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對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，最讓其感到頭疼的問題莫過于如何處理客戶關(guān)系，剛開始害怕自己沒有客戶，隨著時(shí)間的推移，如何處理新老客戶之間的關(guān)系就成了重點(diǎn)問題. 　　第一，新老堅(jiān)固。不能偏左或偏右，無論任何時(shí)候維護(hù)一個(gè)老客戶比開發(fā)一個(gè)新客戶容易的多。在開發(fā)新客戶的同時(shí)，不定期的跟老客戶溝通，登門拜訪這些或許事情很小，但是作用很大。通過溝通和擺放，及時(shí)解決與客戶自己之間的矛盾，換句話說，就是互相改進(jìn)，互相拉關(guān)系。即時(shí)換了負(fù)責(zé)人，一般而言都會(huì)把你轉(zhuǎn)移給接班人，這樣就不會(huì)造成客戶與你之間的隔閡，很多時(shí)候都是在客戶下單或者詢價(jià)的時(shí)候才去關(guān)注，這樣就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。　　第二，正確處理利害關(guān)系。在與客戶發(fā)生沖突或者矛盾的時(shí)候，要換思維換角色去處理，往往客戶還是可以接受的。是質(zhì)量問題還是價(jià)格或者服務(wù)，先找對(duì)問題所在，再通過合理的溝通方式解決是最好的辦法了，不要因?yàn)槟承┰蛑苯訕寯酪粋€(gè)客戶，這個(gè)是最不明智的選擇。客戶永遠(yuǎn)是上帝，因?yàn)槲覀円嵢∫欢ǖ腻X財(cái)，那么就要低下頭來好好地為客戶服務(wù)。　　第三，經(jīng)常搞小派對(duì)或者聚會(huì)。很多業(yè)務(wù)員覺得自己這樣花費(fèi)太大，實(shí)際上錯(cuò)了。往往一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)好壞可以通過他的人脈來決定，人脈越廣，業(yè)績(jī)就越好，做起來就越輕松。可以通過各種方式把不同類型，不同行業(yè)的人結(jié)合在一起，通過各種活動(dòng)來拉動(dòng)周邊的人，很多人關(guān)注你的事業(yè)，關(guān)注你的為人，自然業(yè)務(wù)就順理成章了!

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