隨著經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)在pc端店鋪的訪客占比越來越少，無線端的訪客增加，掌柜們和運營經(jīng)常說的一句話就是，什么時候店鋪的手淘首頁的訪客或者手淘搜索的訪客起來就好了，但是如何起來呢？

　　一.手淘首頁是什么？

　　大家通過后臺數(shù)據(jù)分析可以看的出我們店鋪流量手淘首頁手淘搜索免費其他直通車等等，流量占比也可以看得出，我們現(xiàn)在手淘首頁和手淘搜索占了店鋪80%的訪客。

　　既然我們要做手淘首頁訪客那么我們首先就是要了解什么是手淘首頁，它是指訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜你喜歡生活研究所等

　　二手淘首頁流量原理

　　1.流量特征：

　　流量大：無關(guān)鍵詞搜索，全類目匹配，不是人找寶貝而是寶貝找人，只要人群符合。

　　轉(zhuǎn)化低：流量大的同時，人群符合但是全類目相對轉(zhuǎn)化率就會降低

　　不穩(wěn)定：因為是寶貝找人，當(dāng)流量達到一定高度之后就需要我們?nèi)プ鋈巳壕S護，畢竟是全類目人群而且不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低下，產(chǎn)品的權(quán)重就會降低導(dǎo)致訪客下滑

　　2.匹配原理：

　　買家標(biāo)簽：買家賬戶信息，搜索習(xí)慣，瀏覽記錄，收藏加購等

　　寶貝標(biāo)簽：消費層級，年齡，地域，性別等

　　展示位置

　　1手淘首頁流量產(chǎn)品展現(xiàn)位置

　　無線端首頁猜你喜歡展現(xiàn)，大家會發(fā)現(xiàn)因為淘寶搜索系統(tǒng)千人千面的推薦每個人搜索得到的結(jié)果都是不相同的，我們的產(chǎn)品手淘首頁流量大小，決定于我們產(chǎn)品千人千面的范圍

　　2手淘首頁直通車展現(xiàn)位置

　　猜你喜歡在搜索結(jié)果頁面有些位置有hot標(biāo)，這個地方是直通車的定向展現(xiàn)位置，相對手機淘寶首頁也有猜你喜歡展位，這和直通車推廣自然搜索的原理也是相同的

　　三流量獲取

　　初期流量方式獲取

　　1.店鋪裝修，pc無線端店鋪裝修，主推款寶貝的高點擊的創(chuàng)意主圖，標(biāo)題主關(guān)鍵詞以及詳情頁優(yōu)化等等。

　　2店鋪整體寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，比如女裝（流行款，節(jié)日款）

　　3.精準(zhǔn)人群:根據(jù)生意參謀后臺訪客分析，針對訪客進行數(shù)據(jù)測試，進一步精準(zhǔn)人群獲取高轉(zhuǎn)化率.

　　店鋪人群分析

　　根據(jù)店鋪的訪客來源分析，我們可以看出

　　地域訪客，廣東，江蘇浙江山東這幾個地域人群占比較大

　　性別：女性占比大于男性

　　消費層級：主要是0-35的人群占比較高

　　這樣的數(shù)據(jù)分析的話，其實還不算精準(zhǔn)，下面就需要要我們根據(jù)以上的分析，然后通過直通車推廣，通過定向的調(diào)整和優(yōu)化溢價比例.

　　直通車推廣

　　首先說明一點就是，如果寶貝本身沒有一定的人群銷量評價基礎(chǔ)的話，我們不太建議的去做，前期還是先把訪客銷量做一下的，不然的的話我們就算進了猜你喜歡，競爭力相其他人也是很低的，

　　定向計劃，在這里定向可以單獨做一個計劃出來投放時間根據(jù)我們客服的上下班時間就可以的，投放地域通過店鋪的流量來源主要的幾個地區(qū)投放設(shè)置.，

　　咱們淘寶直通車推廣既然是要做手淘首頁，關(guān)鍵詞方面我就不細說了。主講如何做定向人群方面，訪客定向分別是喜歡我的店鋪的訪客以及喜歡同類店鋪的訪客，以及購物意圖定向。也就是我們的無線端站內(nèi)訪客定向，

　　出價方面根據(jù)行業(yè)以及競店數(shù)據(jù)，然后去設(shè)置一個行業(yè)的均價就行的了。

　　定向我們加上之后并不是不進行調(diào)整了，定向是根據(jù)買家的習(xí)慣形成的標(biāo)簽然后系統(tǒng)自動匹配，結(jié)合出價和買家反饋信息進行排名展現(xiàn)，出價高的寶貝反饋好，寶貝展現(xiàn)機會大，位置好，同時系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的屬性特征和標(biāo)題去匹配。所以前期的話定向的ppc相比關(guān)鍵詞的出價還是高的，后期的價格優(yōu)化我們可以通過低出價高溢價的方式優(yōu)化，來逐步降低我們的花費。

　　總結(jié)：

　　當(dāng)寶貝每天的流量獲取（自然+推廣）已經(jīng)達到了預(yù)期或者隨著優(yōu)化沒有明顯的提升，這個時候要做的是先穩(wěn)住流量的操作，給與系統(tǒng)寶貝擁有穩(wěn)定持續(xù)獲取流量的能力，此時切記直接暫停推廣，或者盲目調(diào)整出價，因暫停推廣將會使我們的寶貝流量趨勢下滑，可能導(dǎo)致系統(tǒng)對寶貝產(chǎn)生負面評估，從而影響流量的獲取。

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