移動互聯網經濟的興起，購買方式逐漸由傳統化向碎片化轉變，支付方式由PC端轉到移動端，實現了人們隨時隨地購物的可能。而今，場景式營銷正在撬動移動互聯網的大局，那什么是場景式營銷?場景式營銷又有什么特點呢?

　　傳統化購買方式

　　回想一下上世紀八九十年代甚至是本世紀初人們的生活，那時電腦還未普及，人們的購物方式顯得笨拙而吃力。那時知道一件名牌，通常來自于電視廣告或是新聞報刊，去市區買件心儀已久的東西往往要躊躇一個多星期，時間及交通的配合都是不得不去考慮的問題。而作為商家來說，除了鋪天蓋地用廣告的方式來提升產品的知名度，以求喚醒人們的購買欲，好像再無其他辦法可言。

　　后來，電腦挨家挨戶出現，互聯網代替交通工具架起了人們與外面世界聯系的橋梁，人們學會通過網絡搜索來獲知聞所未聞的名牌信息，于是，那些商家又把廣告從電視、報紙上搬到了PC端互聯網上，然而長途跋涉坐車購物的問題依舊沒有解決。

　　再后來，淘寶的誕生徹底改寫了人類的歷史。商家們順應潮流將廣告做到了淘寶上，甚至是將商鋪搬到了淘寶上，產品信息變的一覽無余任爾挑選。人們終于可以足不出戶買東西了，鼠標動動就可以買到自己想要的東西，但這個時候，人們的購買方式依舊是具有目的性的，并且必經此流程：目的——搜索——選擇——購買。

　　碎片化購買方式

　　科技的飛速發展，改變了人們的購買方式。移動互聯網經濟的興起，購買方式逐漸由傳統化向碎片化轉變，支付方式由PC端轉到移動端，實現了人們隨時隨地購物的可能。

　　任何時候，人們想要了解什么產品信息都可以立刻拿出手機搜索，想到什么都可以立刻上淘寶天貓京東聚美去買，幾秒下單，幾秒付款，至于送貨的事，交給快遞就好了。不需要再像以前一樣，心儀一件東西，卻因抽不出空去一趟商場而擱置;或因那件東西非得在北京才能買到，而你此刻身在南京，天南地北終因路途遙遠而放棄。這足以說明消費的環節已由以往的斷層性變得更具連貫性。

　　連貫的消費環節帶來的是場景式購物，消費者對體驗方式的越來越挑剔，促使了各大商家加快了場景式營銷在移動互聯網下的布局。

　　什么是場景式營銷?

　　有人這樣總結：在銷售過程中，以情景為背景，以服務為舞臺，以商品為道具，通過環境、氛圍的營造，使消費者在購買過程中口、耳、鼻、眼、心同時感受到“情感共振”式的體驗，通過情景來打動消費者的購買欲望，激發消費者的共鳴，進而促進產品的銷售。

　　簡而言之：以場景來觸發消費者的購物欲。

　　場景式營銷屬于體驗式營銷的一個細化范疇，有些時候，產品的體驗也不足以令消費者為之買單，你必須給他建立一個適當的場景，以氛圍來烘托，打動他內心的情感，買下這件東西便成了順理成章的事情。如同你去宜家買東西，單件的家居堆成山放在一邊，你連挑選的欲望都沒有，可如果把沙發、靠枕、茶幾、杯盞裝飾成一間客廳，你身臨其境，就會覺得這幾件物品搭配起來竟然那么漂亮，這時候購買的欲望就來了。這就是商家給消費者構建了一個場景，通過這個場景來觸發消費者的購買欲。

　　場景式營銷的三大特點：

　　隨時性

　　微信、微博的盛行讓諸多網友深陷其中，比如無意間刷朋友圈，看到好友曬的照片，她穿的某件衣服、戴的某塊手表，你覺得特別好看，這就觸發了你的購買欲，于是你問她在哪買的，她即刻將鏈接推送給你，你下單付款。還有許多商家喜歡轉發消費者的買家秀，以此來刺激購買，類似的購買過程中，消費者是不帶有目的性的，完全是因為看到了某個場景，激起了購買的想法，這就是場景式營銷的隨時性，完全出乎意料，隨時隨地都可能發生。

　　不相關性

　　以一個簡單的例子來說，比如你同朋友閑聊，內容是關于近來的霧霾狀況，轉而又聊起朋友最近在做的產品，基于朋友這個人，對他的產品產生購買的想法。從天氣聊到產品，這之間完全沒有任何聯系，而純粹是因為朋友這個”人“起了作用，這種場景式購買就體現了不相關性。

　　多樣性

　　群島時代的來臨，物以類聚、人以群分的群體特征，針對特定群體進行的場景設計，使得場景式營銷變的更為多樣化和立體化。

　　D1優尚網推出用戶可根據不同場景的需要，選擇合適的服裝搭配，從而對幾個品牌進行整合。目前已經分隔為“浪漫約會”“上班族”“戶外生活”“郊外度假”4大類，每類風格中還有更為細分的場景。模特則身著與場景向匹配的服飾，讓用戶一目了然。

　　場景式營銷正在撬動移動互聯網的大局，移動端為眾多商家設計場景提供了更多的機會，搭建場景營銷能夠滿足消費者多元化的需求。科技在進步，產品在迭代，體驗也必須日新月異，才能與時俱進。