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客戶服務呼叫中心案例分享:保固只到今天

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  「我的產品過保固期了,該怎么維修呢?」客服中心服務的產品百百款,各家公司對于產品的送修流程及保固服務也都有著明確的規范及SOP。在3C商品日益普及下,維修爭議、保固爭議等也時有所聞,如何拿捏情理法的界線,達到客戶滿意與公司利益之間的平衡,也在在考驗客服人員的EQ及智慧。
  「張小姐~不好意思,幫您用序號查詢,您的產品剛保固期剛好到今天...」,經過一段時間的辛苦奔波拿到發票的當下,卻發現產品保固期只到今天,頓時覺得晴天霹靂,希望客服人員小珍能協助處理維修事宜,讓她今天能順利把產品送修。
  張小姐表示筆記本電腦的電源供應器出現問題已經2個月了,因為之前維修中心以sn序號查詢已經快要過保,所以建議她提供原始發票。由于原始發票已經提供給前公司報帳了,所以她排除萬難,費了千辛萬苦好不容易取得原始發票,卻發現當天就是保固期限的最后一天,因為時間已晚,產品送到維修中心已來不及,她趕進打電話到3C產品客服中心,希望客服人員能幫她想想辦法。
  「還是我可以把筆電直接送到你們客服中心呢?」張小姐表示雖然期限到今天,但是要把筆電送到維修中心已經來不及,如果明天再送過去就過了保固期,怕會被收取相關的維修費用。在了解到張小姐的困境后,小珍也將此一狀況提報給主管,希望能順利解決她的問題。
  在征得張小姐同意付運費后,小珍也以快遞取件方式前往張小姐家將筆電拿回客服中心,并開立當天的維修單據,待產品維修完畢,再請張小姐前往維修中心取件。而這樣也讓張小姐懸著的一顆心終于放下了,一再感謝小珍那多一份的體貼與用心,對于小珍的服務也深受感動。
  能夠順利幫客戶解決問題,小珍也松了一口氣。不過后來想想,一開始接電話的時候覺得客戶有些煩人、很無理取鬧,且對方一直撈撈叨叨,就不自覺開始心浮氣躁,對待客戶的態度也就變得不是很有耐心,甚至有點應付了事。
  但后來回頭想一想,小珍覺得自己首先沒有做到從事客服工作最基本的同理心,沒有換位思考、站在客戶的角度為對方著想。如果自己買的產品出問題,而保固期只到今天,卻遇到客服人員「公式化」的應對態度,想必自己也會大抓狂。她也體認到,雖然產品保固有期限,但是提供的服務必須要一直延續下去,而這也是客戶后續能不能繼續支持品牌的重要因素!
  《心情分享》
  已經過了產品保固期的客戶,打電話到客服中心要求提供協助,依照公司規定必須收取相關費用,但客戶苦苦哀求,若答應客戶要求又會違反公司規定,這時該怎么辦才好?這時候千萬不可以對客戶說:「這是公司的規定,我沒有辦法。」聽到這種答案,客戶一定會感到不滿。應表現出已經盡了一切努力去為他爭取,并在適當的權限或經由公司同意下為客戶解決問題,以免降低客戶對于品牌的忠誠度。畢竟保固只是一時,而品牌聲譽卻是一輩子的!

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