阿里媽媽的廣告發(fā)布者群不穩(wěn)定，很多站長(zhǎng)投放一段時(shí)間后就放棄，主要是因?yàn)閺V告位不能成交。而廣告位不成交通常有2個(gè)原因，一是廣告主不夠多，二是買(mǎi)家和賣(mài)家的出價(jià)差距比較大。

阿里媽媽不會(huì)接受廣告主不夠多的說(shuō)法，因?yàn)榘⒗飲寢屢呀?jīng)有很不錯(cuò)的廣告主市場(chǎng)。但是對(duì)于大多數(shù)中小站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)還是缺乏充分的廣告主資源，最直接的現(xiàn)象就是數(shù)十萬(wàn)的廣告位成交率很低。

如果不是廣告主資源的問(wèn)題，那么出價(jià)差異就是比較重要的因素了。這一點(diǎn)上阿里媽媽本身也做了一個(gè)非常不好的導(dǎo)向，尤其是前期大買(mǎi)家采購(gòu)的時(shí)候接受價(jià)格的幅度比較寬，所以很多站長(zhǎng)習(xí)慣了高價(jià)位出售廣告位，而價(jià)格過(guò)高從根本上制約了廣告位的成交率。

解決辦法很簡(jiǎn)單，要么讓廣告主提高價(jià)格，要么讓站長(zhǎng)發(fā)布者降低價(jià)格。事實(shí)上雙方都不愿意，這就是目前的現(xiàn)狀。

當(dāng)然，這也不是死局，我們可以借合租房屋的理念來(lái)操作。一個(gè)房間2000塊/月貴了，如果2個(gè)人合租的話一個(gè)人就只出1000/月，變得可以接受了。對(duì)于廣告位來(lái)說(shuō)其實(shí)也是一樣的，大部分廣告位由一個(gè)廣告獨(dú)占的確有點(diǎn)浪費(fèi)，對(duì)于468*60的類(lèi)型投放2個(gè)廣告也合適，而728*90的廣告位投放4個(gè)廣告也不會(huì)覺(jué)得擁擠。

對(duì)于阿里媽媽來(lái)說(shuō)，這樣的交易不會(huì)增加任何負(fù)擔(dān)和減少收入，只會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)更加活躍。阿里媽媽要做的只是在技術(shù)上提供支撐就可以了，因?yàn)檫@和按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告形式上沒(méi)有區(qū)別，只是在付款方式上發(fā)生了變化。

假設(shè)廣告街論壇的頂部廣告位400/周賣(mài)不掉，如果改了允許2家合租，每個(gè)人承擔(dān)200塊我想會(huì)有不少人愿意投放這個(gè)廣告位。同樣的道理，對(duì)那些盤(pán)不活的廣告位，都會(huì)或多或少地增加機(jī)會(huì)。