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溫馨提示：以上內容僅供參考。

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企業(yè)客戶來源有哪些？

在回答之前，先來定義一下：企業(yè)客戶到底是什么。因為不是所有小伙伴都清楚個人客戶和企業(yè)客戶的區(qū)別。

企業(yè)客戶，字面意思也就是公司的業(yè)務面向的是企業(yè)，也就是B2B，比如做財稅、知識產權類，做機械設備、精密儀器、包裝材料的公司，它們的客戶群體主要是以一個企業(yè)為整體單位提供相應的服務和產品，（和面向個人消費者業(yè)務，TO C不同）。

如果公司規(guī)模小的話老板也是銷售，客戶來源就基本上靠老板常年積累的老客戶，規(guī)模相對大一點的，除開支持部門，公司一大半都是銷售，因此客戶資源需求量大，靠吃老本是完全不夠的。在他們一邊增大團隊規(guī)模，擴大業(yè)務線的同時，客戶線索量如何跟上呢？

歸類總結一下，主要從以下兩大渠道。

1、廣告推廣

首先是就是廣告推廣砸錢來的，有效率在20%左右。比如SEM競價，比如在百度/360等網站上投廣告，網站SEO，信息流廣告投放，比如微信朋友圈、百家號、貼吧、知乎、今日頭條等新媒體渠道投放廣告。

不過這類比較適合有專業(yè)網絡營銷團隊的公司，建立起整個矩陣，持續(xù)投入資金才能看到比較穩(wěn)定的效果，而且投入產出比還需要有豐富的運營經驗來控制。多數(shù)情況下，TO B（面向企業(yè)服務的）公司會照搬TO C的運營模式，導致入不敷出，既沒有更多的錢投入，效果也緩慢，逐漸惡性循環(huán)。

2、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)篩選

對于目標客戶群體相對較廣的TO B業(yè)務，它們更傾向于快速、主動觸達客戶，因此會利用市面上流行的獲客系統(tǒng)批量篩選客戶，再進行電銷，這也是目前最方便快捷、性價比最高的獲客方式。

一般這類系統(tǒng)精準篩選都是付費的，比如探X，銷X，快X，當然便宜點，功能少點的有企查查，天眼查等。

對比過會很明顯，通過查查類產品篩選出來的客戶太泛了，此外在客戶關鍵攔判棗人KP的聯(lián)系方式上也不太靠譜，要么第三方財稅電話，要么是留的沒有啥鳥用的年報號碼。

因此作為老板、業(yè)務負責人想為銷售團隊提供大批量的目標客戶，會發(fā)現(xiàn)查查效率還是低。

而拓客saas系統(tǒng)的產品邏輯是從一家企業(yè)的業(yè)務動態(tài)信息去挖掘，線索會更偏業(yè)務型適用于各類TO B行業(yè)的業(yè)務場景，比如企業(yè)的主營業(yè)務、年收入額，證書種類詳情、招聘信息等。

此外，在線索聯(lián)系方式也會相對更多更全且精準，且持續(xù)不間斷更新。比如號碼來源可以自主選擇，選擇如行業(yè)網站，官網，招聘類等，還支持按職務篩選出需要的目標聯(lián)系人，比如法人、CEO、經理等。

篩選操作完成后就是導出，可以按聯(lián)系方式、公司等關鍵詞一條條導出，由銷售人工外呼，快速觸達，跟進直至成單。

不過對于線索需求量的大，銷售又不夠用的公司來說，AI電銷效率會更高一些。最后就是將線索流轉至CRM客戶關系管理系統(tǒng)統(tǒng)一管理。

簡單來說這套方案就是3個系統(tǒng)的對接，獲客系統(tǒng)篩選——ai電銷系統(tǒng)初篩——CRM客戶管理系統(tǒng)高效管理，并形成了簡拆一個閉環(huán)。沖陵

綜上就是一整個TO B企業(yè)低成本獲得精準客源的參考方案。

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好像挺多的吧，像企查查、天眼通、啟信寶都行。不過基本襲汪告拍明都要花錢的，注冊成會員才能查。這也是防止騷擾電話?一種，畢竟有代陵伍價的號碼很多人(電銷、詐騙)不想花費成本。

可用于企業(yè)之間的信息查詢工具。

企查查是企仔逗查查科技有限公司旗下的一款企業(yè)信息查詢工具，立足于企業(yè)征信的相關信息整合，經過深度學習、特征抽取和使用圖構建技術，為用戶提供全面、可靠、透明的數(shù)據(jù)信息。

企查察罩查是計算機企業(yè)性質的單位，公司經營范圍包括：計算機軟件開發(fā)、計算機信息技術服務念沒賣、通信系統(tǒng)自動化軟硬件的開發(fā)，并提供技術咨詢、技術服務、計算機軟硬件的銷售及維護、軟件設計及技術轉讓，并提供相關技術服務、企業(yè)管理咨詢、市場調查、企業(yè)征信業(yè)務、企業(yè)信用評估、信用管理咨詢等。

不知豎旁會封號。企纖滑查查crm是一款電銷外呼防封軟件，在一定程度上是可以避免手機卡封號問題。crm系統(tǒng)主要針對一些企業(yè)中，高頻撥打客戶手機號碼，因呼出電話數(shù)量太多從而導搭橡致的封號問題。

小話統(tǒng)的銷薦客算是很好用的的功能了，我們公司缺少線索都靠這個功能，里面的有些線索就是通過大數(shù)據(jù)的方式通棗運巖凳御過爬蟲或地圖挖掘工具挖掘出來的，還要很大一部分就是天眼查、企查查上面公開的企業(yè)信息以及企業(yè)聯(lián)系電話，銷薦客的好處在于給這些信息和企業(yè)做了地區(qū)和行業(yè)的分類，使用起來也不用那么麻煩，而且通過一個軟件就能既打電話又能管理線索，還悄嫌能挖掘線索，從其他網站上找的話還需要涉及到導入線索，嫌麻煩就只用小話統(tǒng)了。

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