大客戶資料收集的途徑是多種多樣，公司應該根據(jù)自身大客戶所處的行業(yè)制定相應的資料收集途徑策略，這里列出了各種主要的途徑：

　　1、大客戶企業(yè)內部發(fā)行的刊物

　　大客戶用于自身交流或學習的內部刊物往往最能夠真實地反映大客戶的情況。

　　2、大客戶自己的網(wǎng)站

　　大客戶的網(wǎng)站中的很多內容對企業(yè)開展銷售工作都非常有幫助。

　　3、大客戶所屬行業(yè)發(fā)行的刊物

　　這些行業(yè)性刊物中有關某一大客戶的報道，能夠真實反映其現(xiàn)有需求以及需求的未來發(fā)展態(tài)勢，有助于企業(yè)了解大客戶。

　　4、大客戶所屬行業(yè)主管部門的網(wǎng)站

　　多數(shù)行業(yè)主管部門都已經(jīng)通過政府上網(wǎng)”工程建立了網(wǎng)站，其中公布的一些信息對企業(yè)了解某一大客戶來說非常重要。

　　5、行業(yè)研究機構的學術文章及發(fā)行的刊物

　　研究機構能夠站在第三方的角度客觀、公平地對某些現(xiàn)象和問題做出評述，企業(yè)很可能從中了解到某一大客戶的真實情況或需求。

　　6、與大客戶基層工作人員的交流

　　大客戶基層人員對于大客戶的基本情況最為了解，通過與他們交流，企業(yè)能夠更直接、更有效地深入了解大客戶的具體情況。