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B2C營(yíng)銷:網(wǎng)站+婚戒定制中心+呼叫中心

　　在電子商務(wù)的新時(shí)代，很多商品都煥發(fā)了新的生命。鉆石亦然。這種價(jià)格昂貴的珠寶正借助電子商務(wù)開放性、全球性、低成本、高效率的特性，慢慢在消費(fèi)者面前褪去其“傲慢”的面具，變得愈加的親和。
　　模式契合
　　“電子商務(wù)能讓鉆石產(chǎn)業(yè)鏈最大限度地縮短，實(shí)現(xiàn)‘同樣的鉆石，一半的價(jià)格’；通過電子商務(wù)，還能讓鉆石飾品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的個(gè)性化定制，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求?！痹谥閷毿袠I(yè)摸爬滾打了10年的曹霖，深知鉆石與電子商務(wù)結(jié)合碰撞出來的火花將給行業(yè)帶來深度變革。而這些變化無(wú)疑將激發(fā)消費(fèi)者的欲望，從而促使行業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)可觀的增長(zhǎng)。
　　也正是因?yàn)榭吹搅诵袠I(yè)發(fā)展的新契機(jī)，曹霖離開了從業(yè)多年的鉆石傳統(tǒng)零售行業(yè)，于2008年底參與創(chuàng)建了BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)，加入到鉆石電子商務(wù)的淘金行列。
　　在曹霖和不少同業(yè)看來，鉆石雖然成本高、造價(jià)高，但其卻與電子商務(wù)這種新興的商業(yè)模式極為合拍。曹霖解釋道，鉆石是完全標(biāo)準(zhǔn)化的商品，鉆石具有全球通用的4C分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，其質(zhì)量、凈度、顏色及切割方式，均是嚴(yán)格規(guī)定并分級(jí)的，4C指標(biāo)相同的鉆石，價(jià)值完全相同；其次鉆石具有全球一致認(rèn)可的檢測(cè)鑒定體系，每顆鉆石均配有一張鑒定證書，對(duì)鉆石的真?zhèn)魏推焚|(zhì)進(jìn)行鑒定；再者鉆石具有升值、保值功能，不似一般的消費(fèi)品那樣有存貨貶值的風(fēng)險(xiǎn)；而且，鉆石體積小，配送費(fèi)用低，沒有家電等商品的配送成本高，且有保險(xiǎn)公司支持配送過程中的全額保險(xiǎn)，為降低了產(chǎn)品的交易風(fēng)險(xiǎn)。更為關(guān)鍵的是，BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)可直接從全球排名前十位的鉆石看貨商進(jìn)貨，省去了中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，壓縮了成本。
　　專業(yè)突圍
　　但曹霖還不能算是個(gè)徹頭徹尾的電子商務(wù)人。因?yàn)锽LOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)除了電子商務(wù)中常見的網(wǎng)站和呼叫中心外，還有實(shí)體店。目前，BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)已在深圳、廣州、長(zhǎng)沙、寧波、鄭州、無(wú)錫、南京7個(gè)城市開設(shè)了10家婚戒定制中心，且店面均設(shè)在當(dāng)?shù)厣倘Α?
　　曹霖告訴記者，雖然鉆石的特性與電子商務(wù)的商業(yè)模式高度契合，但鉆石畢竟是價(jià)值較高的商品。作為線下延伸的婚戒定制中心，一方面可以解決顧客“眼見為實(shí)”的心理需求，另一方面，婚戒定制中心內(nèi)的專業(yè)婚戒定制顧問在向顧客傳授鉆石知識(shí)的同時(shí)，還可以為顧客提供周到、細(xì)致的售后服務(wù)及個(gè)性化增值服務(wù)。在滿足顧客需求的同時(shí)，實(shí)體店無(wú)疑也是活招牌，為這些新興的電子商務(wù)企業(yè)聚集人氣，打開知名度。而這樣的宣傳顯然比廣告投放來得更有效率。
　　BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)構(gòu)建的這種“網(wǎng)站+婚戒定制中心+呼叫中心”的立體商業(yè)創(chuàng)意，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。公司不僅在創(chuàng)建之后的短短2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了贏利，還于今年4月吸引到了天圖創(chuàng)投3000萬(wàn)元人民幣的資金。2010年8月，BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)的月銷售額突破1000萬(wàn)元人民幣。
　　很多人不理解，公司有優(yōu)勢(shì)，但為什么要吊死在“結(jié)婚鉆戒”這一棵樹上。對(duì)此，曹霖很是淡然。他認(rèn)為，“結(jié)婚鉆戒”產(chǎn)品并不單一，其涵蓋了求婚、訂婚、結(jié)婚及周年紀(jì)念等整個(gè)愛與婚姻的歷程，而在中國(guó)市場(chǎng)，鉆石銷售的半壁江山都是結(jié)婚鉆戒產(chǎn)品提供的，有超過300億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。專情才能專注、專業(yè)，進(jìn)而提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。鑒于結(jié)婚鉆戒相比一般鉆戒所承載的更多意義，BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)還制定了嚴(yán)格的選鉆及工藝的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
　　“讓買不起鉆石婚戒的人，買得起鉆石婚戒；讓買小鉆石婚戒的人，買得起大鉆石婚戒”——這是曹霖當(dāng)初創(chuàng)建BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)的初衷。他希望能在未來兩三年內(nèi)，將公司的婚戒定制中心數(shù)量增至100家，風(fēng)投強(qiáng)大的資金后盾無(wú)疑增加了曹霖實(shí)現(xiàn)初衷的底氣。但和所有的新興事物一樣，曹霖和他的團(tuán)隊(duì)未來的命運(yùn)，也將經(jīng)受市場(chǎng)培育和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的陣痛與考驗(yàn)。

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