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關于網賺的幾個思路總結

一、為什么網絡新人不賺錢?

　　1. 絕大多數初級創業者，都是因為技術門檻而放棄了網絡創業。

　　我做網絡七、八年了，帶團隊也有4~5年了，帶出過很多的成功創業者，但是有大部分人都是半途而廢了，這些成功者主要是兩類人：一類是大學生或者剛畢業的，他們熟悉網絡環境，對技術不是很懂，但是對網絡現象很熟悉，而且空閑時間比較多，學習能力比較強，關鍵是復制能力強，所以當有新項目推出的時候，他們能夠第一時間沖上去執行;另外一類就是在地面上做生意做的相對比較成功的，他們進入網絡的時候，把他們的管理模式和用人模式都應用到了網絡上來，例如不懂技術，他們就去招聘技術人員，不懂項目，他們可能就會去花錢購買甚至是去登門拜訪，這是我做網賺發現的兩個成功現象。

　　同樣的項目，為什么大學生和商人網賺能夠做起來，而大多數人都做不起來呢?并非是做不起來，而是大多數人根本就沒行動，不行動并非說不愿意去賺錢，而是覺得無從下手，我拿做英文站來推廣 GOOGLE這個項目來講，大學生學習能力很強，他們很快就學會了架設簡單的CMS網站，所以他們很快就可以行動起來，而商人只要看到商機，他們則馬上就會去雇人來幫自己建站，所以這兩類人都可以快速的把站建起來，而大多數人因為不懂技術，而又習慣了什么事都由自己來做，所以他們忙著去學習建站技術了，后來覺得網賺這個項目技術難度太大了，所以就放棄了。

　　50%的人做網賺沒有走過來，就是因為技術門檻，因為他們做事風格習慣了什么事都要自己完成，不會的東西就要去學，其實這是錯誤的，不要什么事都去做，要讓別人來替自己完成自己做不了的事。在群上，我經常問一些朋友，你最近在干什么啊?他們有的說在學習如何建站，有的人則在參加一些基礎培訓，而他們就是很少愿意拿出錢愿意去找別人來做事，很多人都認為時間不是成本，目的是為了去節約那些找人所花的技術費，其實這是錯誤的做事風格。

　　所以在2006~2008年，我們總結了網絡創業成功兩句話：

　　(1)網絡的成功具有可復制性。(2)自己做不了的事，找別人來完成。

　　做網絡網賺，技術是最次要的環節，所以千萬不要在技術上浪費時間，真正做網絡厲害的人，基本上都是不懂技術的，懂技術的人往往研究錯了方向，忙著去研究技術去了，而不懂技術的人做事很干脆，直接讓懂的人去幫著做，在下面的項目中，會用到一個論壇，那我就說一下大學生和商人會如何做網賺!

　　大學生都學過基本的編程，而且天天上網，本身學習能力又強，他們通過自己看論壇安裝教程以及域名空間教程就可以輕松的架設起來一個論壇，我本身也是大學生出身，我學這些東西也是自學的，因為在大學里學過一些基本的網絡基礎，所以學習起來這些東西都是得心應手的，所以大學生可以第一時間架設起來。

　　我在青島創業的時候，我們經常在一起的一位朋友，他打字都是用一個手指，更不用說去學如何申請域名和做論壇了，對于他而言，這太難了，但是他是做實業出來的，他習慣了找別人來幫自己做事，他雇了技術人員，他說出他自己的需求，對方就可以幫他完成。在網絡上這樣的技術人員更是廉價的很，在威客上發布個架設論壇的需求，出價50~100元就有很多人干，因為架個論壇也就是10分鐘的事。

　　很多人網絡基礎比不上大學生，而又不愿意去花錢找人做事，就自己去研究，從域名研究到空間，從空間研究到程序，從程序研究到上傳，從上傳研究到配置環境，最后到后臺設置和管理，包括LOGO的更換和備案，每個環節都要浪費上很長的時間，當所有的東西都研究透的時候，發現已經過去了好幾個星期了，時間就這么浪費掉了，關鍵是絕大多數人，都是在研究的過程中，就喪失了斗志，認為自己不適合做網絡，因為做網絡還需要與代碼啥的打交道，太復雜了，其實完全不是如此，做網絡本是一件非常簡單的事，是很多人把它想復雜了。

　　所以做網絡網賺，一定要記住這句話，不要去研究技術，技術是最次要的環節，不要把精力放到技術上，否則自己就會迷失方向，這是我帶網絡團隊過程中，發現使新人放棄網絡創業的最核心的因素，一直都無法解釋這樣的現象，因為雇人去幫自己做事，這是商人的天賦，所以后來在寫教程的時候，我用了一句話來詮釋：做網絡網賺是有天賦的!

　　舉個真實的例子，我姐姐前一段時間跟著我媳婦做淘寶店，她也開了一家網店，我媳婦建議她裝修一下網店，但是遲遲不見裝修，而且姐姐很久都不知道在忙什么，過了一段時間，問她在干什么，她說在學習如何裝修淘寶店，而在這個過程中，她沒有去添加寶貝，也沒有進行推廣，而是忙著去學習她永遠都學不會的美工，所以她慢慢的喪失了斗志，總是覺得自己學不會淘寶了，而實際上，花300元就可以找到一個非常專業的美工給裝修一遍，這樣的話我提前就告訴過她，不要自己裝修，而她總是覺得自己要學會，否則以后不懂的管理，我覺得這樣的問題不僅僅反應在我姐姐身上，其實在每個新人身上都或多或少的存在，人們習慣了什么事都要研究透，也懂的做不了的事找別人來完成，當真正遇到事的時候，就是另外一回事了，又開始自己研究了……

　　2. 接觸到的教程太多太雜，而且多是過時的。

　　網賺項目具有很強的時效性，特別是過去幾年做網絡，多數都是靠投機取巧，甚至是利用了網絡漏洞來創造流量從而產生收入，而這樣的項目一般有效期也就是1~2個月，一般情況下，在項目初期，教程是流傳不到新人手里的。這樣的項目在過去幾年產生了幾千個，所以新人在準備做網絡的時候，就會去搜索這樣的教程，發現一個準備去做的時候，又發現了一個更好的，所以總是不斷的更換項目和想法。我在《日賺500元》里寫的很多項目，也具有時效性，那書都出了好幾年了，現在還經常有人問，里面的掛QQ的軟件為什么不能用了?

　　大多數新人接觸到的教程，都是被打包的一些網絡教程，而這些教程多數都是流傳已久的，在過去，我還通過這種現象總結過一句話：“在網絡上，沒有平民暴利”，這句話的含義就是說，如果一個項目，連普通的新人都知道了詳細的操作教程，那么說明這個項目肯定是不會再是暴利了，因為在網絡上，不會出現平民暴利這個概念，暴利永遠是掌握在少數人手里，這些少數人，或者是最早操作項目的人，也或者是這個項目的操作者中實力最強的一群，但是決非普通的老百姓。

　　接觸到過多的網賺項目，會使一個人變的浮躁，而且變成了無頭蒼蠅，我寫過幾百個網賺項目，我自己都有這樣的感觸，我自己都經常覺得摸不著門了，不知道自己應該去操作什么好，因為接觸的太多了，看看這個也很好，看看那個也不錯，所以經常有變來變去的現象，所以我們圈子里的人都說我是一個善變的人，其實并非善變，而是經手的項目太多了。所以我現在對可操作項目的標準就是：合理合法的前提下，具有可持續性，在下面介紹的兩個項目，都具有這個標準。

　　3. 缺少單一的、詳細的、真實有效的第一手教程。

　　這幾年，可能知道我的人比以前多了，但是要說比較有成就感，應該說是2005~2006年，因為那個時候我們群上很多人一天都可以收入到1000元以上，而且他們很多都是從零開始做起的，現在很多項目肯定比過去的項目要更有技術含量和技巧性，為什么再也沒出現過那樣的高潮呢?原因就是我們不再單一了，去追求了多樣化，遇到什么就研究什么，有時候一天推一個新的項目，慢慢的新人就跟著跟著就迷失了，不知道自己應該做什么好了，所以單一是很重要的，專心去研究網絡的任何一個角落，而且很專一的，一定是可以賺錢的。

　　有些朋友也比較專一，例如有朋友拿到了 SEO教程，很專一的去研究上半年甚至一年，發現仍然沒有啥大的起色，就是找不到原因，原因很簡單，就是拿到的教程是過去式的了，已經不再適合現階段的網絡了，網絡每個月都在變化，所以教程只有拿到第一手的，才是有效的。因為新人是不愿意投資的，不相信別人的教程和培訓，總是期望自己研究出來個結果，但是結果總是捉弄他。

　　我在家養狗，經常搜集一些馴狗的圖和解說，但是總是不得其解，很多東西只看文字描述和圖片是無法理解的，后來我看到有賣馴狗視頻的，每套500元，我覺得太貴了，不值得去投資，我覺得我學習能力是比較強的，但是越在網上看到更多的資料，越迷茫，后來買了一套視頻教程，在家看了以后再去馴，發現比以前強了很多，我覺得這也是我的一點思維變化，敢于在自己需要的技術或者知識上去投資。

　　4. 沒有親眼看到別人的收入，沒有根本的動力。

　　08年以后我們主要做競價，競價的教程也是我寫的，競價的確成就過好多個年收入過百萬的朋友，很多人也都拿到了競價教程，卻做不起來，這里面有上面三種情況，還有一種更為重要的原因，就是人們習慣了不相信別人的話，而是愿意按照自己的理解意思去操作，總是感覺自己理解的更徹底一些，其實完全不是如此。

　　整個08~09年都在推廣競價，但是我發現了一個很奇怪的現象，就是只要參加聚會的人，基本上都能夠做起來，只看教程的人都很難做起來，前一段時間在我的QQ空間里寫過一個濟南見面會上的一個小伙子，比我年齡還小，他志向很大，他在見面會上，親眼看到了一些高收入人群，并且學到了一些經驗和技巧，回家以后就做起來了。

　　可能有人認為是學到了什么經驗或者技巧，其實都不是，而是學到了一種信心，就是走這條路，一定可以走出去，絕大多數人都是對別人的話存在懷疑的，在自己沒有親眼看到以前，是沒有十足的動力，所以后來我們把競價教程修改為了去找就近城市的競價高手當面學習，不再提倡去看教程了，而是提倡去交際了。所以大家可以去找一下競價教程，里面提到最多的一句話就是“絕對信任，去執行!”，這句話也經過后面無數的人印證了，所以做網絡也好，做生意也好，想進入一個行業，真正的捷徑就是找到合適的機會，去真正的接觸一下這個行業的操作者，并非去學習人家的經驗和技巧，而是有一種信念。

　　說一個題外話，繼續說那個馴狗的視頻，我一直都想了解他一天能夠銷售多少，他有個馴狗交流群，500元可以入群，我建議他抓一下圖，他有2個群，一共有300多個人，他一共做了3~4個月，因為我看過拍攝日期，所以根據這個我可以判斷他一天至少可以賣到2個，也就是說一天凈賺1000元，所以我就有了一個信念，決定把我的狗訓練的更優秀，然后拍攝出來更為精彩的馴狗視頻，因為我還有兩個優勢，一個優勢是寫教材以及做視頻的優勢，另外一個優勢就是場地優勢，可以拍攝出來非常有氣勢的訓練基地。

　　是通過了解到了他的收入以后，我才有了足夠的信心去做這一件事，這也是一個很奇特的現象，就是凡是善于交往的人，多數都是事業做的比較成功的人，不悶頭苦干的人，往往是不適合做網絡的人，做網絡要想做成功，必須要多參加一些聚會以及交往到一些朋友，而且要親眼看到對方的收入，這是刺激自己改變的最直接的動力，相信這一點，沒錯的。

　　5. 一定要有個小圈子。

　　我本身是做圈子的，也是做圈子的最大的受益者，在圈子里有各式各樣的資源，因為圈子里的人來自各行各業，而且很多都是高收入和高層次人群。我們圈子經常有小范圍的聚會，在聚會的過程中，大家就會分享彼此的收入以及彼此的項目，所以每個人都可以掌握到網絡的一些最新動態，同時可以產生大量的合作。在圈子里發展的比較快的，就是那些交際能力比較強的，交際能力不是裝出來的，而是發自內心的熱情和善于付出，所以在后來我們又把教程修改了，修改為了創業最好的方式為學會先付出，其實大多數人都是善于等待別人先付出的，很少有先付出的，所以誰會先付出，誰就受益。

　　我繼續舉狗的例子，例如我現在養狗，想了解到養狗的一些經驗和技巧，以及關于馴狗的一些經驗和技巧，如果光靠看視頻和文章肯定是不行的，因為不同作者的圖書和視頻都是不一樣的，內容有些重復和矛盾，而且信息量過大，無法分辨信息的重要性，那么我就可以選擇參與到一個圈子去，一定要參與到有門檻的圈子，如果一個圈子誰都可以加入，那么這個圈子肯定是留不住高手的，里面肯定是垃圾成堆，這是鐵定的規律，一個圈子里的人層次基本上都是差不多的，所以可以選擇一些馴狗網站的VIP交流群，花錢進入以后，經常去參加他們的聚會，在聚會上爭取認識1~2個離自己距離比較近的朋友，多面談，多參觀，這就是一種捷徑，因為對方可以直接把一些經驗通過見面聊天的方式就傳遞過來了。

　　而實際上，90%的新人都選擇了單兵作戰，一個人創業能否成功，并非在于他有多勤奮，而在于他是否有足夠的信息源以及合理的執行方式。

　　這五條，我覺得每人看了以后都覺得很簡單，但是我個人覺得這是新人1~2年內很難做到的事，而如果能夠做到這五條，進入任何一個行業，都會游刃有余，教程都是人寫的，抓住人比抓住教程強無數倍。這五條也是我做網絡團隊以來發現新人存在的最嚴重的五個問題，也是最難解決的五個問題，每個人都可以說出應對答案，但是卻很少去執行。

　　前一段時間結婚時，有一些比較親密的網絡上的朋友走到了一起，談起了什么樣子的創業方式最捷徑，在這些朋友里面，絕大多數都不是做技術出身的，而且還有40歲以上的朋友，這些朋友的觀點和我的觀點基本上一致：想快速的進入到一個行業，就是要交往到這個行業里已經起步的人，并且慢慢的融合到他的朋友圈子里，這一切的前提就是學會先付出，讓對方認可自己，并且積極的幫助自己，做網絡與技術關系并不大，結交到網絡高手，并且感情很深的時候，對方會主動的給提供一些項目和提供一些操作經驗上的指導，這些對于一個新人的發展而言，是質的改變。

　　光參與到圈子，不去積極的交往也是白搭的，我們百團兄弟群上有300多個朋友，幾乎每個城市都有，有些人在里面擁有很多見過面的朋友，而有的朋友則在群上連話都不說，光看，光等待，總是寄托希望于別人主動分享個項目啥的，還有人則喜歡怨天尤人，把別人的不分享看成一種人情冷漠，其實每個失敗的人背后，都有不值得可憐的一些因素，只有積極的付出，主動的與別人交往，才可能有所改變，這些話也不是成功學，也不是心理學，而是我們在做網絡實戰過程中總結出的一些經驗和規律。

　　這些話是我要說的話，我也一直理解不透，是最近一兩年才慢慢領悟的，雖然有些經驗是需要用年輕換來的，可能我說了有些朋友也不會當回事，但是我希望能夠引起大家的足夠重視，其實學會了這些，比學會任何項目都有價值，當然你最等待的還是項目的具體操作，我們開始……

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