上期隨筆《對招商引資的一些看法》發(fā)表后，我們收到了很多的讀者來信，尤其是來自高新區(qū)、軟件園以及信息產業(yè)基地的朋友感慨最多。他們說，這個稿子寫得很實在，我們?yōu)榱苏猩桃Y喝酒把胃都喝壞了，但很難招到重量級的投資商，為此苦惱不已。

在上期的隨筆中，我重點說明兩點：第一，招商引資要靠持之以恒地跟進、溝通和服務；第二，要用開放的心態(tài)實行外包，把自己不擅長的事情外包出去。本期的隨筆，我想重點談一個觀點，就是招商引資是一把手工程。

寫到這里，很多人會說，我們國家什么都是一把手工程。沒有辦法，這是由中國的體制所決定的，也是由社會主義初級階段的特征所決定的。一個高新區(qū)或軟件園能不能做好，能不能做大，關鍵看一把手是否有超越別人的思想高度，是否有比別人更廣闊的開放心態(tài)，是否有工作魄力和人格魅力。毛主席早就說了，干部確定之后就是政策的落實。如果一把手沒有高度和深度，只是好大喜功，搞政績工程，把高新區(qū)和軟件園看作升官發(fā)財的階梯，那他就根本做不好，也根本做不起來。

最近我分別訪問了中國聲谷和遼寧綏中濱海經濟區(qū)，有很多感受想和大家分享。

位于揚州廣陵區(qū)的聲谷產業(yè)基地（也稱江蘇信息服務產業(yè)基地）讓我感觸最深的，不是它有多少辦公樓房，也不是它具備什么產業(yè)規(guī)模，讓我真正感到有信心的是他們的區(qū)委書記陳鍇竑（前廣陵區(qū)區(qū)長），這是一個從基層一步一步實干上來的領導，和他交流，我沒有感到任何的信息不對稱，這是很多政府官員所不能比擬的。過去從來不曾謀面的我們，一交流，對產業(yè)界的看法就有很多共鳴，這讓我很詫異。

我大部分時間都在和世界500強打交道，每年有相當部分時間在這些公司的總部訪問。也就是說，我每天都工作在IT最前沿，而他每天則工作在最基層而非IT領域。經過深談，我發(fā)現，陳書記每天都要在繁忙的工作之余擠出相當的時間閱讀和上網，其中包括長期閱讀《IT時代周刊》這樣相對專業(yè)的刊物。在他的領導下，揚州的聲谷”雖然起步較晚，但發(fā)展非常迅速?，F在三大電信運營商已經相繼把華東的呼叫中心落戶在他們的園區(qū)了。據說，還有很多金融機構也準備把呼叫中心落戶在這里。

綏中濱海經濟區(qū)是在遼寧省省長親自策劃下開發(fā)的，在這里，讓我感受到信心的同樣是經濟區(qū)的一把手——縣委書記兼經濟區(qū)管委會主任田樹槐。這是一個非常有思想的領導者。有工作魄力，也具備對外界敏銳的觸角。他對我說，綏中不和別的地方比優(yōu)惠政策（當然也有很多優(yōu)惠政策），我們只和別人比服務，比政策的落實和到位。不論局長還是主任，要是連續(xù)兩個月評分不及格就要下崗，這是硬指標。所以在綏中辦事，只要符合政策，就不需要找熟人，也不需要托關系，沒有人敢刁難你，更沒有人敢拖延辦事?，F在的綏中呈現出一派生機勃勃大干快上的景象，我相信，未來這里一定能趕上或超越一路之隔的秦皇島高新區(qū)。

心有多大，舞臺就有多大。對致力于招商引資的高新區(qū)一把手來說更是如此。今天，我們很多人都在感嘆達沃斯論壇的影響力，殊不知，四十年前的達沃斯，只是一個默默無聞的普通小鎮(zhèn)，創(chuàng)建論壇源于當年施瓦布教授在旅游時的突發(fā)奇想：這是一個多么美好的地方啊，要是在這里舉辦一個管理論壇，一定會讓人心馳神往。于是，經過這位教授和他的繼承者四十年持續(xù)不斷地創(chuàng)新，達沃斯論壇最終成為全世界政治領袖、商業(yè)精英、知名學者們不容錯過的盛會，這個只有1萬多人口的瑞士小鎮(zhèn)，也由此享譽全球。