大型的自營外貿(mào)電商平臺(tái)生存尚且艱難，更何況中小平臺(tái)了， 基于這種情況，跟國外的團(tuán)購合作可以作為自營電商網(wǎng)站發(fā)展的一個(gè)較好的出路之一。

文|Follow(資深外貿(mào)電商市場推廣)

當(dāng)前，各自營外貿(mào)電商網(wǎng)站，一方面面臨著eBay, Amazon, Aliexpress 以及其他第三方平臺(tái)直接威脅，另一方面又面臨著廣告支出回報(bào)率低下，營銷費(fèi)用居高不大，推廣渠道匱乏的困窘，在雙重打擊之下，步履維艱。大型的自營外貿(mào)電商平臺(tái)生存尚且艱難，更何況中小平臺(tái)了， 基于這種情況，跟國外的團(tuán)購合作可以作為自營電商網(wǎng)站發(fā)展的一個(gè)較好的出路之一。

說到團(tuán)購，大家都不陌生，例如國內(nèi)的聚劃算，美團(tuán)網(wǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)等等。然而，大家是否都有想過國外也有很多類似的團(tuán)購網(wǎng)站，例如全球第一大團(tuán)購網(wǎng)站Groupon和livingsocial等等，這些團(tuán)購網(wǎng)站在國外，尤其歐美等地區(qū)也是非?；馃岬?，很多客戶都喜歡到團(tuán)購網(wǎng)站上面去shopping，畢竟人都是喜歡實(shí)惠的商品，所以這也就給我們作為商家的提供了商機(jī)。當(dāng)然，某些自以為是很牛B的自營平臺(tái)商家覺得這種商機(jī)簡直可以忽略，不屑搞這種合作，不用通過第三方合作，也照樣能來很多訂單。但是，對(duì)于那些廣告預(yù)算有限，推廣渠道狹窄，又不敢大投廣告，比較屌絲型又想解決廣告成本的中小型外貿(mào)屌絲商家來說不失為一個(gè)比較理想的選擇。

說到外貿(mào)推廣，很多人自然想到SEO, SEM, facebook, YouTube, EDM等一些常見的推廣渠道，在這里，作者要給各位屌絲，介紹一種關(guān)注度比較低的但是又比較適合屌絲的外貿(mào)推廣渠道，就是團(tuán)購渠道。為什么說這種團(tuán)購渠道比較適合屌絲呢？接下來作者會(huì)從優(yōu)勢和不足之處兩個(gè)方面來進(jìn)行論述。

優(yōu)勢如下:

第一: 成本比較低，可以說是零成本，不需要廣告成本。

第二: 穩(wěn)賺，不需要廣告投入，跟團(tuán)購網(wǎng)站采用傭金的模式來進(jìn)行合作，即賣出去之后，才需要支付傭金。當(dāng)然，給多少傭金可以在合作之前跟團(tuán)購網(wǎng)站談好就行

第三: 良性收益，跟團(tuán)購網(wǎng)站建立合作之后，只需要及時(shí)發(fā)貨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格有優(yōu)勢，做好售后服務(wù)，跟團(tuán)購網(wǎng)站建立起信任關(guān)系，就能夠跟團(tuán)購網(wǎng)站長期合作，商家的銷售就自然而然大增了。

第四: 清貨殺手，團(tuán)購網(wǎng)站可以非?？斓貛湍闱謇淼羰诸^上的庫存，讓你的資金回籠，有清貨殺手的之稱。各位商家，有想盡快清貨的，可以找團(tuán)購網(wǎng)站幫忙哦。

不足之處:

凡事都有兩面性，團(tuán)購也必然有它的一些不好的地方，例如

第一: 對(duì)物流要求較高，很多大型團(tuán)購網(wǎng)站要求本地發(fā)貨，當(dāng)然也有不少是接受國內(nèi)發(fā)貨，但是要提供發(fā)貨物流tracking 號(hào)，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)購網(wǎng)站都是根據(jù)tracking 號(hào)來支付款項(xiàng)的。并且呢，國內(nèi)發(fā)貨的時(shí)候，一般要求在兩星期之內(nèi)客戶要收到貨，所以對(duì)物流線路的選擇需要考慮好。當(dāng)然，也有一小部分是允許國內(nèi)發(fā)貨，并且一個(gè)月之內(nèi)客戶收到貨即刻，并且不需要提供tracking 號(hào)。

第二: 回款慢，團(tuán)購網(wǎng)站當(dāng)然也怕商家不及時(shí)發(fā)貨或者沒有發(fā)貨，所以他們一般都是在確認(rèn)商家發(fā)貨之后，才會(huì)付款(扣除傭金之后的款項(xiàng))。通常來說，團(tuán)購網(wǎng)站會(huì)在確認(rèn)發(fā)貨之后，兩星期之內(nèi)支付50% - 70%的款項(xiàng)，剩下的款項(xiàng)會(huì)在兩個(gè)星期到一個(gè)月之內(nèi)完成支付。如果客戶由于沒有收到貨或者要求退貨，團(tuán)購網(wǎng)站需要把這些費(fèi)用退回給客戶，這筆費(fèi)用都會(huì)在剩下的款項(xiàng)里面扣除。

第三: 退換貨或者保修困難, 團(tuán)購網(wǎng)站一般不接受退換貨或者提供保修服務(wù)，都是由商家自己跟客戶溝通處理。

第四: 對(duì)產(chǎn)品的要求質(zhì)量高, 團(tuán)購網(wǎng)站反感由于產(chǎn)品質(zhì)量而導(dǎo)致客戶要求退換貨或者退款的現(xiàn)象，一般針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不行的商家，團(tuán)購網(wǎng)站會(huì)逐步減少合作甚至中止合作，嚴(yán)重影響團(tuán)購網(wǎng)站聲譽(yù)的商家，團(tuán)購網(wǎng)站深圳會(huì)采取懲罰的措施，例如不支付貨款。

很多商家會(huì)覺得團(tuán)購只不過是賺點(diǎn)錢來花花，是否能給網(wǎng)站帶來什么實(shí)際上的流量和提供網(wǎng)站的品牌知名度？

在這里，筆者強(qiáng)調(diào)一下，團(tuán)購網(wǎng)站不但可以讓商家在不需要打廣告的情況下獲得銷售，同時(shí)也可以讓商家網(wǎng)站的流量和品牌知名度得到提升。

如何從團(tuán)購網(wǎng)站獲取流量和提升知名度呢？

第一: 要求團(tuán)購網(wǎng)站在合作產(chǎn)品頁面上放置商家的網(wǎng)址，一般團(tuán)購網(wǎng)站都允許放置商家網(wǎng)站鏈接。

第二: 通過代金券的模式，把客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站來兌換代金券下單，有些團(tuán)購網(wǎng)站愿意采取客戶在商家網(wǎng)站兌換代金券下單的合作模式。

第三: 發(fā)貨的時(shí)候在包裝里面放一張印刷有網(wǎng)址的卡片。

那么，如何開展團(tuán)購合作呢？ 很簡單，做好以下幾步就能輕松玩轉(zhuǎn)團(tuán)購了。

第一: 擁有一個(gè)網(wǎng)站(沒有網(wǎng)站，有第三方平臺(tái)店鋪也行)，就是能夠給團(tuán)購網(wǎng)站看到產(chǎn)品的展示就行了。

第二: 找到你想合作的團(tuán)購網(wǎng)站，跟他們進(jìn)行溝通聯(lián)系，把你的產(chǎn)品發(fā)給他們，談好合作的相關(guān)細(xì)則，包括產(chǎn)品庫存，發(fā)貨物流，收款方式，客服等。

第三: 簽合同，排期等待產(chǎn)品上線，一般團(tuán)購網(wǎng)站每個(gè)產(chǎn)品簽一份合同。

第四: 合作產(chǎn)品上線，準(zhǔn)備產(chǎn)品發(fā)貨，做好相關(guān)溝通以及相關(guān)的一些簡單客服工作。

第五: 團(tuán)購回款，跟蹤好相關(guān)的收款情況。

以上就是關(guān)于團(tuán)購的相關(guān)知識(shí)，希望對(duì)大家有所幫助！