發(fā)布淘寶寶貝時(shí)就會(huì)涉及到給寶貝定價(jià)。這對(duì)于賣家來講是一件非常頭疼的事情，因?yàn)閮r(jià)格定高了沒人買，定低了寶貝利潤(rùn)又微薄。不管怎樣，大家在定價(jià)時(shí)需要遵循這兩點(diǎn)：符合市場(chǎng)喜好和有一定的利潤(rùn)空間，不過具體說來，淘寶新手賣家在給寶貝定價(jià)時(shí)需要掌握哪些技巧？

同價(jià)銷售術(shù)

同價(jià)銷售法在很多行業(yè)都很適用，就比如前幾年市場(chǎng)上最流行的兩元店，店里不管是什么產(chǎn)品都是兩元錢，盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但是還是引起了消費(fèi)者的好奇心，同時(shí)還避免了要價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象。這同樣適用于淘寶寶貝定價(jià)。

分割法

沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。其實(shí)，價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：

1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元。

2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客接受。

非整數(shù)法

差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。

弧形數(shù)字法

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以大家在定價(jià)時(shí)要注意避開這些不受歡迎的數(shù)字。