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本次學(xué)習(xí)內(nèi)容：《好的推銷文案是什么樣的？》

第一部分是給該產(chǎn)品撰寫的詳細(xì)文案

第二部分是給該產(chǎn)品撰寫的發(fā)布在微信平臺上的簡略文案

第三部分是對該產(chǎn)品進行的資料搜集

本次推銷的產(chǎn)品是：一只洗面奶

產(chǎn)品最大特點：氨基酸、溫和無刺激

與其他產(chǎn)品不同的地方：1、日系cosme大賞第一名。2、氨基酸成分

購買人群特點：1、知道自己想要什么。2、不知道自己想要什么，所以什么都有最好。

選擇這款的原因：溫和不刺激、性比較高、所有膚質(zhì)都能用

作者賣備寫文案時參考了資料的哪些點？揉合了哪些要點？為什么？

a.產(chǎn)地：日本

大家在說到好用的美妝產(chǎn)品，不可不提的一類產(chǎn)品，就是日系產(chǎn)品。好用、有用、性價比高。所以一說到為日系產(chǎn)品，就會給很多人種下一顆“好用”的種子。

b.功效：溫和清潔，不易緊繃

因為用戶在使用潔面產(chǎn)品時，最主要的需求就是清潔干凈并且不傷害肌膚，很多洗面奶在清潔面部后，都易造成面部緊繃的不舒適感，所以作者在寫文案，特意突出產(chǎn)品的“不僅能夠清潔干凈，而且溫和性、不緊繃”，打破用戶的第二道防線。

c.主要成分：氨基酸成份

由于現(xiàn)在越來越多人知道氨基酸成分溫和無刺激，皂基成分會讓洗掉為堿性，而人面部為弱酸性，所以作者在寫文案時，不僅突出展示此潔面奶的成分，還特意突出主要成分“氨基酸”是很多貴婦洗面奶的主打成分，讓購買者更加信任和虛榮心得到滿足，打破第三道防線。

d.網(wǎng)友使用感受：價格低，多次回購

到了最后一步，當(dāng)然是購買了，如果價格高，會使人退避三舍，但是合理的價格會讓有有嘗試一下的想法，另外，我以以第一人稱的口吻，會讓人更增信任。

作者寫文案時沒有參考資料哪些點？為什么？

a.氣味

因為氣味不是大多數(shù)人對于洗面奶關(guān)注的一個點，而且產(chǎn)品的氣味并不是很好聞，所以，洗面奶的氣味在文案的時候沒有寫到。

b.質(zhì)地：牙膏狀

只要用過洗面奶的朋友們都知道，洗面奶無非兩種質(zhì)地，一種是膏體狀，另外一種是泡沫狀，所以沒有必要展示。

c.成分：含有煙酰胺這種美白成分。

過大夸張潔面奶的美白成分，可能會引起購買者的不信任；有一些集美們認(rèn)為煙酰胺會讓毛發(fā)更旺盛；可能有一些集美們對煙酰胺成份過敏。

d.起泡程度：徒手較少，起泡網(wǎng)會有綿密的泡沫

很多用戶在潔面時，都追求綿密的泡沫，因為不少人認(rèn)為泡泡多，就能夠更好的臉洗干凈，作者在寫文案時，沒有介紹氨基薯吵酸成分產(chǎn)品不易出泡，但是如果使用起泡網(wǎng)就會有綿密的泡沫。

哪些點比較能夠打動你的購買欲？為什么？

a.氨基酸成分，性價比高

因為我自己是一個成分控，對美妝產(chǎn)品也有了解。所以我自己對洗面奶的要求就是能夠洗完不緊繃且能洗干凈，所以能夠溫和清潔掉臉上的臟東西，以及價格合適，是我對一個洗面奶的要求。

一個好的文案應(yīng)該具備哪些特點？為什么？

a.展示出產(chǎn)品最突出的優(yōu)點，不同于其他同類產(chǎn)品的出類拔萃的優(yōu)點，

產(chǎn)品千千萬，如果沒有一個數(shù)配侍相當(dāng)突出的優(yōu)點，很難獲得人們的購買欲

b.結(jié)構(gòu)清晰，不含重復(fù)內(nèi)容

重復(fù)內(nèi)容過多，只會讓人覺得繁冗，文案一旦過長，也會讓人產(chǎn)生不愿意閱讀下去的想法。

c.有網(wǎng)友使用感受做支撐和當(dāng)紅美妝博主強烈推薦，口語化，營造氛圍

第一人稱網(wǎng)友使用感受做支撐，再營造產(chǎn)品超級好用的氛圍，會讓人趕緊下單的沖動，不買就虧了的感覺，如果有實力美妝博主的背書更能引起購買者的欲望

d.懂得用戶思維，滿足用戶需求，直戳用戶銅錠

一個再好的產(chǎn)品，如果你只是單純的描述產(chǎn)品，并沒挖掘用戶真正的需求點，就會是對牛彈琴。所以要做用戶調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，了解其真實需求

我的筆記哈！供需要的朋友及自己查閱！

文案銷售產(chǎn)品有且只有4步：

1．標(biāo)題抓人眼球。

2．激發(fā)購買欲望。

3．贏得讀者信任。

4．引導(dǎo)馬上下單。

每個人的錢都是有限的，他只會買自己非常想要的東西。文案的第一步，是激發(fā)顧客的購買欲，讓他“心里長草”，無法輕易走開。

感官占領(lǐng)寫作方法：描述體驗產(chǎn)品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。

假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來。

用孩子般的好奇心體驗產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染顧客。

恐懼訴求適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。

恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）

認(rèn)知對比適用范圍：成熟品類產(chǎn)品，在某些方面“更好”。

認(rèn)知對比寫作方法：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好！

“認(rèn)知對比”兩個步驟：1．描述競品：產(chǎn)品差——利益少；2．描述我們：產(chǎn)品好——利益大。

“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經(jīng)常用、離不開的好物件！

想出場景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程，思考他工作日、周末、小長假、年假和大長假會做什么，把產(chǎn)品植入這些場景里拆戚。

在工作日和節(jié)假日，人們的安排差異很大。在每個節(jié)慶前，我們要提前預(yù)判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進去，運用多場景文案激發(fā)顧客購買欲。

心理學(xué)實驗證明，74%的人會受從眾心理影響。

利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”，不但能激發(fā)購買欲望，還能贏得讀者信任。

大企業(yè)列出自己的銷量、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，能讓讀者更想購買。

中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發(fā)人們的購買欲。

收集證言不難，重要的是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

核心需明散求，是指顧客花錢最想滿足的需求，不滿足他干脆不會買。比如充電寶的核心需求：電量充足；洗碗機的核心需求：洗得干凈，我們選的證言要能擊中這些核心需求。

顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產(chǎn)品好。

“顧客證言”既能激發(fā)顧客購買欲望，又能增強顧客對產(chǎn)品的信任感，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法，威力強大。

顧客證言成功關(guān)鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

所有作用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對效果打旅槐陵包票，但我們可以用顧客證言來表達。

電商文案的基本要求

一，邏輯清晰。尤其是對于促銷的消息，一定要寫清楚，避免產(chǎn)生歧義。

二，言之有物。深入分析產(chǎn)品的優(yōu)勢，找出關(guān)鍵詞，通過對關(guān)鍵詞的串聯(lián)，生出相匹配的文案。

三，不要亂用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且對大多數(shù)人來說增加閱讀上的困難。而且容易出現(xiàn)用詞不當(dāng)?shù)腻e誤。

四，抓住關(guān)鍵詞。指令性的關(guān)鍵詞容易進入人們的大腦，并促成行動。比如奧巴馬第一次選舉時用的關(guān)鍵詞是change(改變叢襲)，謀求連任時用的關(guān)鍵詞是fouward(向前)。

創(chuàng)作爆款文案的方法

一， 深挖賣點，才能戳中痛點。只有產(chǎn)品對客戶有用，是客戶需要的，能幫客戶解決問題，客戶才會買。所以要以賣點為中心，想辦法將賣點形象化地表達出來，才可能引起消費者的關(guān)注。

二， 電商文案要起到說服消費者下單的作用，必須要走心。

1，標(biāo)題盡量以簡短的幾個字表達出完整的意思，引導(dǎo)消費者看正文。

2，正文要便于閱讀，可以多分段落，用小標(biāo)題和表格表達，就是要多考慮讓讀者怎么讀著最省滲喚兄時方便。

3，根據(jù)產(chǎn)品的特點和主題，找到合適的句子，通過拆分組合寫出展示產(chǎn)品優(yōu)勢的文案，并在結(jié)尾給消費者簡單的行動指示，最好附加立即行動的獎勵。比如現(xiàn)在下單有什么什么福利等。

4，可以通過創(chuàng)作一個故事來傳遞產(chǎn)品的價值，因為用做商用，故事必須是基于事實的，而且能引起顧客共鳴的內(nèi)容。

電商文案的創(chuàng)作技巧

一，九宮格思考法。

拿出一張A4紙，先用筆在上面分成9個同樣的格子，中間的格子填上商品的名稱，其它格子填寫產(chǎn)品優(yōu)點，借這種方法讓自己去思考創(chuàng)意。

二，型錄要點延伸法。

將產(chǎn)品的特點抄下來，依據(jù)主題，對每句話進行延伸，這樣比較有說服力。

三，三段式寫作法。

1，提煉文案全文，多數(shù)消費者沒有耐心看完全文，除非文案特別有吸引力，所以可以把要點寫在前面。

2，依照型錄要點延伸，逐一寫出產(chǎn)品鏈液的特點。

3，強化產(chǎn)品的獨特賣點，優(yōu)化價格或者贈品。

第一、以客戶利益為重心

電銷系統(tǒng)文案怎么寫好你的廣告開場句必須有吸引客戶繼續(xù)閱讀下去的步驟電銷系統(tǒng)文案怎么寫好，要是電銷系統(tǒng)文案怎么寫好你寫的每一個字對客戶有意義電銷系統(tǒng)文案怎么寫好，廣告開始就談?wù)摽蛻舯旧恚麄兊囊蓱]，需求和渴望的東西，這些才正橘能讓你的廣告營銷受到歡迎。

第二、必須簡潔明了

很多人認(rèn)為只有足夠多的文字才能突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，所以廣告要做得很長，其實這種想法是錯誤的，人的大腦記憶最大的容納量只有7個單位左右，板塊內(nèi)容是越少越容易被記住，比如說排毒養(yǎng)顏就很容易讓客戶過目不忘，又簡介又明了。

第三、一定要符合客戶的習(xí)慣

你的廣告代表著你的銷售建議，針對不同的客戶要有不同的表達方式，不同的客戶群體適合的表達方式，一定要提前進行測試，測試的結(jié)果會告訴你廣告應(yīng)該怎么做怎么改進。

第四、場景化身臨其境的棚頃感覺

人天生都喜歡聽故事，如果你能把故事編到你廣告內(nèi)容中去，并且還感人，相信你的客戶絕對是無法抗拒的，你講個某某故事，這個故事有代入感，里面的人和事情跟身邊人相關(guān)，比如說某某明星用了電銷系統(tǒng)文案怎么寫好我的產(chǎn)品，最后怎么樣怎么樣了，有時間，有地點，有人物，有情節(jié)鏈清陸，這個就是故事。

怎么寫好一篇營銷文案？

1.定位襲亮清晰

首先在寫文案之前，首先要明確我們的定位是什么，文案是給誰看的。只有抓住吵轎用戶的核心訴求，把我們想要傳達給用戶的內(nèi)容表達清晰，才能吸引到用戶，達到高效轉(zhuǎn)化。

比如，一篇寫人物的營銷文案，我們在寫之前需要先把人物的名稱確定，如“王九山”，那我們在寫文章的時候一定是圍繞“王九山”這個人物來進行的。

2.文章可讀性強

一篇優(yōu)秀的文案能拍碰寬夠讓人瞬間抓住重點，用戶能快速看懂且持續(xù)閱讀，而不是寫得很晦澀抽象。3.產(chǎn)生共情

一般都是在文案中描述某件事是與用戶的過往經(jīng)歷產(chǎn)生鏈接，讓用戶對文章產(chǎn)生共情，從而愿意閱讀下去。

4.趣味性

有趣的文章也會讓用戶愿意持續(xù)閱讀下去，還會讓人忍不住想要分享或快速傳播開來。點擊鏈接，加載更多

關(guān)于電銷系統(tǒng)文案怎么寫好和電銷系統(tǒng)銷售的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。