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投資者學(xué)堂一個(gè)失敗創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷

很快地，我的團(tuán)隊(duì)得到一個(gè)機(jī)會(huì)和一位知名的投資者坐在一起討論融資的可能性。即使我們的生意還沒有開始賺錢，我們中也沒有曾經(jīng)擔(dān)任過CEO職位的，我們都很自信。畢竟，我們已經(jīng)預(yù)計(jì)過公司融資以后毛利潤可以到2億。投資者又怎么可能拒絕我們的要求呢？

我們肯定會(huì)富有的。我們所需要做的就是籌集到一小筆資金——1千5百萬。

我始終在想，“這將有多么困難呢？” 我們那時(shí)候太幼稚，愚鈍和異想天開了。

我們的計(jì)劃有個(gè)小小的問題。我們沒有人知道如何迎合投資者。所以我做了任何沒有線索的企業(yè)家都會(huì)做的事情：上網(wǎng)查尋”怎樣迎合投資者“。

我在網(wǎng)上沒有看到任何對于我有幫助的信息。就在沒踏入會(huì)議室前，我們很快地發(fā)現(xiàn)我們的演說要失敗。事實(shí)上，在我們開始撰寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候就已經(jīng)失敗了。

在回憶開始之氣，其中一個(gè)投資者讓我給他一頁計(jì)劃簡介。我們當(dāng)時(shí)沒有準(zhǔn)備有簡介，所以我從95頁長的計(jì)劃書表面給了他前11頁。

打擊一。

32頁的幻燈片我還沒放到四頁，第二位投資者打斷問我:"好的，停下來。我懂了。你完全不需要這1千五百萬”。

為了融資計(jì)劃，我過度自信地辯護(hù)道；“這個(gè)利潤如果少了這筆錢就不能實(shí)現(xiàn)”

“真的嗎？不能實(shí)現(xiàn)？”他就像一個(gè)嘲笑者笑著回道到。

打擊二。

然后兩個(gè)投資者同時(shí)提出一大堆問題：

“你們自己投入了多少錢到這個(gè)公司里？差不多有1千5百萬嗎？”

“我為什么要給20個(gè)人工資，為什么要給沒有記錄的高管10萬的高薪？”

“到今天為止你的公司盈利多少？”

“在你的公司還沒有賺到1千5百萬的時(shí)候我為什么給你一千五百萬？”

“你怎么證明你在第三年可以有2億的毛利潤？”

“為什么你們要同時(shí)生產(chǎn)，銷售10種產(chǎn)品，假如已經(jīng)有了一個(gè)企業(yè)可以生產(chǎn)10合1的產(chǎn)品呢？”

問題一個(gè)接著一個(gè)。沒有一個(gè)問題是贊成態(tài)度的。

打擊三。

你可能已經(jīng)猜到，我們并沒有從那次會(huì)議里融到那一千五百萬。盡管如此，我后來才意識(shí)到其中一個(gè)原因是我比較青澀的職業(yè)生涯造成的。我在這30分鐘的會(huì)議里學(xué)到了真實(shí)世界的融資問題，比很多創(chuàng)業(yè)者一生學(xué)到的還要多。為了紀(jì)念這一天，每當(dāng)我要迎合投資者解決融資問題的時(shí)候，我總是會(huì)清楚地記得以下六個(gè)珍貴的教訓(xùn)：

一、越少越好

目的明確直接了當(dāng)很重要。累贅的演說和冗長的解釋將不會(huì)打動(dòng)投資者，還很可能把他們嚇走。用簡短，動(dòng)人，精確的方式來展現(xiàn)你的商業(yè)計(jì)劃書。投資者需要自信的知道你的公司會(huì)吸引客戶并留著客戶。如果投資者在一小段時(shí)間無法理解你的公司經(jīng)營理念，他們可能會(huì)假設(shè)顧客也不會(huì)理解。

二、杜絕猜測。執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行。

用事實(shí)而不是猜想來激發(fā)你的自信。大多數(shù)投資者尋找低風(fēng)險(xiǎn)類的企業(yè)，他們青睞那些可以盡可能給他們承諾的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理人。一個(gè)擁有現(xiàn)金流，商業(yè)操作記錄和真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)的公司往往比那些在計(jì)劃書中預(yù)計(jì)給投資者巨額回報(bào)的公司更容易融到資金。尋找一個(gè)只用少量或者不用資金的方法來測試你的公司是否可以生存，然后在你尋找資金前把這個(gè)點(diǎn)子轉(zhuǎn)化成功能性的商業(yè)計(jì)劃。

三、避免大話，空話。
讓投資者對你描述的藍(lán)圖激動(dòng)起來，但是這個(gè)藍(lán)圖要合理和可行。避免說大話，空話。如果你描述毫無意義的財(cái)政預(yù)算并鼓吹你的公司利潤在3年的時(shí)間里可以從10萬增加到5千萬，那么受尊敬的投資者是不會(huì)認(rèn)真對待你的項(xiàng)目的。給投資者展示你根據(jù)現(xiàn)實(shí)構(gòu)建的3種財(cái)政預(yù)算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。產(chǎn)業(yè)和競爭對手以事實(shí)，過去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)分析得出了好的應(yīng)對措施和防御性假設(shè)方案。

四、學(xué)會(huì)愛上打折店。

便宜的東西是時(shí)尚的。在一個(gè)不會(huì)控制自己花錢的年齡，你需要證明在財(cái)政上你是一個(gè)理性的經(jīng)歷，你知道怎樣利用好每一分錢使其發(fā)揮最大的作用。給你的運(yùn)營和市場預(yù)算上留點(diǎn)周旋的余地，但是避免太過于保守。絕對不能要求高薪或者高額補(bǔ)貼。投資者希望你處在公司所有的東西都已經(jīng)開始運(yùn)營的位置。

五、羅馬城不是一天建成的。你的公司也不會(huì)是。

投資者對于激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者是很謹(jǐn)慎的，激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者總是會(huì)“眼大肚子小”。要百萬元投資到50個(gè)部門和百余個(gè)產(chǎn)品之前，你要證明你可以創(chuàng)造，管理好一個(gè)單一商品并且讓消費(fèi)者滿意。展示出你的公司在你表態(tài)之前它就已經(jīng)發(fā)展到下一個(gè)階段。完善你的市場策略，銷售策略和運(yùn)營程序。投資者喜歡你的公司擁有可持續(xù)的分步驟重復(fù)，這樣的模式可以讓公司發(fā)展呈指數(shù)成長。記住，即使是谷歌的成功也是在一個(gè)單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

六、選擇做不是最聰明的哪一個(gè)。

懂得你已經(jīng)知道的，知道你還不知道的，發(fā)掘那些你不知道他們卻知道的人。建立一支可信任的專家隊(duì)伍。世界上最聰明的領(lǐng)導(dǎo)者是那些周圍充滿智者的人。投資者投資一支管理團(tuán)隊(duì)和他們投資一個(gè)商機(jī)所花的錢是相同的。

標(biāo)簽：上海黔南鶴崗喀什焦作郴州汕尾遂寧

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《投資者學(xué)堂一個(gè)失敗創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷》，本文關(guān)鍵詞投資者,學(xué)堂,一個(gè),失敗,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。