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推銷人員招聘的計劃

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在進行推銷人員的實際招聘活動之前,進行詳細的計劃起著 舉足輕重的作用,它為尋找合適的候選人提供了充足的時間,有 助于避免因倉促錯誤的決策而導致企業的損失。推銷人員招聘計劃的工作任務,主要包括如下幾項內容。
1.推銷職位工作分析
職位分析是對組織中某個特定工作崗位的目的、任務、責任、 權利、隸屬關系、工作條件、任職資格等相關信息進行分析,以便 對該工作崗位的任職做出明確的規定,并確定完成該工作的行 為、條件和人員的過程。對于推銷職位,在招聘前也必須做好職 位分析。
2.推銷職位能力要求
職位能力要求是完成工作所必要的職業條件,如經驗、教育水 平、愿意出外推銷、人際關系能力、自我激勵及獨立工作的能力等。
3.推銷人員職位描述
職位描述是詳細說明工作要求的正式文件,也稱職位說明 書,主要內容包括職位名稱,職責任務,隸屬關系,產品、顧客類 型,與工作相關的重要要求等。推銷人員的職位說明書可以減少 推銷人員的角色模糊,明確職責以及讓潛在的推銷人員熟悉銷售 工作,還可以為推銷人員設立目標。表6-1所示為某電腦主板制 造企業銷售主管的職位說明書

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