電話邀約客戶是電話銷售業(yè)務(wù)過程中非常重要的環(huán)節(jié)之一，一旦成功邀請客戶到銷售案場，可謂離成功銷售邁進了一大步。電話邀約客戶，除了天時人和，很重要的一點是找好邀約的理由及說辭，邀約技巧也需要不停加強。

　　針對未成交的意向客戶，可以用以下幾個方面的理由進行電話邀約：

　　1.產(chǎn)品和工程進度的完成情況

　　A.新產(chǎn)品主體封頂完工、外立面風(fēng)格和戶型面積的確定

　　B.裝修樣板間或交房標準的完成

　　C.針對參觀完樣板間或交房標準的客戶采用問卷調(diào)查的方式，對現(xiàn)有裝修的不足進行調(diào)查的同時，也對客戶的意向進行進一步的確認

　　D.重要園林景觀的完成，如：噴泉水景景觀、綠化全部鋪設(shè)完成、綠化棧道，新增兒童老人活動區(qū)等

　　針對客戶：理性客戶，著眼于本身產(chǎn)品和品質(zhì)，現(xiàn)階段產(chǎn)品無法滿足其需求，但是對項目仍很感興趣，關(guān)注xxx項目的動向。

　　2.自身配套的完善和周圍區(qū)域的發(fā)展情況

　　A.商業(yè)街招商的形式和進度

　　B.xxx項目私家公園和地下通道投入使用

　　C.酒店會所的建設(shè)和進度

　　D.已交房公寓大堂功能區(qū)的完善使用

　　E.北壩交通的建設(shè)進度和三臺工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的動向

　　針對客戶：感性客戶，喜歡產(chǎn)品和居住氛圍。對區(qū)域的陌生和對周圍配套缺乏信心的客戶。建議在傳達配套完善的同時，加深其對整個區(qū)域的認識。