北京鏈家地產(chǎn)24日宣布11月1日終止與某網(wǎng)站合作，后者在昨天開盤大跌7.02%，報9.53美元，隨后持續(xù)下跌。早盤一度跌至8.65美元，跌幅達(dá)15.9%，雖然最后有資金護(hù)盤，勉強(qiáng)收跌2.34%，股價勉強(qiáng)站穩(wěn)10元。

　　某網(wǎng)站作為電商的代表不僅被經(jīng)紀(jì)公司刺刀見紅，同樣為電商的相關(guān)網(wǎng)站昨天表態(tài)最遲將于2015年1月1日實現(xiàn)免費發(fā)布線上房源，取消向經(jīng)紀(jì)人收取端口費。明確表態(tài)取消端口費，相關(guān)網(wǎng)站二手房開行業(yè)先河。

　　一直叫囂經(jīng)紀(jì)行業(yè)將死亡的電商，在經(jīng)紀(jì)公司并未出現(xiàn)問題的時候，自己的經(jīng)營模式已經(jīng)被廣泛質(zhì)疑。

　　獨立經(jīng)紀(jì)人在目前中國市場里，天然就是鼓勵私單。這種模式要是能做大，還有天理嗎？電商平臺自己開經(jīng)紀(jì)公司，這不是讓裁判員和博爾特一起賽跑？博爾特會干嗎？

　　首先：大陸還不可能有獨立經(jīng)紀(jì)人?

　　獨立經(jīng)紀(jì)人模式其實只是把加盟店的方法用到極致，門檻大幅降低，讓沒有創(chuàng)業(yè)本錢的可以以個人身份加入，共享品牌、共享資源。只是加盟模式在大陸的競爭力一直都不高，因為每個加盟店都有自己的小算盤，不容易組織。把“店”換成“個人”，只會讓這個缺點進(jìn)一步暴露。

　　各路電商的做法基本上是將管理層的傭金都給了前線經(jīng)紀(jì)，再加上省掉工資與福利金(等同傭金的十幾個百分點)，就能給出高傭金；所以關(guān)鍵點就是傳統(tǒng)中介行業(yè)當(dāng)中的中基層管理人員的功能是否已經(jīng)被新模式取代了。

　　傳統(tǒng)中介公司的組織架構(gòu)并不是設(shè)計出來的，是通過許多年的經(jīng)驗積累演變出來的，基本上都大同小異，同等規(guī)模的公司管理層級相差也就是一層半層，自有它的運作原理。老板們都不是傻的，如果能不用中基層管理人員也能運作，不會平白多付了錢。缺乏了中基層管理人員的經(jīng)紀(jì)人會變成散兵游勇，工作效率下降，雖然在單一筆交易當(dāng)中分傭多了，但實際累計起來的收入極有可能大幅降低，得不償失。

　　何況獨立經(jīng)紀(jì)人還有自己的社保，等一系列保障都不可能完善，這種情況下，電商做的就是鼓勵做私單，小規(guī)模可能有效，一旦做大，竭澤而漁，經(jīng)紀(jì)公司只要一規(guī)范，這種模式就不存在了。

　　其次：電商的出現(xiàn)是2011年，廣告網(wǎng)站主動改變收費模式，從按量改為按質(zhì)。

　　電商的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)平臺，但這一點在大宗高價產(chǎn)品上，優(yōu)勢并不明顯，在實際電商帶來的購買需求中，有80%是會和其他渠道重合的，特別是現(xiàn)在購房主力為80后人群，但其父母依然是出資的主力，這種情況下，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的重合度非常非常高。

　　電商的出現(xiàn)本身也是在2011年，幾大網(wǎng)站，為了改變當(dāng)時被詬病的按廣告量收費模式。

　　網(wǎng)站廣告是時間成本，一旦過了時間段就徹底消失，所以在2011年賣不出去廣告的時候，為了不浪費時間，幾大廣告網(wǎng)站，按照質(zhì)量收費。

　　這種收費模式的確在2012-2013年，享受了行業(yè)的爆發(fā)，但已經(jīng)吃胖了，而且上市了的電商行業(yè)比開發(fā)商更不能接受成交量下調(diào)。所有出現(xiàn)了市場蕭條期，電商各種所謂的獨立經(jīng)紀(jì)人。提高收費標(biāo)準(zhǔn)。

　　廣大開發(fā)商們，其實在2011年和你們同甘共苦的電商，已經(jīng)因為在2011年吃胖了，現(xiàn)在為了維持自己的股價，會更多的搶占其他銷售渠道。

　　當(dāng)然如果這種模式可以帶來更多需求，對開發(fā)商是有利的。可惜的是，這種模式只是用私單等形式，惡意的擠壓了其他渠道，如果其他渠道萎縮，最后受損的依然是開發(fā)商。

　　第三：電商行業(yè)自己可能先革命。

　　還記得2012年的團(tuán)購網(wǎng)站熱嗎？當(dāng)時全國有幾萬家團(tuán)購網(wǎng)站，大有徹底取消大部分零售超市的勁頭，但到現(xiàn)在，能夠剩下的鳳毛麟角。

　　電商起與平臺，卻讒交易方的收益。這種貪婪，本身也是體現(xiàn)了電商的資本屬性。就好像餓狼一樣，如果吃不到羊，立刻會互相撕咬。

　　電商，已經(jīng)連續(xù)被經(jīng)紀(jì)行業(yè)教育，下一步市場出現(xiàn)的，將是電商之間的戰(zhàn)斗。

　　第四：作為經(jīng)紀(jì)公司，我們應(yīng)該干什么？

　　全球只有中國有房地產(chǎn)電商，也就是有這么多房地產(chǎn)是房源平臺。這是因為過去的十年里，房地產(chǎn)很賺錢。賺錢同事呢，只是分了錢很開心，自己發(fā)達(dá)了，但是沒有為未來做好準(zhǔn)備。如果我們早一點愿意把資源投到互聯(lián)網(wǎng)上，在其他的外網(wǎng)還沒有做得太成功之前，我們就把自己公司的外網(wǎng)做起來的話，那可能我們的瀏覽量，尤其是對買房子有興趣，對投資房地產(chǎn)有興趣的客戶都習(xí)慣了在我們公司拿房地產(chǎn)資訊的話，那我們就可以利用我們自己的外網(wǎng)去做電商的功能。

　　真的是買房子的人才來看我們的網(wǎng)站。他們其他電商的網(wǎng)站，客戶是多，但是很多不是買房子的人。所以我們應(yīng)該是比較集中，我們的命中率應(yīng)該可以更高。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。