方針抵達率在100%以上的營銷人員從第三個月起獎金主動起浮一級，接連兩個月方針完結率低于80%的營銷人員從第三個月起獎金主動降一級。然后構成營銷人員不靠走后門、套近乎來進行獎金晉級而是靠成績評本事來進行升降級的.杰出機制，有利于樹立“揭露、公平、公平分配和競賽環境和機制。補白：在準則中需求清晰每個營銷人員晉級只能抵達自己地址職別的榜首流而不能升到上一職別的獎金等級。比方區域司理降級晉級只能升到區域司理獎金的榜首流，而不能升到大區司理的獎金等級。

(6)為了確保企業的方針抵達必定水平，能夠在方案中規矩達不到必定方針抵達率的營銷人員沒有獎金。比方設定方針抵達率70%以上的營銷人員才干夠拿到相應的獎金，那么但凡方針抵達率低于70%的營銷人員就拿不到獎金。

三、費用(贏利)查核：

(1)費用和贏利是一個問題的兩個方面，假如對營銷人員不進行費用(贏利)查核，則很難確保企業營銷費用的有用運用，則很難確保企業贏利方針的完結。

(2)許多企業想完結對營銷人員的贏利查核，而效果往往與企業的希望各走各路。這是由于許多企業對營銷人員的贏利查核采納的是產品的贏利率*產品的銷量，從理論上和從財政的視點講這種方法是可行的，可是在實踐的操作中卻難以行的通。這是由于贏利是一種效果，營銷人員特別低職位的營銷人員他并不知企業的贏利是怎樣核算出來的，他們并不信任企業供給的產品的贏利率是實在的，而在實踐狀況中，產品的贏利率是動態的，更何況企業都會有許多的產品品種。因而這種贏利的查核和核算方法難以取得他們的認可。

(3)關于廣闊的營銷人員來講，他們更喜愛承受的是費用查核和產品結構查核，而這兩種查核到位了，企業的贏利天然就會完結。(產品結構查核已經在獎金系統部分的專項產品銷量查核中說明晰)

(4)企業要想完結贏利方針的完結，費用運用的有用性和產品結構會起到至關重要的效果，單純的贏利查核不如加強營銷費用的管控和完善企業的產品結構

(5)各個區域的費用分為固定費用加各個營銷辦理人員手中掌控的機動費用和總部預留的機動費用。固定費用是企業擬定的各個區域有必要履行的費用，具用剛性，不行更改;營銷辦理人員手中掌控的機動費用則由他們在他們的權限內批閱即可運用，他們能夠運用，也能夠不運用，運用了則計入他們的費用;總部預留的機動費用則是企業為了敷衍商場上呈現的突發事件等而預留的費用，各個區域要想運用這一部分費用，需請求經相關領導批閱后才干運用，假如運用則計入他們的費用。

(6)費用批閱權限的恰當下放是前進商場的快速反應才干、前進費用運用的有用性和及時性、前進企業贏利的必要辦法。

(7)企業能夠依據以往各個區域的費用率和對區域的資源投進狀況來核定各個區域的查核費用率，一般來講費用查核到區域司理這一級就能夠了。

(8)費用查核要在擬定的費用率根底上進行超罰省獎，那便是實踐發生的費用超越了費用率則要遭到相應處分，節省了費用則要遭到獎賞。

(9)別的，對專項方案的查核也很重要。專項方案首要包含新產品推行方案、新商場開發方案、立異方案、產品結構調整方案等。這些方案也能對營銷人員的收入和前進發生影響，所以也需求引起企業留意。

團隊建造是指為了完結團隊績效及產出最大化而進行的一系列結構規劃及人員鼓舞等團隊優化行為。下面我給咱們帶來職工團建活動方案范本，希望咱們喜愛!

職工團建活動方案范本1

為加強區青企協團隊建造，前進協會凝集力，促進企業交流，增強會員友誼，擬定于20__年4月中旬舉辦會員野外拓寬活動，方案如下：

1、活動時刻：20__年_月__日(周五)—__日(周日)

2、活動地址：__南__大觀園野外拓寬基地。

3、參加人員：協會整領會員。

4、安排方法：以分會為單位，由各分會長牽頭，各分會秘書處擔任發起、報名和安排作業。

5、活動日程及內容。

_月__日(周五)

下午2：00會集動身

下午5：30抵達南__并入住

下午6：30就餐、交流

_月__日(周六)

上午08：30早餐

上午09：00進行拓寬

正午12：00午飯，稍作歇息

下午2：00關于協會展開交流會

下午6：30晚餐、交流

4月13日(周日)

08：00早餐

09：00同享會(每個會員自備企業PPT進行介紹)12：00午飯

14：00返深

6、活動費用：__元/人+會議室等(按實踐報名狀況再定)(協會承當悉數相關費用)

7、其他事項：

1、參加活動人員原則上會集乘坐大巴車，一致前往;有特殊狀況需自駕車前往的，請于當全國午_點鐘前抵達意圖地;

2、若需求請假的會員，有必要派一名公司高管代表參加活動，并做好企業介紹、同享的預備。

3、本次活動為協會團體活動，請各分會高度重視，精心安排，仔細做好報名發起安排作業。

職工團建活動方案范本2

為表現公司企業精力，增強職工的聯合協作感，促進職工之間的交流，方案5月份安排職工舉辦郊游活動，詳細如下：

一、活動含義：

前進咱們活潑性，促進職工之間的交流，讓職工放松心境，增強團體凝集力和團隊精力。

二、活動時刻：

20__年5月26日星期六上午7點動身

三、活動 標語 ：

放松心境、聯合協作!

四、活動地址：

爬山

五、參加人員：

編委會成員、編輯部成員、悉數通訊員、公司行政人員

六、活動費用：

估計4000—5000元

1、人員餐費方案30人×50元=1500元

2、車輛費用：估計600元(供給活動車輛者每車補助100)

3、礦泉水：60元

4、應急藥品：30元

5、暫時備用：500元

6、獎品費用：1500元

七、活動內容：

為了讓咱們互相都能趕快了解了解，活動期間要進行部分團隊游戲，活動結束后要進行團體拍攝。

八、留意事項：

1、悉數人員應留意安全，不允許獨自舉動。不允許抽煙，現在是防火期，

2、爬山時刻為2個小時，2個小時后回來山莊進行其他活動。

3、悉數廢物斗裝到食物袋中，不允許隨意亂扔。

4、行為舉止大方得當，留意保護公司形象，不在風光區里大聲喧鬧，亂扔廢物，損壞公物，損壞環境。

5、期間呈現任何突發狀況時，要及時上報擔任人，擔任人及時處理好應變作業。

6、在玩耍中，請各組承認人數、留意安全。

7、有必要嚴格遵守時刻規矩，并準時抵達集合點，及時清點人數。悉數遵從擔任人的安排。

8、請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。并應時刻提示自己不要忘記物品。

九、活動擔任人：__

榜首隊隊長__野狼隊

第二隊隊長__雄鷹隊

第三隊隊長__鱷魚隊

活動作業人員：__、__、__

活動拍攝：__

活動策劃：__

職工團建活動方案范本3

為益于職工身心健康，操練咱們的身體本質，前進團隊的凝集力，加強職工的交流與交流，豐盛職工的業余 文明 日子，培育堅強斗爭、勇于斗爭的優異質量。依據咱們的協商，將4月份移動分公司團建活動定為：明陽全國團建營。

時刻定為：周六，早上7點—下午2點。活動的首要內容是：觀賞旅行水簾洞、金龜出海、雄雞峰、觀音石等處景象。參加人員：公司整體職工，合計六人，每人按50元的標準，合計300元。

在團建活動中，明陽全國團建營提示必定會加強安全作業的重視，提示咱們在行車和觀賞旅行中留意各項安全事宜。并帶好旅行常備藥品：暈車藥、創可貼、胃舒平、六神丸、紫藥水等。

團建活動完之后，會把活動中的所感所想、身心領會，以圖文并茂的方法，上傳到OA中和咱們一同同享。

1、白河峽谷介紹

白河峽谷坐落北京市懷柔區境內，白河漂流是現在北京地區僅有的天然河漂流，距北京市90公里，首要以白河漂流、水上闖關、樹上拓寬、真人CS等項目為特征，白河漂流是供人們旅行，休閑，休假的好去處。

這是一處原始面貌保存恰當完好的天然峽谷，與永定河宮廳山峽和拒馬河峽谷并稱“京都三大峽谷”，而白河峽谷因其絢麗的風光，更有“百里畫廊”的美譽。此外在谷中還有一個相似“雅魯藏布大峽谷”的雄壯景致“云臺攬勝”，更是值得為之走上一遭。

白河峽谷是一處原始面貌保存恰當完好的天然峽谷，被描繪為“百里畫移動圖片廊”。峽谷沿途路途險惡，村落相對稀疏，因而，適宜做富于探險精力的天然探究游。從延慶縣的白河堡水庫大壩的東北方向進入峽谷，便可領會峽谷的面貌。近百米高的山崖如白將波濤滾滾的白河劈開高聳的明代長城在山間彎曲擴展，兩岸峭壁樹立，山泉匯成浩蕩的激流，大天然的奇特風光令人頗感震懾。從密云縣沿白河溯流而上，直至云蒙山北麓，就抵達了白河峽谷最為絢麗之處。此地山勢峻峭，懸在半山之間的路途兩邊都是山崖絕壁，經過令人觸目驚心的穿越石縫空隙的旅程，再往前行，就抵達風光最為絢麗的地帶。登上路途邊懸掛的石臺，群山峻嶺和彎曲活動的白河盡收眼底，風光美不勝收。

2、燒烤品種

烤串：羊肉串、肉筋、雞翅、牛肉串、火腿腸、雞心、雞肉、胸骨、骨肉相連、玉米、大蒜、饅頭片、馬鈴薯、紅薯、香菇、辣椒等，品種齊全，任您挑選。

燒烤用具：烤爐烤架、木炭、刷子、桌椅、等。

酒水：酒水、飲料無限暢飲。

文娛：免費垂釣。(魚可帶走，自備魚竿魚食。)

3、燒烤單項預定

精巧燒烤食物隨您預定，肯定的物美價廉，所選食物原材大多為山野家 養殖 雞鴨，絕非激素的山野綠色食物。到山溝享用燒烤時，咱們將為您供給烤架、烤炭以及燒烤場所，供給燒烤咨詢及路途。在朋友們吃著碳火燒烤的時分，還能賞識原始峽谷的絕美天然風光，在山間拍攝，逛吼高歌……當然，在預定時還能夠預定農家飯中的特征美食，比方野菜木蘭芽，特征咸鴨蛋……剛好能夠豐盛您的野外餐桌!

職工團建活動方案范本4

一、活動主題

百因必有果，團隊得有你和我。

二、參加人員

公司整體人員

三、活動方針

1、活潑團隊氣氛，加強團隊協作，

2、前進個人本質，開掘自我潛能，

3、緩解作業壓力，感觸公司關心，

4、增強職工歸屬，豐盛 企業文明 。

四、活動時刻

20__年__月__日(周六)

五、活動地址

__

六、活動方法

1、上午：隨機分組，以組為單位進行各種本質拓寬競技活動。

2、下午：自在成組，休閑文娛為主玩耍，自在支配時刻，自主挑選游戲。

3、本質拓寬與休閑文娛相結合的方法。

七、留意事項

1、要求整體職工活潑參加，無特殊狀況不得請假。

2、操練時有必要嚴格遵守操練規矩和公司有關紀律，禁止脫離團隊擅自舉動。

3、參加操練時有必要穿運動鞋，著裝簡練適宜運動，女士請不要穿裙子。

4、如患有不適于參加劇烈運動疾病人員應事前告訴操練安排者，以作一致安排。

5、請堅持操練區域的整齊，發生的廢物或廢物請隨身帶走，自覺保護環境衛生。

6、參加活動的人員要保管好自己的貴重物品，如丟掉、損壞，后果自負。

7、發揚聯合友愛，互相協助的團隊精力，遇到困難及緊急狀況時，要互相照顧。

八、活動游戲

1、搶凳子：

游戲規矩：預備N張凳子，圍成圈，選出N+1個人來參加游戲，一開始咱們都站成一個更大的圈，順著一個方向不停地走，當聽到“搶”的口令時敏捷找凳子坐下，沒有凳子的要扮演節目。然后再削減一張凳子，持續游戲……直到終究只要一人勝出停止。

獎品稱號：待選

獎品類型：待選

2、找零錢。

游戲規矩：一句話說理解：男生代表5毛，女生代表1元(反著也行)，掌管人喊出詳細錢數，金額抱團制勝。

運用場景：

有必定場所空間的操練，或許野外，需求跑來跑去，掌管人最好佩帶小蜜蜂，或許備上喉糖。

需留意：

可依據男女生人數的差異，人為設置稀缺資源，構成搶搶搶的局勢。

調查點：

必定會有人在前幾局就出局，一向縮邊邊，防止不了的，要點重視在拼搶中賣力的同學，他們必定會是這整場操練最協作你的人，盯緊了。

獎品稱號：待選

獎品類型：待選

3、你劃我猜：

游戲規矩：幾個人站成一列，榜首個人面朝命題人，其余人悉數向后轉。題紙上會寫著一些詞語，這些詞語是能夠用動作比畫出來的。榜首個人看完之后，讓第二個人轉過身，比畫給他看，留意不能說話。第二個人再比畫給第三個人看，以此類推，看終究一個人是否能猜出最原始的意思，說命題紙上的詞語。

獎品稱號：待選。

獎品類型：待選。

九、酒桌小游戲

1、即席聯詩。

游戲規矩：

1、掌管人宣告以區為單位，競賽聯唐詩宋詞。

2、掌管人解說游戲規矩：由掌管人先讀出兩句含特定字眼的詩詞，比方“床前明月光，疑是地上霜”(含“月”字)。接著，各區依照指定的次序，敏捷聯上兩句也含該字眼的詩或詞。若有中止，掌管人與觀眾一同喊“5、4、3、2、1”倒計時，結束后仍聯不上者，遭篩選。一向堅持到終究的區取勝

3、留意事項：兩句詩詞限唐詩宋詞

4、此游戲詩詞可換為歌詞

職工團建活動方案范本5

1、活動意圖：

為了讓職工愈加了解公司現有的事務和資源;了解公司其他部分的日常作業;增強部分與部分間，搭檔與搭檔間的交流、交流與協作;加強公司凝集力;前進作業功率和職工的活潑性;一同安置公司下半年的作業使命，攜手并進，為完結終究的方針而盡力。

2、活動主題：

“打開胸襟，自在豪放”

3、活動時刻：

20__年__月__日下午__點。

4、活動地址：

(鄰近酒店會議室)

5、活動參加主題：

整體職工

6、活動掌管：

__為主，各部分領導輪流上場。

7、活動方法：

操練+互動游戲

8、活動方案：

(共分兩個部分，共約4個小時左右)

序幕：(時刻約30分鐘)

老板布本次活動的含義，介紹公司狀況，介紹各部分狀況及擔任人，一同發布下半年作業方針和 作業方案 。下面的時刻交給各部分擔任人。

各部分擔任人輪流登臺介紹本部分成員，以此種方法，比方：“這是客戶部有生機的美人———”，然后——登臺跟咱們打招呼，用最詼諧代表性的言語 毛遂自薦 ，包含作業職責， 喜好 喜好 等，意圖是讓咱們對自己留下深刻印象。部分成員悉數介紹結束后，擔任人描繪本部分作業職責，日常作業狀況，結合成員打開，一同找出最能代表本部分作業狀況或未來希望的詞語或 語句 作為本部分的代號(此代號能夠作為互動游戲中標語)。

榜首部分：操練(每個部分時刻控制在15分鐘，QA階段控制在2分鐘，中心有10分鐘歇息時刻，合計2小時30分鐘)

所需物料：投影儀、投影幕、攝像機、照相機、音響系統、適宜的布景音樂。操練師：各部分擔任人或代表，本部分職工能夠作為有用的彌補

流程：各部分擔任人結合本部分作業內容、作業范圍和首要產品，為公司職工操練。

客戶部：__

前言部：__

規劃部：__

策劃部：__

第二部分：互動游戲。

主旨：加強團隊協作，促進各部分之間協作，增進搭檔之間的了解。

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一、各單位擔任人要重視本身本質的前進，做好團隊建造與辦理的"頭"。

咱們每個營業處的擔任人，應該是擔任營業處的各項方針的完結，并帶領團隊一起前進。他既是辦理者，又是履行者；既是作業方案的制定者，又是施行方案的領頭人，作為團隊的"頭"，其個人本質起著至關重要的效果。要做好這支團隊的領頭羊，不只要用平緩之心客觀公平地對待營業處的每件事和每個人，更重要的是全面前進本身本質。

二、打造團隊精力，樹立清晰一起的方針

打造團隊精力，首要要提出團隊方針，抓好方針辦理，沒有方針，團隊就失去了方向。因而，樹立一個清晰的方針并對方針進行分化，一同經過安排評論、學習，使每一個單位、每一個人都知道本單位或自己所應承當的職責、應該盡力的方向，這是團隊構成合力、勁往一處使的條件。

三、抓標準，抓履行，營建活潑進取聯合向上的作業氣氛

衡量一個公司辦理是否走上正軌的一個重要標志便是準則、流程是否被公司職工了解、了解、把握和履行，是否有監督和確保辦法。讓職工了解、把握各類準則、流程，不行是確保作業質量的需求，也是滿意公司久遠展開和職工快速生長的需求。事實證明，沒有一套科學完好、切合實踐的準則系統，辦理作業和職工的行為就不能做到準則化、標準化、程序化，就會呈現無序和紊亂，就不會發生有條有理、紀律嚴明的團隊。所以，要從咱們的小團隊做起，要運用各種方法，加大學習力度，抓履行力，抓執行完結。

四、用有用的交流激活團隊建造，樹立杰出的作業氣氛

交流是保護團隊建造整體性的一項十分重要的作業，也能夠說是一門藝術。假如說紀律是保護團隊完好的硬性手法的話，那么交流則是保護團隊完好的軟性辦法，它是團隊的無形樞紐和潤滑劑。交流能夠使團隊建造中上情下達、下情上達，促進互相間的了解；能夠消除職工心里的嚴重和隔膜，使咱們精力酣暢，然后構成杰出的作業氣氛。因而，作為各單位擔任人有必要要堅持團隊內部上下、左右各種交流途徑的疏通，以利于前進團隊內部的士氣，為各項作業的打開發明"人和"的環境。

五、用好查核鼓舞機制，不斷激起職工前進

績效查核是一種鼓舞和查驗。它不只查驗每個團隊成員的作業效果，也是向團隊成員宣示公司的價值取向，倡議什么，對立什么，所以它相同關系到團隊的生計和展開。

聞名的辦理大師彼得.德魯克說過："現代企業不只是老板和部屬的企業，而應該是一個團隊。"咱們應該采納切實有用的辦法，抓好團隊建造，凝集團隊的力氣，推進公司不斷向前展開。