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2011年：電銷或超300億財險公司新渠道擾民之困

　　車險電銷繼續(xù)跑馬圈地、網絡爭奪提前來臨隨著車險電銷監(jiān)管逐步深入，以往獨愛電話銷售的車險新渠道戰(zhàn)略已經悄然生變。
　　近日，某保險公司電銷負責人表示，按照行業(yè)內測算，明年電話車險保費收入可能超過300億元，車險電銷坐席預計超過2萬人。
　　同時，太保、平安、人保等三家為首的多家財險公司試水網絡銷售。
　　中國人保財險電子商務部副總經理陳會養(yǎng)曾表示，人保以后的戰(zhàn)略是個人業(yè)務基本靠電銷和網銷。
　　預熱網絡銷售
　　2009年以來，電銷車險保費收入以超過100%的速度急速上升。截至今年10月，平安電銷保費收入已超過100億元，較2009年全年電銷保費收入增加135.3%；大地財險車險電銷規(guī)模從去年的2億元猛增至今年的5億，明年可能達到10億元。
　　車險電銷率先“吃螃蟹”的平安財險，其新渠道布局在今年出現重大變化。記者了解，原隸屬于平安財險電銷事業(yè)部的網銷中心已經“分家”，與電銷事業(yè)部并行，曾負責過電銷業(yè)務的黃黎明則成為財險網銷中心負責人。
　　布局網銷的不僅是平安。今年11月17日，中國人保財險網絡銷售中心正式開業(yè)，可在網上實現投保的險種多達15種，今年中期，太保財險、華泰財險相繼對網銷平臺進行升級和開拓，明年下半年，大地財險的網銷系統(tǒng)也將在部分城市試運營，初期投入可能達到數百萬。
　　上述變化，一方面是為了參與日益激烈的市場競爭，另一方面也是為了應對日益規(guī)范和嚴格的電話營銷監(jiān)管政策。
　　今年11月和12月，保監(jiān)會連續(xù)下發(fā)《關于進一步加強財產保險公司電話營銷專用產品管理的通知》和《關于進一步規(guī)范人身保險電話營銷和電話約訪行為的通知》，對電話“呼出”業(yè)務的監(jiān)管逐步加強，要求保險公司從合法渠道獲取電銷客戶資料、建立電話號碼屏蔽制度等。
　　目前，平安、陽光、大地、天平等財險公司都有電銷坐席擴員計劃，平安財險預計3年內坐席達到5萬人，大地財險、天平財險等保險公司的坐席數在明年將擴軍1倍以上。
　　新渠道難題
　　“明年的市場份額應該不會發(fā)生太大變化，在監(jiān)管明確之前，大部分公司仍在盡量擴大銷售機會?！币晃回旊U公司部門負責人表示。
　　不過，今年底，保監(jiān)會連發(fā)兩文，提出公司不得重復撥打明確拒接的客戶等規(guī)定。一位財險公司業(yè)務負責人表示，一般財險公司會做流程設置，將明確拒絕接聽的客戶設定為禁撥名單。但他表示，這并不能解決其他公司繼續(xù)撥打引發(fā)的“擾民”。
　　此外，可能出臺的《個人信息保護法》將會對電話呼出設置何種門檻，也是保險公司比較擔憂的問題。
　　在網絡銷售渠道方面，上述財險人士表示，現在財險公司做網銷布局時，會做兩方面考慮，一是網電結合，二是網上一站式投保。因為目前尚沒有網上身份認定和電子簽章的規(guī)范性文件，監(jiān)管部門是否認同一站式投保的流程，尚待進一步規(guī)范。此外，網絡后臺建設、客戶服務、快速理賠都是網銷需要面對和解決的。
　　

21世紀經濟報道

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