有網友提問：怎么和客戶談價格？

　　對于怎么和客戶談價格的問題，推銷員門戶網的答復：

　　怎么和客戶談價格之價格，確實是客戶要靠量的重要因素之一，但他只是客戶五大決策”中的一項決策，我們大可不必談價色變”，如果一切順利，報價或詢價其實是銷售自然推進的結果！

　　與這個問題相關的問題可能包括：1)何時報價？2)如何報價？3)如何保護自己的價格？如何賣一個相對較高的價格？

　　怎么和客戶談價格之關于第一個問題(何時報價？)

　　很顯然，一見面或一開始就談價格、報價格是不合適的，因為價值還沒有建立呢，報價很容易出現失誤，再說，你還沒有詳細了解客戶的需求和預算呢(很多項目或工業品、服務業的銷售方案往往要基于客戶的需求來進行設計)。再說了，報完價后，客戶很可能馬上會說價格太高了、我們考慮一下、回頭再說吧……”之類的話，你們的談話就此匆匆結束，浪費了一次深入溝通的機會。

　　怎么和客戶談價格之關于第二個問題(如何報價？)

　　小編建議在成功地銷售了自己、公司、產品/服務后，采用以下方法來巧妙地報價(三步曲)：1)總結自己的優勢并報價(注意把重心放在優勢上，還應該把價格說成投資”并輕描淡寫地一帶而過)；2)問對方：您覺得怎么樣？”3)如果對方說可以”，你就趕緊說那我們就定下來了？”

　　怎么和客戶談價格之關于第三個問題(如何保護自己的價格？)

　　可以肯定的是，客戶很可能會跟我們就價格做博弈，為了保護自己的價格和利潤，我們需要注意以下兩點：1)一定要在報價之前充分地呈現價值”(包括銷售人員、公司、產品/服務”的價值)，一定要讓客戶感覺物有所值”甚至物超所值”；2)在報價后，如果遇到了客戶的負面反饋，不要輕易退卻、放棄，要在心態上意識到客戶圖的不是便宜，而是占便宜”。