近代學(xué)者認(rèn)為準(zhǔn)顧客在最后階段僅有決心還不夠，必須采取購買行為后才算完成購買，企業(yè)才能達(dá)到銷售目的。于是有些學(xué)者提出將AIDR加以修正，以A(ActionX弋替R,變?yōu)锳IDA模式。該模式成為以后推銷理論的經(jīng)典模式，本章后面將對AIDA模式詳細(xì)闡述。