我是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的普通程序員，也是站長(zhǎng)圈的普通站長(zhǎng)，我不懂太多代碼，也不懂太多JS，簡(jiǎn)單的網(wǎng)站是可以用dede做出來(lái)的。但是我確做可以提供建站服務(wù)在半個(gè)月的時(shí)間里賺到了1萬(wàn)四千元，現(xiàn)在把干貨分享給各位正在奮斗的站長(zhǎng)，下圖為我一個(gè)禮拜的訂單收入圖。

無(wú)排名不營(yíng)銷(xiāo)？

我是一個(gè)技術(shù)非常普通，沒(méi)有SEO技術(shù)的程序員，同時(shí)我也經(jīng)常在站長(zhǎng)圈玩耍，看到99%的人都在做SEO，一直在尋找自己的流量，我不清楚他們的流量究竟是多少，我的網(wǎng)站目前流量一天是80個(gè)左右，個(gè)人感覺(jué)不低（因?yàn)?0個(gè)流量給我賺錢(qián)了），個(gè)人感覺(jué)不高（賺的還不多），為何站長(zhǎng)圈和程序員都在研究SEO，SEO的目的就是為了賺錢(qián)，為何不直接賺錢(qián)忽略SEO，至少我是直接營(yíng)銷(xiāo)，至少我目前成功賺到了錢(qián)，至少我的排名目前沒(méi)有一個(gè)關(guān)鍵詞。

軟件使我走了很多彎路

其實(shí)軟件并沒(méi)有那么神奇，我在購(gòu)買(mǎi)馮耀宗的QQ云營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，也一直在懷疑QQ云營(yíng)銷(xiāo)是否能夠達(dá)到他說(shuō)的目的，還好他們提供試用服務(wù)，讓我覺(jué)得軟件是可靠的，軟件沒(méi)有多少神奇，賺錢(qián)的重點(diǎn)不是軟件，可是軟件使我走了許多彎路，直接拿到精準(zhǔn)客戶與麻木的發(fā)垃圾郵箱效果好的多。

產(chǎn)品特色何在？

我是一個(gè)只能說(shuō)略懂dedecms的程序員，帶有一點(diǎn)SEO基礎(chǔ)，理論上我做出來(lái)的是一個(gè)沒(méi)有安全系數(shù)、網(wǎng)站后臺(tái)也非常普通的網(wǎng)站。但是我確抓住了dede的核心點(diǎn)，那就是非常利于優(yōu)化，外加我的SEO基礎(chǔ)知識(shí)。所以我的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)理由就是，我的網(wǎng)站比任何人的網(wǎng)站都利于搜索引擎優(yōu)化，這個(gè)是核心點(diǎn)，也是宗哥給我一句非常重要的話。哪怕是一件普通衣服，都可以吹出這件衣服的風(fēng)格、款式、設(shè)計(jì)師靈感等。

吹牛真的好重要

利用QQ云營(yíng)銷(xiāo)每天可以拿到大概50多個(gè)精準(zhǔn)QQ號(hào)碼，一開(kāi)始我認(rèn)為應(yīng)該直接做廣告的，但是經(jīng)過(guò)我的仔細(xì)分析與群友的討論，還是在決定在QQ空間營(yíng)銷(xiāo)，如何營(yíng)銷(xiāo)呢，最容易打動(dòng)他們的就是每天拿出成功案例給他們?nèi)シ窒恚婚_(kāi)始我也沒(méi)有案例，只有在網(wǎng)上找別人的成功案例，吹牛說(shuō)成自己的，這一點(diǎn)雖然有點(diǎn)小卑鄙，但個(gè)人覺(jué)得，沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣做了，下策讓我做的非常成功。我的客戶100%是QQ空間來(lái)的，因?yàn)槲覜](méi)有在任何地方做過(guò)推廣，只是QQ空間日積月累的客戶對(duì)我空間的點(diǎn)贊外加QQ云營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)客戶。

特別客戶特別處理

很多朋友喜歡大量添加好友，大量的去廣告營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得吧，沒(méi)必要，搞的人家也太反感了，我的QQ好友目前也就是1000來(lái)個(gè)，而我確把客戶分類的非常仔細(xì)，購(gòu)買(mǎi)欲望有多少，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)什么站點(diǎn)、要求是什么等等，我都用表格的形式備注好，把購(gòu)買(mǎi)欲望最強(qiáng)的人營(yíng)銷(xiāo)后把案例分享出來(lái)打動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望較低的用戶。7月1號(hào)是非常普通的一天，我僅在空間說(shuō)說(shuō)上說(shuō)了一句“恭喜1個(gè)月前的某某站點(diǎn)目前網(wǎng)站權(quán)重2，日IP300左右。”外加圖片，得到很多老用戶的贊，同時(shí)可以激勵(lì)老用戶去做SEO，新用戶直接QQ聯(lián)系我咨詢建站的流程了。

靈活運(yùn)用

我發(fā)現(xiàn)很多人做生意都做的非常死板，也就是老板規(guī)定多少錢(qián)賣(mài)出去就多少錢(qián)賣(mài)出去，當(dāng)然老板不會(huì)這樣做，可能用戶在談到價(jià)格的時(shí)候，用戶不滿意，老板會(huì)說(shuō)贈(zèng)送小禮物，實(shí)在不行就給用戶打折之類的，而我也是這樣做的，首先根據(jù)用戶的實(shí)力來(lái)定義一個(gè)價(jià)格，其次拿著我做出網(wǎng)站的SEO優(yōu)勢(shì)，用戶談到價(jià)格昂貴的時(shí)候，我會(huì)提到，我們贈(zèng)送SEO從初級(jí)到高手的視頻教程一套，用戶實(shí)在接受不了，我們可以適當(dāng)?shù)慕o用戶打折，記住，價(jià)格打折可以，不要幅度太大，這樣容易讓用戶感覺(jué)你們黑了他們。

總結(jié)：我說(shuō)的案例，完全可以證明出，沒(méi)有SEO我們一樣可以把營(yíng)銷(xiāo)做的非常好，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的網(wǎng)站本不適合做SEO，比如競(jìng)價(jià)單頁(yè)。