懂營銷的朋友，問你個問題，假如你做了一款新洗發(fā)水，賣200塊一瓶，你要怎么說服大家放棄常用的海飛絲，改用你的新產(chǎn)品？   　　最近文案達(dá)人李教授提出了一個解決辦法，他說，說服消費(fèi)者用新產(chǎn)品，要在理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)之間制造一個缺口。   　　什么意思呢？我們知道，人有兩種狀態(tài)，理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，大多數(shù)情況下，我們的理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)是重合的，比如說，一個成績一般的學(xué)生，在他腦子里的自己，就是個很一般的學(xué)生。如果這個成績一般的學(xué)生，腦子里認(rèn)定自己很優(yōu)秀，也就是說，他的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)產(chǎn)生了缺口，那他就會有動力好好學(xué)習(xí)、不荒廢青春。   　　回到前邊說的，你想賣掉200塊一瓶的洗發(fā)水，文案就該這樣寫：“你用著上千塊錢的香水，卻只用39元的超市洗發(fā)水。”這樣一下子就讓用戶的理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生了缺口：對啊，老娘用著上千塊的香水，怎么能用39元的超市洗發(fā)水呢？這不符合我的格調(diào)。花200塊買洗發(fā)水，就變得容易接受了。如果你還是說怎么柔順、怎么去屑，用戶很難找到放棄海飛絲的動力。   　　再比如，有個叫“一朵棉花”的床上四件套，600多塊錢，要比一般的四件套貴很多，賣的卻超好，它是怎么推廣的呢？它的文案是這樣寫的：“你白天出街精致得體，晚上卻不懂善待自己。”你看，我白天出街穿上千塊的衣服，晚上睡一兩百塊的四件套，理想和現(xiàn)實(shí)的缺口一下拉開了，你當(dāng)然會想把這缺口補(bǔ)上。   　　還有一家國外租車共享平臺的例子也很有趣，他們的文案是“一年350個小時用來做愛，但用420小時用來找車位，到底是哪里出了毛病？”用戶看到這樣的文案一下就產(chǎn)生了共鳴，這太荒謬了，我一個這么有生活情調(diào)的人，居然在找車位這種無聊的事上花這么多時間？就該直接上租車平臺，租離我近的車子。   　　你看，任何需求都來自于理想和現(xiàn)實(shí)的差距，抓住這個點(diǎn)，新產(chǎn)品打開市場也不是難事。網(wǎng)總管專業(yè)從事品牌全網(wǎng)推廣，現(xiàn)為中小型企業(yè)提供全網(wǎng)營銷服務(wù)，就是讓你公司和品牌在互聯(lián)網(wǎng)上提高知名度，增加曝光度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象和名譽(yù)，幫助企業(yè)開拓互聯(lián)網(wǎng)市場。全網(wǎng)營銷，網(wǎng)總管-您永久的選擇！  

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