之前在很多論壇上看到有頂級的鉆展高手分享了一些經驗，據這些比較牛逼的鉆展高手說點擊單價可以做到0.2元，而且店鋪在70%流量都是通過鉆展來獲取的，作為一個剛開始嘗試鉆展推廣才一個月的新手而言，這些數據的真實性我是不會懷疑的，因為玩鉆展需要的就是創意和不斷的測試，一旦找到突破點后，一個流量僅僅需要0.2元就可以獲得是不足為奇的。鉆展究竟有哪些創意需要通過測試來獲得最好的投放效果呢？

第一種就是廣告位。

目前已經可以統計的鉆展廣告位一共就有105個，其中站內推廣占了絕大多數。每個廣告位要求的創意指數、展現量、圖片大小都是不一樣的，經過一個多月的測試結果顯示，我認為選擇的廣告位一定要保證有足夠的流量來支撐，這樣投放的結果有了量級才會有效。我的建議就是選擇展現量在8位數以上的，而最低日預算在100元到300元之間的，比如：旺旺聊天窗口右上角banner、

這些位置的最低日預算都是100元，千次展現單價在0.7元到1元之間，可以花費比較小的成本來進行測試。雖然不能準確的得出那個位置的轉化率更高，但是按照展現量、點擊量、收藏量到轉化這個邏輯來分析，在我們店鋪最近半個月的投放效果來看，旺旺聊天窗口右上角banner的收藏率為0.037%，淘寶首頁3屏通欄的收藏率為0.07%，而收藏夾底部通欄輪播2的收藏率為22%，即便是點擊單價在4元左右，但依然是值得大力進行投放的重點廣告位。因為收藏量越高，證明這個位置的轉化率相對也會更好。而旺旺聊天窗口右上角banner這個位置的點擊率雖然可以做到0.11%，點擊單價在2元左右，但是因為收藏量偏少，只能作為次重點的廣告位來投放。

第二是文案的創意。

我每天都會在相應的廣告位瀏覽行業店鋪的創意圖片，如果覺得有意思的圖片就會截圖收集，放在對應日期的文件夾存放，等到需要進行構思創意的時候就可以直接用別人的創意，或者是參考這些創意。注意，這個創意僅僅是針對文案而言，可以體現在搞笑的(圖片是一個小孩哭的頭像，然后文案是媽媽又去搶眼霜了)、提問式(這個眼霜為什么那么多人都說好?)、性價比高(眼霜0.5元/次)等等。

第三投放人群的選擇。

目前鉆展有三種投放人群的選擇，第一種是通投，也就是每一個進入淘寶頁面瀏覽的人都可以看到這個廣告，不管是男還是女，不管是想買連衣裙還是眼霜的，因此流量不是很精準。第二種是店鋪定向投放，也就是近期瀏覽過與自己店鋪風格相似店鋪的人群才能看到這個廣告，比如之前在這個店鋪買了一條歐美連體褲，這次想買歐美風格的連衣裙，就會被引流到相應的店鋪去，這個廣告的目的就是挖掘競爭對手的老客戶，鎖定精準人群，轉化率相對會高很多。第三種是興趣點投放，比如彩妝、護膚類目的目前可以選擇的就有眼部護理、眼部保濕、臉部護理、全身護理等等，如果主推的是一款眼霜，就可以選擇眼部護理這個星期點，也可以有不錯的收藏量和點擊率。

第四就是文字的左右排版順序。

按照很多行家的測試結論，重點突出的文字展示在右邊是比較符合人的瀏覽習慣的，這樣做的目的是盡可能在最短的時間內吸引潛在買家的眼球，可能也就是短短的一秒鐘的時間，買家眼神停留的瞬間，就有點擊瀏覽的欲望了。而經過一輪的測試后，我發現收藏夾這個廣告位的圖片確實把文字放在右邊點擊率可以達到0.15%，是當天測試的7張圖片最高的。

第五是背景顏色的選擇。比如我之前做的測試就使用了純色背景和非純色背景兩種創意，經過測試結果顯示，純色的背景點擊率更好，原因就是很好的把眼霜的包裝好、有質感的特點展示出來，自然更受買家的歡迎。

以上的五大創意就是在做鉆展推廣的時候最為重要的，如果能掌握好這些創意，通過不斷的測試找出最佳的投放方式，就可以獲得不錯的點擊率，降低點擊單價，提高轉化率。鉆展的創意還有很多種，在以后的文章中我將會繼續和大家分享，敬請期待。