大家早上好！非常榮幸能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一起論道南京，探討中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品的未來發(fā)展。剛才朱會(huì)長(zhǎng)、劉總以及我們的孫總就中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)思維、建立蘇寧眾包的緣由與思路做了精彩的演講，收獲很多。

　　今天會(huì)議的主題是中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品合作論壇暨蘇寧眾包發(fā)布會(huì)，下面我向大家匯報(bào)一下蘇寧對(duì)中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品未來發(fā)展的思考 以及中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品蘇寧眾包平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃。

　　一、中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展的四大關(guān)隘

　　中國(guó)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力一直被國(guó)外所詬病，一個(gè)多月前美國(guó)副總統(tǒng)喬?拜登就曾在美國(guó)空軍學(xué)院畢業(yè)典禮上指責(zé)我們是一個(gè)缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品和能力的國(guó)家，因?yàn)榇蠹艺f不出一個(gè)來自中國(guó)的創(chuàng)新項(xiàng)目、創(chuàng)新改變或創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　雖然拜登的話有點(diǎn)言過其實(shí)，但是我們必須面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品無論在數(shù)量上質(zhì)量上，相比我們泱泱大國(guó)來說，的確不相稱！我們確實(shí)很少有拿得出手的產(chǎn)品,在世界叫得響的品牌。我相信在歷史上孕育了”四大發(fā)明”的中國(guó)絕不缺少創(chuàng)意，但是有多少創(chuàng)意最終轉(zhuǎn)變成千家萬戶都愛不釋手的用品了呢？又有多少產(chǎn)品品牌變成了暢銷名牌了呢？蘇寧作為中國(guó)最大的零售企業(yè)，長(zhǎng)期以來都是一端連著供應(yīng)商，一端連著消費(fèi)者，深知一個(gè)好的創(chuàng)意到最終成為暢銷的產(chǎn)品有多少道難關(guān)，現(xiàn)總結(jié)如下，與各位分享：

　?。ㄒ唬?span id="6o84sis4" class="Apple-tab-span" > 第一關(guān)：創(chuàng)意到作品 胎死腹中

　　在座的很多都是做創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的，每時(shí)每刻或許都有最新的創(chuàng)意，但是這些創(chuàng)意與消費(fèi)者有什么關(guān)系，是否能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，引爆需求？因?yàn)槿狈Υ髷?shù)據(jù)的支持和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，我們往往只能拍腦袋決策，因此很多產(chǎn)品在創(chuàng)意的層面便埋下了失敗的種子。

　　產(chǎn)品的本質(zhì)，在于對(duì)消費(fèi)者需求的深刻把握，并以創(chuàng)新性的方式解決消費(fèi)者的問題。能否抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)或癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)，直接決定了產(chǎn)品是否會(huì)被消費(fèi)者所接受。因此強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)支持在降低不確定性、提升產(chǎn)品的成功度方面便顯得至關(guān)重要。

　　（二）第二關(guān)：作品到產(chǎn)品 半途而廢

　　在有了優(yōu)秀的創(chuàng)意之后，由于缺乏在材料、工藝、專業(yè)技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等綜合研發(fā)能力，以及生產(chǎn)制造、成本控制、質(zhì)量管控、內(nèi)容服務(wù)、金融孵化等資源和能力，致使很多作品并不能成功轉(zhuǎn)化為滿足設(shè)計(jì)需求、用戶體驗(yàn)的、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

　?。ㄈ┑谌P(guān)：產(chǎn)品到商品 功敗垂成

　　產(chǎn)品最基本的要求就是性價(jià)比和用戶體驗(yàn)，而商品與產(chǎn)品最突出差別是品牌和營(yíng)銷，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是知名度和美譽(yù)度。如何讓產(chǎn)品商業(yè)化，成為商品，甚至是擁有高附加值的商品，避免被價(jià)格戰(zhàn)”絞殺的困局，是困擾我國(guó)制造業(yè)已久的難題，許多企業(yè)發(fā)展就止步于此。

　?。ㄋ模┑谒年P(guān)：商品到用品 前功盡棄

　　在創(chuàng)新風(fēng)起云涌的時(shí)代，守著金飯碗偏安一隅的想法早已過時(shí)。但由于缺乏快速、規(guī)模化、品牌化的銷售及服務(wù)渠道，很多企業(yè)有好的商品在握，卻無法實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，加之缺乏快速、便捷的售后服務(wù)受理渠道，極大的影響了商品銷售、品牌聲譽(yù)和用戶體驗(yàn)，最終給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者們提供了絕佳的反擊或模仿機(jī)會(huì)，造成前功盡棄。

　　創(chuàng)意到最終用品的每次轉(zhuǎn)化都是驚險(xiǎn)的跨越，隨時(shí)可能形成斷崖，整個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)化過程呈現(xiàn)出衰減度高，轉(zhuǎn)化率低，進(jìn)而成功率更低的現(xiàn)象。

　　二、蘇寧眾包簡(jiǎn)介

　　中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品蘇寧眾包平臺(tái)（簡(jiǎn)稱蘇寧眾包），它是以蘇寧O2O全渠道為核心包銷載體，針對(duì)中國(guó)海量的創(chuàng)意理念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，整合需求定義、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)/云服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、金融孵化、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管控、品牌許可、市場(chǎng)推廣、銷售渠道、物流管理、售后服務(wù)等全產(chǎn)鏈眾包資源，提供從創(chuàng)意——作品——產(chǎn)品——商品——用品各個(gè)轉(zhuǎn)化階段所需眾包服務(wù)解決方案的共創(chuàng)、共享、共贏的資源整合平臺(tái)，幫助中國(guó)創(chuàng)造快速崛起。在快魚吃慢魚成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的生存法則時(shí)，快速地將創(chuàng)意產(chǎn)品打造成為暢銷產(chǎn)品！

　　蘇寧眾包既不同于總包、分包，也不同于眾籌，也不是一般意義上的眾包”概念，它是平行發(fā)包、互為外包；數(shù)據(jù)透明、規(guī)則分利；協(xié)同創(chuàng)新、共做市場(chǎng)！它包含著互包和多源發(fā)包的理念，不是一對(duì)多，而是多對(duì)多！它既可以以需求定義為起點(diǎn)，也可以由工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌合作等各合作方為起點(diǎn)進(jìn)行發(fā)包。

　　蘇寧眾包是破解中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品四大關(guān)隘的利器，它是創(chuàng)意轉(zhuǎn)化器、產(chǎn)品孵化器、品牌放大器、市場(chǎng)加速器。它通過開放的合作機(jī)制，與各合作方共同打造共創(chuàng)、共享、共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，共同服務(wù)好消費(fèi)者！

　　在蘇寧眾包平臺(tái)上，蘇寧還可以通過和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，建立特殊的專業(yè)平臺(tái)。今天我們和中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)簽約成立中國(guó)設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品包銷平臺(tái)”，就是我們蘇寧眾包的一個(gè)重要組成部分,我們希望共同搭建平臺(tái)推動(dòng)中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展，助力自有品牌建設(shè)和原創(chuàng)產(chǎn)品銷售。

　　三、蘇寧在蘇寧眾包中的核心價(jià)值

　　我們清醒地認(rèn)識(shí)到：在蘇寧眾包平臺(tái)中，蘇寧是一個(gè)組織者、推動(dòng)者，不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理者。蘇寧是蘇寧眾包中平等的成員，它的存在、它被選擇，一定是它能給平臺(tái)成員帶來有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值！

　　蘇寧在蘇寧眾包中最核心的價(jià)值就是：它是一個(gè)獨(dú)一無二的布局快捷化”、銷售規(guī)模化”、產(chǎn)品品牌化”的銷售、服務(wù)渠道。

　?。ㄒ唬┎季挚旖莼Ｌ煜挛涔ξ觳黄疲ヂ?lián)網(wǎng)的世界是平的，你的創(chuàng)新轉(zhuǎn)眼可能就成了他人的暢銷品，因此如何快速讓自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成暢銷品，構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，快速鋪貨、銷售很關(guān)鍵，而蘇寧全渠道的優(yōu)勢(shì)正在于此。

　　銷售渠道方面，線上蘇寧易購短短4年時(shí)間銷售呈幾何式增長(zhǎng)，網(wǎng)站SKU數(shù)超過500萬，日均流量超過1000萬。線下蘇寧在全國(guó)擁有1600多家實(shí)體門店，除覆蓋大陸所有省市自治區(qū)、300多個(gè)城市外，還在香港、日本設(shè)有子公司和大量門店。

　　物流方面，蘇寧有12個(gè)自動(dòng)化揀選中心、60個(gè)大型物流基地和5000個(gè)以門店為骨干的城市配送點(diǎn)、10000多輛自有配送車輛和50000多名快遞隊(duì)伍。

　　售后服務(wù)方面，蘇寧目前在全國(guó)建立的呼叫中心已經(jīng)擁有超過5000坐席，提供24小時(shí)售前咨詢、售中溝通和售后受理服務(wù)。同時(shí)，蘇寧擁有全國(guó)4000多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和2萬名服務(wù)技師。

　　依托蘇寧強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系，合作方可以快速完成產(chǎn)品銷售、服務(wù)、物流配送網(wǎng)絡(luò)的建立，構(gòu)建起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　（二）銷售規(guī)?；?。蘇寧多年來銷售規(guī)模一直全國(guó)第一，在3C家電產(chǎn)品銷售方面更是有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在產(chǎn)品包銷代理方面，我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)和歷史傳統(tǒng)，我們創(chuàng)業(yè)伊始就是從產(chǎn)品包銷代理開始的。目前，在品類包銷方面，我們已經(jīng)與惠而浦、約克、先鋒、扎努西、伊萊克斯、美圖、松橋、法迪歐等品牌開展了深度代理合作；在渠道包銷上，我們與惠而浦、三菱重工、新科等品牌進(jìn)行了渠道排他性合作；在產(chǎn)品包銷產(chǎn)品方面，我們也與三星、夏普、索尼、海爾、LG、西門子、美的、聯(lián)想、海信、創(chuàng)維等數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名品牌展開了眾多產(chǎn)品包銷合作。

　　我們今天的蘇寧眾包，是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蘇寧總包、分包的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是在重視與大企業(yè)、大品牌合作的同時(shí)，全面啟動(dòng)對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)新資源的投入和整合服務(wù)。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,最活躍、最豐富、最顛覆性的創(chuàng)新，往往萌發(fā)于中小企業(yè)甚至個(gè)人創(chuàng)業(yè)！

　　蘇寧以眾包形式與創(chuàng)新型企業(yè)的合作已經(jīng)悄然開始，目前已經(jīng)初見成效，比如最近我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)包銷合作的美圖手機(jī)，與騎客、拙石、凸凹等品牌正在推進(jìn)合作的體感扭扭車、三防藍(lán)牙音箱、空氣茶幾凈化器、蒸汽地拖等蘇寧眾包第一批眾包產(chǎn)品也將很快上市。

　?。ㄈ┊a(chǎn)品品牌化。在新的互聯(lián)網(wǎng)化、智能化時(shí)代，很多新潮商品對(duì)消費(fèi)者而言，聞所未聞，見所未見，如何樹立品牌？如何打響知名度？如何通過真實(shí)體驗(yàn)消弭用戶的使用障礙和產(chǎn)生購買欲望？如何通過完備的服務(wù)保障來解除用戶后顧之憂和建立口碑？這就需要線上渠道的快速傳播能力與線下渠道的實(shí)物體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力的完美結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有線上線下融合運(yùn)營(yíng)的渠道才是一個(gè)使產(chǎn)品品牌化的渠道！而蘇寧幾乎是唯一的線上線下均處于領(lǐng)先的地位并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的渠道。

　　另一方面，物以類聚人以群分，中國(guó)的創(chuàng)新產(chǎn)品不少，但大多都?xì)w于山寨化，原因就在于某些渠道的魚龍混雜，真假難辨，導(dǎo)致假冒偽劣猖獗。蘇寧長(zhǎng)期以來建立的正品行貨品牌形象，就是憑著寧缺毋濫的把控力，正道經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)守力，從而成為眾多主流品牌的忠實(shí)合作伙伴。今天我們將把這些資源開放給眾多中小創(chuàng)新企業(yè)，在此我們可以承諾，蘇寧絕不容許假冒偽劣存在，決不讓你們陷入山寨的漩渦中，你們?cè)谔K寧的平臺(tái)上永遠(yuǎn)是獨(dú)一無二的,未來我們也將針對(duì)合作的眾包產(chǎn)品建立提供一整套的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制。

　　事實(shí)上，對(duì)于在蘇寧渠道銷售的創(chuàng)新品牌來講，蘇寧是在用多年積累的品牌價(jià)值和商譽(yù)為你在做品牌背書。

　　除o2o渠道優(yōu)勢(shì)外，蘇寧還在大數(shù)據(jù)/云服務(wù)、市場(chǎng)推廣、內(nèi)容服務(wù)、物流、售后、金融孵化等模塊擁有顯著優(yōu)勢(shì)，通過與各合作方攜手快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。

　　四、蘇寧扶持蘇寧眾包發(fā)展的具體舉措

　?。ㄒ唬┠繕?biāo)：三年450億：

　　蘇寧眾包”將首先聚焦于3C、家電以及互聯(lián)網(wǎng)化智能硬件產(chǎn)品，后期會(huì)陸續(xù)將產(chǎn)品延展到母嬰產(chǎn)品、百貨日用品、家居用品、文化娛樂衍生產(chǎn)品等品類中去。在之前已經(jīng)推進(jìn)的包銷項(xiàng)目基礎(chǔ)上，通過對(duì)蘇寧眾包平臺(tái)全面推進(jìn)和產(chǎn)品規(guī)劃的逐步落地，2015年蘇寧眾包的銷售規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)250億元，到2017年銷售額將達(dá)450億元！

　?。ǘ┙M織：百人團(tuán)全面推進(jìn)

　　為全面推進(jìn)蘇寧眾包的發(fā)展，蘇寧云商集團(tuán)在組織內(nèi)部成立了近百人的最高級(jí)別的項(xiàng)目部，該項(xiàng)目部由蘇寧云商集團(tuán)總裁金明先生擔(dān)任總協(xié)調(diào)，我擔(dān)任常務(wù)副總協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)蘇寧眾包項(xiàng)目部的日常管理工作。項(xiàng)目部下設(shè)戰(zhàn)略合作推進(jìn)中心、采銷中心、市場(chǎng)中心、服務(wù)中心。各相關(guān)事業(yè)部組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)蘇寧眾包各業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模塊的具體推進(jìn)工作。

　　戰(zhàn)略合作推進(jìn)中心由近20名專業(yè)人士組成，專職負(fù)責(zé)蘇寧眾包的發(fā)展規(guī)劃、外部聯(lián)絡(luò)、項(xiàng)目遴選和合作洽談，同時(shí)還配合采銷、市場(chǎng)、服務(wù)等部門做好后續(xù)業(yè)務(wù)推進(jìn)工作。它是蘇寧眾包對(duì)外溝通、協(xié)作的窗口。為方便大家聯(lián)系溝通和業(yè)務(wù)開展，蘇寧眾包已經(jīng)在蘇寧易購建立了專門的網(wǎng)頁和入口，同時(shí)已經(jīng)設(shè)立了專門的微博、微信公眾號(hào)。

　?。ㄈ┐胧毫笳邇A力扶持

　　為推動(dòng)蘇寧眾包的發(fā)展，蘇寧全面推出 快”、推”、免”、扶”、活”、升”六大扶持舉措，確保蘇寧眾包形成最具產(chǎn)品創(chuàng)新力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　1、快——一周快速完成布局：憑借蘇寧成熟的網(wǎng)絡(luò)體系，蘇寧將為各合作方一周內(nèi)快速建立線上線下覆蓋全國(guó)的銷售、售后、物流配送網(wǎng)絡(luò)，一騎絕塵，讓跟風(fēng)模仿者始終無法企及；

　　2、推——視如己出的主推力度：對(duì)蘇寧眾包平臺(tái)的產(chǎn)品可按蘇寧自主產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)享受優(yōu)厚的待遇和主推力度，享受蘇寧線上線下自媒體以及多年積累的社會(huì)媒體所帶來的巨大營(yíng)銷推廣資源。

　　蘇寧24年來和全國(guó)數(shù)百家媒介的深度合作優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)建立高覆蓋面、高性價(jià)比的多元化推廣平臺(tái)。市場(chǎng)推廣資源包括：（一）社會(huì)開放型資源，包括導(dǎo)航、搜索、門戶、視頻、電視、戶外、平媒、社會(huì)化媒體、網(wǎng)盟等，蘇寧每年在社會(huì)媒體上投入資源數(shù)十億元；（二）是蘇寧平臺(tái)自有資源，包括蘇寧易購（首頁，限時(shí)搶購，閃拍、熱門團(tuán)購，蘇寧預(yù)售，蘇寧推薦，品牌街、試用等）、終端門店（拱門、空飄、海報(bào)、專廳、DM、條幅、燈箱等）、終端服務(wù)人員口碑營(yíng)銷、社交化媒體（蘇寧總部及58個(gè)大區(qū)的官方微博、微信5000多萬粉絲）等資源。同時(shí)，蘇寧擁有數(shù)百人的廣告策劃、視頻拍攝及制作、平面及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也將為各合作方提供豐富的內(nèi)容服務(wù)。

　　蘇寧眾包產(chǎn)品將優(yōu)先在蘇寧易購重點(diǎn)版面、位置進(jìn)行宣傳，同時(shí)將在店內(nèi)設(shè)置蘇寧眾包產(chǎn)品展示體驗(yàn)專區(qū)，形成線上線下的銷售、體驗(yàn)閉環(huán)，助力品牌提升和產(chǎn)品銷售。同時(shí)，我們還在和知名衛(wèi)視和第三方制作機(jī)構(gòu)在洽談針對(duì)創(chuàng)新眾包產(chǎn)品展示的綜藝娛樂性節(jié)目的合作，搭建一個(gè)精準(zhǔn)性高曝光的媒體平臺(tái)。

　　3、免——免費(fèi)享用大數(shù)據(jù)/云服務(wù)資源：針對(duì)蘇寧眾包合作方，可免費(fèi)獲得蘇寧大數(shù)據(jù)研究分析成果及云服務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)共享，避免無的放矢，拍腦袋創(chuàng)意。

　　目前，蘇寧會(huì)員總量已達(dá)到1.2億， PPTV也擁有了3.4億活躍會(huì)員，龐大的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)、多維度的會(huì)員信息，可以方便分析與挖掘會(huì)員潛在需求，更精準(zhǔn)的定制開發(fā)差異化的產(chǎn)品。

　　目前蘇寧擁有近4000多人的信息技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，到2015年將超過10000人以上規(guī)模。蘇寧美國(guó)硅谷研究院，還在研究云計(jì)算、語義搜索、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等電子商務(wù)前沿技術(shù)。這些都將為消費(fèi)者行為的大數(shù)據(jù)挖掘提供強(qiáng)大的后臺(tái)。

　　蘇寧已經(jīng)建立并不斷升級(jí)的蘇寧云”，可以向合作伙伴共享蘇寧云存儲(chǔ)、云計(jì)算等各類云服務(wù)，挖掘更廣闊的共贏空間。

　　4、扶——金融/風(fēng)險(xiǎn)投資（PE/VC）扶持：蘇寧目前擁有自有的第三方支付工具——易付寶，并設(shè)立了小貸公司，首批已投資10億元設(shè)立平臺(tái)信貸資金，一方面，蘇寧可利用自己的小貸公司進(jìn)行供應(yīng)鏈融資，對(duì)看好的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資或包銷預(yù)付定金合作；另一方面，蘇寧可以協(xié)助合作項(xiàng)目獲得外部PE/VC的融資支持；

　　5、活——靈活多樣合作模式：在座的很多企業(yè)或許都是第一次與蘇寧打交道，過去可能是有些不敢，或者有些不愿，以為蘇寧是一家大企業(yè)，規(guī)模大，門檻高，要求苛刻。這其中有許多誤解或臆斷，在此我代表公司鄭重的承諾：一切條件均可談，但求設(shè)計(jì)有創(chuàng)新，產(chǎn)品有市場(chǎng)。蘇寧云商與各會(huì)員企業(yè)的包銷合作模式及交易條件具有極大的靈活性，具體表現(xiàn)在：

　　包銷期限可長(zhǎng)可短。可以半年，也可以是一年、三年。

　　包銷范圍可窄可寬?？梢允且粋€(gè)產(chǎn)品型號(hào)，也可以是一個(gè)產(chǎn)品系列，更可以是產(chǎn)品品類?？梢匀琅潘部梢圆糠智琅潘?。

　　交易方式可繁可簡(jiǎn)?？梢允枪潭▋r(jià)格買斷制，也可以是分成制，亦可是固定價(jià)格+分成制；可以是多方交易模式，也可以是雙方代理交易模式。

　　品牌使用可你可我?？梢允翘K寧管理下的品牌，也可以是合作伙伴的品牌，還可以是第三方的品牌；

　　合作模塊可少可多。除了銷售渠道進(jìn)行排他合作外，其他模塊（如市場(chǎng)推廣、物流、售后、內(nèi)容服務(wù)）均可以選擇性的合作，誰有效率就選擇誰。

　　6、升——促進(jìn)成員合作提升：蘇寧將設(shè)立專門的費(fèi)用預(yù)算，搭建平臺(tái)內(nèi)的合作成員的溝通交流沙龍，定期舉辦合作交流會(huì)，增進(jìn)合作成員間相互了解和信任，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)助成員間進(jìn)行相互合作，推進(jìn)成員內(nèi)眾包業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷提升合作成員的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和蘇寧眾包的凝聚力。

　　結(jié)束語：

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，不積小流無以成大海，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本就是長(zhǎng)尾彰顯的時(shí)代，迭代創(chuàng)新的時(shí)代，個(gè)體崛起的時(shí)代。我相信，此時(shí)此刻，無限的創(chuàng)意正在你們的頭腦中翻滾，每一個(gè)創(chuàng)意都有可能成為新的小米，每一個(gè)產(chǎn)品都有可能成為時(shí)代的經(jīng)典，而蘇寧愿意搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，讓每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新夢(mèng)想的過程中都不孤單、不寂寞。你的難題就是我們的使命，在蘇寧眾包的平臺(tái)上，你們將不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有設(shè)計(jì)、渠道、品牌、技術(shù)和金融等與您一道同行，共同解決前進(jìn)道路上的重重難關(guān)，從而減少無的放矢的創(chuàng)意，避免徒勞無功的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品一鳴驚人，讓銷售一馬平川，讓品牌家喻戶曉。

　　共創(chuàng)、共享、共贏，蘇寧始終相信眾志成城的力量，我們一起打造創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)未來，蘇寧眾包平臺(tái)愿意成為每一個(gè)創(chuàng)新者的家園，成為明星產(chǎn)品的崛起之地。

　　謝謝大家！