蘋(píng)果十周年，庫(kù)克放棄對(duì)IiPhone8 的打磨將主要精力放在iPhone X上，但是其昂揚(yáng)的價(jià)格卻成為用戶(hù)們吐槽的地方，特別是在中等發(fā)展國(guó)家，再加上其初期產(chǎn)量不足，iPhone X在前期一定會(huì)出現(xiàn)供不該求的局面，銷(xiāo)量自然也就不會(huì)很高。而這并不是蘋(píng)果愿意看到的，他們希望IPhoneX能夠以高銷(xiāo)量來(lái)拯救其全球市場(chǎng)，那么就需要有足夠的備貨來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)和市場(chǎng)的需求。在產(chǎn)能有限的前提下，蘋(píng)果將要在明年初推出低價(jià)格iPhone X來(lái)幫手蘋(píng)果提振市場(chǎng)銷(xiāo)量。

iPhone X最大的亮點(diǎn)在于其全面屏，低價(jià)格意味著這種版本的iPhone X不會(huì)在配置上和尺度版本的機(jī)型比擬較，那么其只有可能是在非核心功能上動(dòng)刀子。這款機(jī)型極有可能是使用iPhone X的外不雅觀、iPhone 8 的配置，那么，這樣的iPhone X會(huì)得到市場(chǎng)的青睞嗎?

iPhone8 訂單腰斬、iPhone X難產(chǎn)：無(wú)奈之舉?

現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)正在觸頂，這意味著無(wú)論是蘋(píng)果、三星，還是華為、小米都在面臨著市場(chǎng)的擠壓，究竟誰(shuí)能活下去并沒(méi)有一個(gè)定論。市場(chǎng)比拼的是創(chuàng)新能力和產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，市場(chǎng)份額、產(chǎn)品利潤(rùn)、品牌價(jià)值都是廠(chǎng)商們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。銷(xiāo)量是目前用來(lái)評(píng)判一款手機(jī)的市場(chǎng)表示情況的主要尺度，對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量的凹凸則代表了利潤(rùn)的水平。產(chǎn)品的高價(jià)格代表了更高的利潤(rùn)，但過(guò)度的注重利潤(rùn)則會(huì)使得市場(chǎng)進(jìn)入惡性循環(huán)，產(chǎn)品口碑下降，進(jìn)而影響品牌價(jià)值。

作為蘋(píng)果本年的新品，iPhone 8 在市場(chǎng)表示欠安的情況下已經(jīng)開(kāi)始削減訂單，最大縮減量達(dá)到了50%，一個(gè)是因?yàn)槠涮嵘脚c前幾代機(jī)型比擬并不明顯，一個(gè)是不少用戶(hù)都在等iPhone X發(fā)售。而從國(guó)內(nèi)鄭州發(fā)車(chē)的首批iPhone X數(shù)量也僅僅不到 8 萬(wàn)臺(tái)，而且這種難產(chǎn)的情況還要持續(xù)一段時(shí)間。

在iPhone 8 后繼無(wú)力，銷(xiāo)量欠安，iPhone X又產(chǎn)能不足的情況下，蘋(píng)果在智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有可以用的棋子，只能通過(guò)運(yùn)作產(chǎn)品來(lái)加大市場(chǎng)籌碼，最好的手段就是擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，算上現(xiàn)有的幾款在售產(chǎn)品，再加上蘋(píng)果iPhone SE二代也即將發(fā)布，這樣下來(lái)蘋(píng)果在市場(chǎng)中將會(huì)有多款機(jī)型來(lái)對(duì)壘安卓。

國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商實(shí)力崛起，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

十月中旬華為在德國(guó)發(fā)布了 2017 年年度旗艦機(jī)型Mate 10，還包孕Pro版本和保時(shí)捷定制版本，最貴的一款售價(jià)達(dá)到了 1 萬(wàn)多元，對(duì)比去年最貴的的八千元機(jī)型，華為的品牌溢價(jià)得到了大幅度的提升。此外，在銷(xiāo)量上華為在本年前三季度超過(guò)了蘋(píng)果，達(dá)到了1. 12 億臺(tái)，全球排名第二，僅次于三星。這也意味著蘋(píng)果受到國(guó)產(chǎn)安卓廠(chǎng)商的壓力也越來(lái)越大，長(zhǎng)此以往一定會(huì)陷入極為被動(dòng)的局面。

如果說(shuō)曾經(jīng)的高端市場(chǎng)僅僅是蘋(píng)果、三星的較勁的話(huà)，那么華為的強(qiáng)勢(shì)崛起則使得市場(chǎng)進(jìn)入三方爭(zhēng)霸的態(tài)勢(shì)。三星強(qiáng)的是綜合實(shí)力，蘋(píng)果強(qiáng)于品牌，而華為則在于其驚人的發(fā)展速度。各方勢(shì)力上演的“三國(guó)殺”大戲可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，而到底誰(shuí)會(huì)獲勝也只有看市場(chǎng)更認(rèn)可誰(shuí)的產(chǎn)品了。

此外，因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品正在趨于同質(zhì)化，各個(gè)品牌之間的產(chǎn)品差距也在縮短，能做到產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)屬不易。小米MIX的全面屏幕、魅族Pro7 的智窗，中興的折疊屏幕，使得行業(yè)產(chǎn)品正在從功能化的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了外不雅觀顏值的競(jìng)爭(zhēng)，甚至于美圖專(zhuān)供自拍的手機(jī)在售賣(mài)價(jià)格上比iPhone X還貴，居然還有不少人購(gòu)買(mǎi)。iPhone 用十年的時(shí)間形成的品牌溢價(jià)值，正在被市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)的消耗掉，由原先的行業(yè)領(lǐng)跑者成為了跟隨者。

不停增加的成本與品牌溢價(jià)難以匹配

iPhone X每賣(mài)出一部，三星將會(huì)得到 110 美元的利潤(rùn)，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)有很多零部件是三星給提供的。而從蘋(píng)果給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，iPhone X的高價(jià)格是因?yàn)榱闩浼某杀咎咚拢鋯螜C(jī)利潤(rùn)與上幾代機(jī)型基本處于持平狀態(tài)，所以，iPhone X即即是有如此高的售價(jià)，也并不能為其帶來(lái)多少利潤(rùn)，要想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)唯一的措施就是提高手機(jī)銷(xiāo)量。

在手機(jī)售價(jià)大幅增長(zhǎng)近30%的前提下，蘋(píng)果的利潤(rùn)值已難以匹配其增長(zhǎng)速度，這意味著iPhone 的主利潤(rùn)收入將會(huì)打折扣，品牌價(jià)值也會(huì)受到影響。增加低價(jià)格版本的iPhone機(jī)型一方面可以降低產(chǎn)品成本，一方面可以刺激市場(chǎng)，起到提振手機(jī)銷(xiāo)量的作用，至于對(duì)于高價(jià)格iPhone X機(jī)型的影響，幾乎可以忽略不計(jì)，因?yàn)閮r(jià)格差別的版本在功能上是完全差別的，定位的用戶(hù)也是差別的，配置更好的產(chǎn)品的潛在用戶(hù)是不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)低配置機(jī)型的。