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淘寶網(wǎng)店積累信用的四種方法

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網(wǎng)上開(kāi)間淘寶小店已經(jīng)成為都市白領(lǐng)的一種時(shí)尚,然而決定一家小店生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素則是淘寶買家們的關(guān)注度。而提高信用級(jí)別又是提高關(guān)注度的首選良方。沒(méi)有信用級(jí)別的支持再好的東西也不容易賣出這是淘寶掌柜們的一點(diǎn)共識(shí)。從買家角度想來(lái)也簡(jiǎn)單,你都沒(méi)怎么做過(guò)生意我怎么知道你的東西好不好,我怎么知道你對(duì)交易負(fù)責(zé)與否?因此小店信用從何而來(lái)就成了掌柜們不斷探索的一個(gè)課題。據(jù)筆者觀察主要有以下幾種方式:

1、原始級(jí)別刷信用:這是一種得力不討好的方法,現(xiàn)已很少有人采用。既是掌柜自己注冊(cè)(或者發(fā)動(dòng)家人、朋友注冊(cè))若干賬號(hào),然后紛紛“假購(gòu)買”小店商品用于提高信用。這種方法工作量大,見(jiàn)效慢,并且由于識(shí)別簡(jiǎn)單,已經(jīng)慢慢退出了歷史的舞臺(tái)。

2、石器時(shí)代刷信用:商盟互刷。這是一種比較先進(jìn)的方式,運(yùn)用了一個(gè)很好的“P2P”的概念。大家在一個(gè)圈子里面,互相照顧照顧也無(wú)妨。因此一個(gè)商圈里面的掌柜們沒(méi)事兒就可以去買別家的東西(當(dāng)然是不付錢,或者付了錢再倒回來(lái)),然后互相好評(píng),這樣就很厲害了。如果一個(gè)商圈有100個(gè)店鋪,每個(gè)掌柜買一次,那么理想情況下每個(gè)店鋪可以刷99次。

3、冷兵器時(shí)代刷信用:該模式最早的雛形是商場(chǎng)的讓利酬賓,例如XX商場(chǎng)開(kāi)業(yè)酬賓,全場(chǎng)五折。小店如此運(yùn)作,這也本無(wú)可厚非,況且確實(shí)是讓消費(fèi)者得了實(shí)惠。但很快,賣家們就發(fā)現(xiàn)了一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的替代品–虛擬物品作為開(kāi)業(yè)酬賓的理想道具。因?yàn)樗鼈冇兄鴥r(jià)格低廉(但信用不會(huì)少一點(diǎn))、無(wú)需發(fā)貨、即買即得、好評(píng)率超高等諸多優(yōu)點(diǎn)。其中尤以Q幣這種虛擬物品為王,如下圖:



一家以出售仿品運(yùn)動(dòng)裝備的小店開(kāi)業(yè)2個(gè)月竟可以做到三個(gè)鉆石?真是不可思議,再看看其信用是怎么來(lái)的,就不會(huì)少見(jiàn)多怪了:



掌柜的虧錢賣Q幣(1Q幣虧0.4元)積攢了大量信用,而掌柜的開(kāi)銷為:1500信用值 x 0.4元 = 600元,這就是虛擬物品刷信用的魅力所在!!

4、現(xiàn)代刷信用:索羅斯說(shuō)過(guò)“當(dāng)你徹底脫離底層工作的時(shí)候,你就邁向成功一大步了”。同樣,如果一個(gè)掌柜徹底脫離了具體的“刷信用”操作,那么他就可以騰出更多的時(shí)間和精力考慮小店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在這一時(shí)代背景下,很多代刷信用工作室孕育而生,如下圖,此處不再多言,技術(shù)手段應(yīng)該是以上述幾種綜合為主:



最后,個(gè)人認(rèn)為淘寶小店的信用機(jī)制還是可以有所改進(jìn)。例如將“長(zhǎng)期信用”和“短期信用”相結(jié)合,“大件商品信用”和“小件商品信用”(乃至虛擬物品信用)相結(jié)合,“大金額物品信用”和“小金額物品信用”相結(jié)合,可以有效加權(quán)的表示出這個(gè)小店的真實(shí)信用。

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