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品牌聯(lián)合的成功法則

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目前,品牌聯(lián)合已成為一些企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系的重要組成部分,并已超越簡單的策略層面。要想品牌聯(lián)合發(fā)揮超強的品牌力,需要遵循以下法則:

(一)有效匹配,聯(lián)合才會產(chǎn)生作用

聯(lián)合的各品牌組合的市場地位應(yīng)該有所交疊而非完全重合的,合作目標(biāo)保持一致,品牌匹配和諧,能給消費者強烈的直覺刺激。比如,強生同《小熊維尼》的聯(lián)盟就可謂珠聯(lián)璧合,強生沒有試圖去創(chuàng)造自己的一系列可愛的造型,而是將資金投在了已經(jīng)家喻戶曉的迪斯尼動畫片所塑造的形象上。這兩個品牌組合有著近似的價值取向、個性以及心理定位。

(二)聯(lián)合雙方都要具備足夠的品牌知名度和強有力的、良好的、獨特的品牌聯(lián)想

聯(lián)合品牌取得成功的一個必要但并非充分的條件是:兩個品牌都有一定的品牌資產(chǎn),并在邏輯上保持一致,聯(lián)合后的品牌和銷售活動能夠使各自的品牌的有利因素最大化,不利因素最小化。比如,Fisher-.Price與康柏聯(lián)手,推出一系列聯(lián)合品牌的“神奇工具”軟件及計算機附件。為了反映二者的互補性,它們在廣告中強調(diào):“沒有人比Fisher-Price更了解樂趣,也沒有人比康柏更了解電腦。

(三)對風(fēng)險進行預(yù)先控制

品牌聯(lián)合將降低企業(yè)對品牌的控制力。一旦聯(lián)合品牌中的另一方加入了多個聯(lián)合品牌協(xié)定,則會過分暴露風(fēng)險,使品牌聯(lián)想傳遞被削弱,淡化品牌的原有意義。因此品牌組合前,有必要切實分析每一項要進行的合作,哪些可行,哪些不可行,要列出細致、明確的準則。


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