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企業電話營銷效果很差怎么辦(提升企業電銷效率的辦法)

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相信很多都在用電銷開展業務,電銷也是現在我們企業最常用的營銷方式。那么你企業的電話銷售,效果好不好呢?

  

  電話營銷人員手中擁有的客戶數量越多,業績的基礎就會越穩固。優秀電話營銷人員之所以能源源不斷地售出產品,原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明,業績不佳的電話營銷人員手中擁有客戶數量少的原因,基本上都有以下幾個:

  

  (1)不知道到哪里去開潛在客戶;

  

  (2)沒有識別出誰是潛在客戶;

  

  (3)懶得開發潛在客戶;

  

  (4)沒有輔助工具。

  

  由于開發潛在客戶是一項費時勞力的工作,因此一些電話營銷人員不愿意去開發潛在顧客,只滿足于和現有顧客打交道,這是一種自殺的做法。沒有輔助工具也會讓電話銷售無法讓自己的業績快速提高。輔助工具也就是電銷外呼系統,幫助企業進行管理客戶資源,無需電話銷售手動撥號,只需要客戶資源一鍵導入電銷系統即可向外呼出,電銷系統能夠幫助電話銷售人員提前探知無效的客戶資源,為電話銷售節約時間。

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