每一個(gè)人都希望得到的是鼓勵和支持，而不是埋怨與責(zé)怪。我們的銷售員也是如此，倘若做的好，那就應(yīng)該得到應(yīng)有的獎勵，不管是物質(zhì)上還是精神上。做的不好當(dāng)然也是要罰的。獎懲分明使我們公平性的一個(gè)體現(xiàn)。那么，銷售管理中的將近激勵應(yīng)該遵循什么樣的法則呢?下面一起來看看!

　　1. 獎金計(jì)劃要簡單。

　　如果一個(gè)獎金計(jì)劃太復(fù)雜的話，你的員工就會覺得很難將它翻譯成我接下來應(yīng)該干什么”的行動。理想的情況下，獎金計(jì)劃應(yīng)該用一句簡單的話就可以解釋清楚，但是這句話卻會一直留在員工的腦子里。

　　錯誤的做法：要得到獎金R，你必須在Z日期之前向Q行業(yè)里B規(guī)模的企業(yè)銷售X數(shù)量的產(chǎn)品Y，而且平均利潤要達(dá)到W，平均收入要達(dá)到N，等等。”正確的做法：如果你這個(gè)月能夠超額完成5%的任務(wù)，就能得到100美元的額外獎金。”

　　2. 目標(biāo)設(shè)立要切實(shí)可行。

　　如果想讓獎金能夠帶來激勵，必須讓員工們覺得他們個(gè)人的貢獻(xiàn)和目標(biāo)直接相關(guān)。例如，和更高的股票價(jià)格掛鉤的獎金不會激勵工程師們更努力地工作，因?yàn)樗麄兛床坏絻烧咧g的聯(lián)系。

　　那些把延展目標(biāo)”設(shè)定得太高的經(jīng)理們不太可能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，而且這種做法不能夠激勵員工，反而會給士氣帶來負(fù)面影響。員工們會發(fā)現(xiàn)這些獎金根本就是得不到的，因此他們就會降低而不是提高他們的期望值。

　　3. 不要在中途改變規(guī)則。

　　在員工即將贏得獎金的時(shí)候改變規(guī)則是激發(fā)員工不滿的靈丹妙藥。即使你相信你有很好的理由這樣做，你的員工也會認(rèn)為你只是想省錢。對于銷售員來說更是如此，銷售人員對于薪酬異常敏感。如果你在他們即將完成一筆交易的時(shí)候克扣他們的獎金，他們就永遠(yuǎn)也不會原諒你或者你的企業(yè)。

　　4. 及時(shí)發(fā)放獎金。

　　如果你想要影響雇傭行為，你就會希望員工感覺到行為和獎勵之間的情感聯(lián)系。要等上幾周甚至幾個(gè)月才發(fā)放的獎金就削弱了這種情感聯(lián)系。更重要的是，按時(shí)發(fā)放獎金讓你能夠更容易地向你的銷售團(tuán)隊(duì)中其他的人顯示成功就能得到獎金。發(fā)放獎金可以激勵其他的員工去模仿各種帶來成功的行為。

　　以上就是今天小編給大家介紹獎金激勵法則在銷售管理中的應(yīng)用。相信通過以上內(nèi)容的介紹，你對這個(gè)問題應(yīng)該比較了解了吧!這樣可以大大提高銷售人員的積極性。