AIDR觀念是1902年薛爾敦(ArtherFredrickSheldon)提出的，他認為有效推銷的程序包括準顧客決定采購時的4個心理階段，分別是注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)及決心(Resolve)。AIDR的成名就是取這四個單詞的首字母后的組合。