毛巾，作為日常生活的必需品之一，可能因?yàn)樗拇嬖诟袑?shí)在太低，大多數(shù)人們似乎從未關(guān)注過(guò)它，更別說(shuō)了解它的品牌了,甚至于在送禮時(shí)它也僅是作為贈(zèng)品附帶贈(zèng)送。

但是在日本的一個(gè)地區(qū)，卻有人打造了一個(gè)毛巾的品牌，并且一條毛巾的售價(jià)就過(guò)百元，而更讓人吃驚的是，如此昂貴的售價(jià)卻創(chuàng)造了年產(chǎn)值500億日元，也就是近30億人民幣的奇跡!

它就是日本知名毛巾品牌：今治毛巾，它是日本今治地區(qū)出產(chǎn)的毛巾的統(tǒng)稱。那么，就讓我們一起來(lái)看看，它究竟有怎樣的魔力能讓消費(fèi)者如此青睞？又究竟為何售價(jià)如此之高？

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堅(jiān)持最高品質(zhì)

從1895年開始，今治就盛產(chǎn)毛巾。百余年來(lái)，今治毛巾一直以最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，從選材到編織、染色、最后工序都會(huì)由經(jīng)驗(yàn)豐富和技術(shù)高超的熟練工人嚴(yán)格把關(guān)，從而創(chuàng)造了其他廠家無(wú)法仿造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1、最上等的原材料

即便是如今，作為世界知名品牌，今治毛巾也依然嚴(yán)格自身取材標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持用品質(zhì)說(shuō)話。

盡管毛巾會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)原材料的不同而有純棉、精梳棉、竹炭纖維等各種質(zhì)地的區(qū)別，但相比于國(guó)內(nèi)的一些毛巾生產(chǎn)廠家為了節(jié)約成本而采用廉價(jià)的原材料，今治毛巾一直選擇產(chǎn)自美國(guó)的優(yōu)質(zhì)棉紗，而且在制作工序上十分講究，在制成胚布、縫邊后均要經(jīng)過(guò)水洗，使得生產(chǎn)出來(lái)的毛巾質(zhì)地更柔軟，更加具有吸水性。

“毛巾的吸水性，緣于織物表面覆蓋的一層環(huán)狀毛圈，毛圈的高度與毛巾的原材料以及自身質(zhì)量密切相關(guān)。其他條件不變的情況下，毛圈多而高的毛巾吸水性更好，更柔軟、耐用。”

2、最傳統(tǒng)的工藝生產(chǎn)

今治毛巾在生產(chǎn)工藝上，最大的特點(diǎn)在于采用幾十年前甚至幾百年前生產(chǎn)毛巾的機(jī)器，使得織出的布更加柔軟，并且將機(jī)器進(jìn)行改造和調(diào)試，使其具有了特殊織法和花紋，這也成為今治毛巾成功的一大關(guān)鍵。

另外在對(duì)生產(chǎn)工藝的要求上，它不僅要求工人們對(duì)于絲線的粗度、品質(zhì)以及材質(zhì)能夠熟練掌握，靈活運(yùn)用，而且對(duì)于提花、印染、刺繡，縫制等技術(shù)的要求也十分嚴(yán)格。當(dāng)然，值得一提的是，老工藝、老設(shè)備與新思路、新設(shè)計(jì)的完美融合，是今治毛巾成為世界一流品牌的重要因素之一。

3、最精細(xì)的制作工序

在制作工序上，今治毛巾與其他品牌最大的不同在于對(duì)制作的要求上，真正的差距在軟件方面，比如產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)，海外留學(xué)多年歸來(lái)的蘭溪市圣宇毛巾有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理姜曉偉對(duì)此深有感觸。

“日本人非常‘講究’，生產(chǎn)的每一道工序都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。一道工序要多長(zhǎng)時(shí)間，絕不會(huì)少一秒鐘，精細(xì)程度非常之高。而在我們這里，工人的嚴(yán)謹(jǐn)意識(shí)可能要差些，許多方面都是‘差不多’就好了”。

4、最嚴(yán)格的出廠把關(guān)

今治毛巾在品質(zhì)監(jiān)控方面做得十分嚴(yán)格，每一條毛巾從最初選材到編織、染色，以及最后的包裝出廠，都會(huì)由經(jīng)驗(yàn)豐富和技術(shù)高超的熟練工人嚴(yán)格把關(guān)，而且要求每條毛巾在水中下沉的時(shí)間不超過(guò)5秒，從而給消費(fèi)者最大程度的放心使用，當(dāng)然，毛巾本身品質(zhì)的上乘、質(zhì)地的柔軟以及高強(qiáng)度的吸水性才是讓消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素。

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制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1、“5秒規(guī)則”

為了提供讓講究貨真價(jià)實(shí)的顧客們滿意的商品，今治毛巾設(shè)定了“5秒規(guī)則”獨(dú)特的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，即毛巾放入水中5秒鐘后開始下沉，才算合格。

這樣的標(biāo)準(zhǔn)在很大程度上給消費(fèi)者以品質(zhì)的認(rèn)證，這也是今治毛巾能夠成為世界一流品牌并且能夠以昂貴的價(jià)格遠(yuǎn)銷亞歐的關(guān)鍵因素。

而今治地區(qū)近百家毛巾企業(yè)也一直以來(lái)堅(jiān)定不移的堅(jiān)持這一標(biāo)準(zhǔn)，他們堅(jiān)信的是：只有符合這“5秒規(guī)則”的今治毛巾，才能夠證明它是“安全放心”的產(chǎn)品，才允許貼上產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)章，讓消費(fèi)者在購(gòu)買毛巾之時(shí)作為參考。

2、“毛巾咨詢師”

不僅如此，今治毛巾還啟動(dòng)“毛巾咨詢師資格考試”制度。為的是能夠培養(yǎng)出真正了解毛巾的咨詢師，從而幫助人們?cè)谫?gòu)買毛巾時(shí)了解到更多關(guān)于毛巾的知識(shí)以及使用狀況，讓人們能夠在日本毛巾市場(chǎng)中找到真正適合自己的毛巾。

這種咨詢購(gòu)買毛巾的制度從人性化的角度考慮，從情感上影響著消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，同時(shí)也給人們一種品牌的周到服務(wù)和誠(chéng)信之感，讓人們對(duì)于今治毛巾達(dá)到一種心理上的認(rèn)同感。

3、“毛巾名匠”

另外，今治毛巾還致力于健全“毛巾名匠制度”，該制度以2008年10月授任的毛巾名匠為核心，以培養(yǎng)下一代的骨干年輕技術(shù)人員繼承知識(shí)、技術(shù)和技能為目的。既保證了今治毛巾的生產(chǎn)技術(shù)可以代代相傳，同時(shí)又培養(yǎng)了更多專門的技術(shù)性人才，使得今治毛巾的品牌效應(yīng)大大提升，從而在毛巾行業(yè)長(zhǎng)久不衰，給人們一種消費(fèi)上的滿足和信賴之感。

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采用頂尖設(shè)計(jì)

1、品牌“logo”走先鋒

日本設(shè)計(jì)師佐藤可士和在最初被邀請(qǐng)擔(dān)任今治毛巾創(chuàng)意指導(dǎo)之時(shí)，便著手為今治毛巾設(shè)計(jì)了一款獨(dú)特的logo商標(biāo)，并且得到了當(dāng)?shù)孛砉I(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可。

他認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品必須有自己的象征，給人在視覺(jué)上留下統(tǒng)一的印象，才能夠走出品牌的道路，即便是毛巾這樣不起眼的生活必需品。因此，現(xiàn)在我們?cè)诮裰蚊砩纤吹降模伤{(lán)、白、紅，三色構(gòu)成的商標(biāo)，即是今治毛巾的代表。

2、白色象征，多樣并舉

提到今治毛巾，最典型的代表要屬白色毛巾，看似單調(diào)卻也是最純潔最讓人感覺(jué)舒適的，它代表了今治毛巾發(fā)展最初的成果。

而現(xiàn)今，人們則在白色的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出多種款式的今治毛巾，例如用天然櫻花花瓣來(lái)做染色的毛巾、在毛巾上加上簡(jiǎn)潔可愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)狀水珠花紋等等。頂尖的設(shè)計(jì)加上與眾不同的構(gòu)思使得今治毛巾受到消費(fèi)者廣泛的喜愛(ài)。

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深度觸覺(jué)體驗(yàn)

如果說(shuō)一款產(chǎn)品能夠獲得人們青睞的緣由，除了品質(zhì)和誠(chéng)信，最重要的因素就是服務(wù)。

今治毛巾除了在制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)里啟動(dòng)“毛巾咨詢師考試制度”，使得人們能夠更加了解產(chǎn)品之外，最大的亮點(diǎn)則是他打造出來(lái)的“毛巾體驗(yàn)店”，讓消費(fèi)者能夠?qū)嵉赜|摸、感受到產(chǎn)品與別家的區(qū)別，切身的感受到今治毛巾所帶來(lái)的不同。而用最簡(jiǎn)單的白色毛巾為切入點(diǎn)，用一種顏色的毛巾，創(chuàng)造一間體驗(yàn)店，觸覺(jué)體驗(yàn)的同時(shí)，也是一種視覺(jué)上的沖擊。

在具備“安全、安心、高品質(zhì)”的質(zhì)量保證的同時(shí)，還具備了良好的服務(wù)理念以及對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)始終如一的誠(chéng)信態(tài)度，使得消費(fèi)者能夠完全信任并依賴今治毛巾，從消費(fèi)者的外在需求和內(nèi)在購(gòu)買心理兩方面滿足人們的需求。如此看來(lái)，即便是一條毛巾價(jià)值過(guò)百，年產(chǎn)值近30億，或許也不足為奇吧。