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如何讓地方性人才招聘網(wǎng)站走上盈利之路

在地方人才網(wǎng)站盈利之路初級篇里，我說過地方人才站的終極殺招是與本地的人事局、人才市場合作，現(xiàn)在就這一話題談?wù)勎以趯?shí)踐中的一些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
　　1，對于和政府單位的合作
　　首先，我指得是和我一樣的當(dāng)?shù)厮綘I性質(zhì)的人才網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)基數(shù)最大的群體，其特點(diǎn)是：數(shù)量眾多，但都規(guī)模小、實(shí)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)的能力差。既然抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，那么找個(gè)有實(shí)力的“靠山”就顯得很有必要。其中地方政府上的人事勞力部們也自然是最佳選擇。但是請注意以下的重要觀點(diǎn)：
　　(一).地方人事系統(tǒng)(人才市場或人才交流中心)
　　這類單位普遍都有自建的人才人事網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站都依托他們自身現(xiàn)有人事資源，市場規(guī)模很大，發(fā)展很迅猛。往往地方人事或人才市場的網(wǎng)站都是你所在地最具實(shí)力和競爭力的網(wǎng)站。
　　(二).地方勞動也社會保障系統(tǒng)(職業(yè)簡紹所)
　　這類部門行政色彩強(qiáng)，但是面向較低層次的人員，自建人才網(wǎng)站數(shù)量不多，并且網(wǎng)站規(guī)模及實(shí)用價(jià)值較低。
　　所以在我看來，個(gè)人運(yùn)營的人才網(wǎng)站想直接對抗人事系統(tǒng)網(wǎng)站是不大現(xiàn)實(shí)的，而勞保系統(tǒng)的網(wǎng)站又不值得看做一個(gè)競爭對手。那怎么辦?雖然事實(shí)情況經(jīng)常是如此，但我要講還的是于政府單位的合作的問題，這看著是很矛盾，其實(shí)不然，綜合分析下，你去和擁有強(qiáng)大網(wǎng)站、每月召開專場招聘會的人事系統(tǒng)合作幾乎不可能，至少在筆者所在地是完全不肯能的。
　　那么為什么不去考慮下：你的網(wǎng)站勞保系統(tǒng)≈人事系統(tǒng)網(wǎng)站
　　筆者覺得個(gè)人性質(zhì)人才網(wǎng)站和當(dāng)?shù)貏趧泳趾献魇莻€(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，也想您的網(wǎng)站加上勞力報(bào)名的支持真能約等于人事系統(tǒng)。況且以筆者當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)說服勞動局與我合作只用了一條理由：難道您們總想被人事系統(tǒng)壓在下邊著而無動于衷嗎?!
　　2，對于本地人才交流活動的支持
　　如果你辦到了第一點(diǎn)，那接下來就要著重考慮這件事情了!
　　我們地方的勞動局雖然不像人才市場那樣每個(gè)月都有面向大學(xué)生們開招聘專場，但一年也總有一到兩次特別大型的招聘會，這可是勞動局獨(dú)家主辦的，而作為合作單位，我們網(wǎng)站自然也出現(xiàn)在每塊展板牌上。在我得到本地最大化的宣傳力度同時(shí)卻只是付出了“獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)支持”這么幾個(gè)字而已。
　　筆者的意思是：千萬不要放過和大型活動接觸的機(jī)會，你甚至可以付些錢給他們，因?yàn)槟銓⒌玫狡放圃诒镜氐臉O大擴(kuò)張!
　　3，人才網(wǎng)站特殊性的增值服務(wù)盈利
　　這條是要建立在有良好社會人際關(guān)系基礎(chǔ)之上的，所謂人才網(wǎng)站特殊性的增值服務(wù)盈利就是要我們?nèi)ド顚哟蔚陌l(fā)掘人才網(wǎng)站的自身特點(diǎn)：人才網(wǎng)站的最重要的目地不過就是幫助用戶找到工作，幫企業(yè)招到所需要的人才罷了。
　　看到這里，并且愿意接受我的觀點(diǎn)，那么，請?jiān)试S我說成---人才網(wǎng)站其實(shí)也是和那些中介一樣的性質(zhì)!
　　如果能看到這點(diǎn)，那么人才網(wǎng)站本身就不再是盈利的本體了，而變成輔助盈利的一個(gè)平臺!
　　如果您不明白我的意思，那我說說我是怎么做的，用戶不過是想找到好的工作而已，畢業(yè)大學(xué)生和家長們都明白，但是當(dāng)今社會就業(yè)壓力那么巨大，想找個(gè)“鐵飯碗”類的工作更是難上加難。但是這些單位還總是要有人去呀?那怎么辦?自然就會有人花錢!找關(guān)系唄!
　　作為類似中介的人才網(wǎng)站，且有一定的社會人際網(wǎng)關(guān)系，那為什么不去考慮像我一樣做人事代理?手上只要有幾家企事業(yè)單位的指標(biāo)(或者說是關(guān)系)，那么收取的所謂的代理費(fèi)，也足以堪比運(yùn)營網(wǎng)站一年的收入。我前不久向“神化集團(tuán)”里安插了兩個(gè)才畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)去，收了一定的代理費(fèi)用(記得一共是12萬多點(diǎn))，結(jié)果雙方都很滿意。而我的人才網(wǎng)在其中就在起中起到用戶資料搜集的作用。這個(gè)人才網(wǎng)站特殊性的增值服務(wù)您可以根據(jù)自己的情況的發(fā)散思維!但要有一點(diǎn)公關(guān)和業(yè)務(wù)的能力.
　　這里再重復(fù)下我認(rèn)為很重要的一件事：筆者一直覺得搞網(wǎng)絡(luò)的人都太過執(zhí)拗于網(wǎng)站本身而忽略現(xiàn)實(shí)。這是錯(cuò)誤的，思想的改變也許就是您網(wǎng)站盈利的開始!
　　4，其他產(chǎn)業(yè)鏈帶動人才網(wǎng)站盈利
　　如果您發(fā)現(xiàn)自己的條件不適合以上幾點(diǎn)，那么用“其他產(chǎn)業(yè)鏈帶動人才網(wǎng)站”盈利會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相信許多的站長都自己開了那種專給企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司吧，那這就可稱之為人才站以外的“建站服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”了，試著用這條產(chǎn)業(yè)鏈去推動人才網(wǎng)站的盈利化。比如企業(yè)建站就可享受1年人才網(wǎng)站VIP會員、免費(fèi)刊登廣告在人才網(wǎng)站上之類的噱頭，從而帶動您的建站業(yè)務(wù)，達(dá)到人才網(wǎng)站的共同盈利。老實(shí)說，我遇到的客戶大多并不愿意直接去掏錢辦個(gè)人才站的VIP會員或買個(gè)網(wǎng)站廣告位之類的。用其他產(chǎn)業(yè)鏈帶動人才網(wǎng)站盈利，相反的人才站也會拉動其他產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。
　　好了，行文到此，該是收筆的時(shí)候了。雖然這篇文章美其名曰“高級篇”，但實(shí)有太過急功近利的意味，希望大家能正解筆者言意。尤其各地和個(gè)人情況不同，我的經(jīng)驗(yàn)僅為我一家之言罷了，網(wǎng)站的推廣和實(shí)現(xiàn)盈利是一個(gè)系統(tǒng)的工程，只是愿本文能為您網(wǎng)站發(fā)展起到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)參考價(jià)值也行了。

標(biāo)簽：龍巖邵陽賀州蘭州重慶固原懷化澳門

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