2017 年 6 月 27 日，騰訊企點(diǎn)在青島召開合作伙伴招募大會(huì)。這是繼成都、廈門之后，騰訊企點(diǎn)召開的第三場合作伙伴招募大會(huì)。騰訊企點(diǎn)聚焦青島市“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型所帶來的巨大企業(yè)級市場，以快捷溝通、擴(kuò)大收益、降低成本、控制風(fēng)險(xiǎn)四大優(yōu)勢打動(dòng)企業(yè)用戶，，強(qiáng)勢進(jìn)駐企業(yè)級市場。同時(shí)，騰訊企點(diǎn)還為青島本地的經(jīng)銷商提供政策、渠道、營銷等多方面支持，讓企業(yè)和經(jīng)銷商的生意都變得更加簡單。目前已有眾多經(jīng)銷商入局，搶占SaaS市場，與騰訊企點(diǎn)共享企業(yè)級市場的紅利。
此次合作伙伴招募大會(huì)，騰訊企點(diǎn)面向郵箱類代理商、綜合代理轉(zhuǎn)售類代理商、電商辦事類代理商、App/建站/微信開發(fā)類代理商、搜索引擎代理商、廣告類代理商、行業(yè)SaaS類代理商七大類代理商，希望能夠與經(jīng)銷商共創(chuàng)SaaS生態(tài)，共享千億市場。
2015 年底，青島市政府發(fā)布了《青島市互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展規(guī)劃》，計(jì)劃深入推進(jìn)國家電子商務(wù)示范城市建設(shè)和跨境貿(mào)易電子商務(wù)辦事試點(diǎn)，同時(shí)計(jì)劃在 2020 年建成 50 個(gè)智能工廠和 500 個(gè)數(shù)字化車間。突破發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，主要表示為突破發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”制造、商務(wù)、物流、金融四大重點(diǎn)領(lǐng)域，努力打造國際知名的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)城市、東北亞電子商務(wù)中心和智慧物流樞紐、全國互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新城市。這意味著青島的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)ToB市場正處高速增長的階段。對于企業(yè)級產(chǎn)品及經(jīng)銷商來說，青島是一個(gè)能夠獲取大量增長的城市。
騰訊企點(diǎn)高級培訓(xùn)師賈壯大會(huì)上體現(xiàn)，“騰訊公司的戰(zhàn)略有三大塊：通過QQ和微信連接人和人;戰(zhàn)略投資的滴滴、大眾點(diǎn)評等平臺(tái)的來連接人和辦事;通過物聯(lián)連接人和設(shè)備、設(shè)備和設(shè)備。現(xiàn)在騰訊的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到財(cái)經(jīng)、新聞、社交、體育、音樂、視頻等其他的領(lǐng)域。而騰訊云和騰訊企點(diǎn)的整合，則是提供了企業(yè)與用戶之間的鏈接，為企業(yè)提供了從底層的IaaS到SaaS一整個(gè)企業(yè)級應(yīng)用的完整辦事。騰訊企點(diǎn)為企業(yè)提供通路與連接，希望能夠與未來的合作伙伴共建生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)過程中，希望有更多的用戶進(jìn)入，更多的經(jīng)銷商、合作伙伴進(jìn)入，同樣也歡迎能夠做場景結(jié)合的合作伙伴的進(jìn)入。”
騰訊企點(diǎn)高級產(chǎn)品經(jīng)理汪高遠(yuǎn)也體現(xiàn)，“在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，其實(shí)和用戶的行為一直在發(fā)生很多的變革。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，QQ和微信等移動(dòng)社交平臺(tái)是用戶活躍的主陣地。而QQ和微信實(shí)際上是面向個(gè)人的，而企業(yè)需要有一個(gè)橋梁去完成個(gè)人與企業(yè)的鏈接，騰訊企點(diǎn)其實(shí)是這樣的橋梁。通過識(shí)別、打通和優(yōu)化三大核心價(jià)值，騰訊企點(diǎn)能夠全面融合通信資源和能力，多通路極大化提升觸達(dá)客戶能力，擴(kuò)大營收;同時(shí)，還能為企業(yè)賦予精準(zhǔn)營銷、辦公協(xié)同、客服接待能力，全面降低經(jīng)營成本;此外，騰訊企點(diǎn)還能夠幫手企業(yè)將客戶掌握在私有客戶庫，全面控制因平臺(tái)或人員流動(dòng)流失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。”
之后，騰訊企點(diǎn)渠道經(jīng)理馬東云在會(huì)上還對騰訊企點(diǎn)的支持政策做出了詳細(xì)的介紹，“騰訊企點(diǎn)將為合作伙伴提供銷售、培訓(xùn)、商機(jī)和營銷四個(gè)方面的支持。在銷售層面，從引入到下單以及復(fù)雜的盤單的過程，騰訊企點(diǎn)均會(huì)給予全面的支持;培訓(xùn)層面，騰訊企點(diǎn)除了線下區(qū)域的定點(diǎn)的培訓(xùn)之外，也會(huì)在線上通過騰訊課堂進(jìn)行按期的培訓(xùn);在大家最為看重的商機(jī)層面，騰訊企點(diǎn)會(huì)提供包羅官網(wǎng)體驗(yàn)用戶等在內(nèi)的數(shù)十萬條商機(jī)渠道的商機(jī)支持;而在營銷層面，除了線上活動(dòng)之外，線下同樣也會(huì)有一些商業(yè)的市場活動(dòng)的推廣。”
大會(huì)期間，青島本地一家具有 60 年歷史的服裝企業(yè)的總裁也分享了她與企點(diǎn)的故事，“我們之前一直是一家傳統(tǒng)的線下企業(yè)，從線下獲取訂單。近年來互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，沖擊了我們線下的渠道，從線下獲客遇到了瓶頸。我們也知道要轉(zhuǎn)型，但是面對不熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，我們不知道怎么營銷，怎么獲客，完全無從下手。期間，我們也嘗試過許多的互聯(lián)網(wǎng)工具，但是收效都不大。后來，我們嘗試使用騰訊企點(diǎn)，我們的咨詢量開始增長了，同時(shí)，我們的推廣變得更加有針對性，獲取客戶也變得更加精準(zhǔn)，從而提升了成交額。在騰訊企點(diǎn)的幫手下，我們完成了公司的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，新簽訂了很多 500 強(qiáng)的客戶，訂單量也完成了大幅提升。”
青島是此次大會(huì)的第三站，之后騰訊企點(diǎn)將陸續(xù)在其他城市展開招募。騰訊企點(diǎn)以開放共享的合作態(tài)度，在青島尋找合作伙伴。通過快捷溝通、擴(kuò)大收益、降低成本、控制風(fēng)險(xiǎn)四大產(chǎn)品優(yōu)勢和銷售、營銷、培訓(xùn)、商機(jī)等渠道政策支持，為經(jīng)銷商提供最尖端的技術(shù)支持和更不變的獲利渠道，與經(jīng)銷商攜手共同完成SaaS行業(yè)千億級市場的落地變現(xiàn)。
