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中國品牌國際化營銷注意事項(xiàng)

1 品牌命名

品牌命名是中國企業(yè)進(jìn)入國際市場、建立品牌的基礎(chǔ)。好的品牌命名要注意其發(fā)音、具有內(nèi)涵、簡單獨(dú)特、清楚表達(dá)產(chǎn)品定位、富有產(chǎn)品的功能聯(lián)想，還要注意文化背景。最理想的命名是這種品牌可以直接通行于全世界，不會產(chǎn)生重復(fù)或歧義。

但一般情況下，品牌名稱要根據(jù)不同國家或民族的具體情況，相應(yīng)地加以改變。

同理，中國品牌的方塊字要視不同的市場運(yùn)用不同的譯法。通用的做法是改換成拼音文字，但要注意這種發(fā)音在當(dāng)?shù)卣Z言中是否有不敬、忌諱甚至貶低的意思。再有一種做法是將品牌譯成英文名。如海爾的品牌名巧妙地運(yùn)用了英文單詞“HIGHER”的發(fā)音，英文意思是。更高。，很快被人們所接受。

2 品牌兼并

國際品牌的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)表明，品牌兼并是一條切實(shí)高效的拓展市場之路。SONY在中國使“飛躍”、“凱歌”、“金星”三個中國名牌壽終正寢，代替的是每年400萬臺的SONY電視機(jī)。同樣，依靠兼并，中國的飲料、食品、膠卷、醫(yī)藥等諸多市場被國外品牌所占領(lǐng)。

沒有規(guī)模的不斷擴(kuò)大，就無法不斷提高市場份額，自然就沒有強(qiáng)勁的品牌基礎(chǔ)。加入WTO后，對無規(guī)模經(jīng)營的中國企業(yè)來說是十分危險的。而品牌兼并的目的就是迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，而且輸出自己的品牌，封殺競爭對手的品牌，并利用其一切的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。這無疑是中國品牌走向世界的一條捷徑，但兼并也是一個相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)工程，必須考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改組和公司發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，還要考慮被收購企業(yè)的債權(quán)債務(wù)等關(guān)鍵性問題，如處理不妥，就會落得“賠了夫人又折兵”的結(jié)果。

3 品牌保護(hù)

進(jìn)軍國際市場，中國企業(yè)尤其要注重品牌保護(hù)。中國企業(yè)必須強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)意識，這是保護(hù)國家品牌的關(guān)鍵。

商標(biāo)的國際注冊是這場保衛(wèi)戰(zhàn)中的制勝武器。商標(biāo)國際注冊，又稱馬德里商標(biāo)國際注冊，通過國家商標(biāo)局申請國際商標(biāo)注冊，即可由國際局延伸到各個成員國，這是一種省時、省力、省錢的方式。但是，馬德里協(xié)定成員國并沒有覆蓋全世界，一些國家如美國、英國、日本等并不是馬德里協(xié)定成員國。因此，對于這些國家，中國企業(yè)就要到該國申請注冊。

WTO給中國帶來了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的武器，中國企業(yè)必須學(xué)會利用這一武器來保衛(wèi)民族品牌，打響中國品牌的保衛(wèi)戰(zhàn)。

4 文化傳播

如果說在品牌差異化的競爭中，中國品牌有什么優(yōu)勢?五千年的文化底蘊(yùn)無疑是最大的優(yōu)勢。從外國人對中國功夫、京劇、國畫、民間藝術(shù)等的喜愛上就可見一斑。

如，可口可樂在2001年新年廣告中推出了泥娃娃形象，并將中國12生肖這一題材反映在包裝上。可見文化運(yùn)作是品牌經(jīng)營中的一大寶藏。中國企業(yè)應(yīng)該懂得挖掘這一寶藏，將中國文化體現(xiàn)在產(chǎn)品命名上、產(chǎn)品包裝上以及廣告宣傳上，讓國外消費(fèi)者對中國的品牌產(chǎn)生興趣，逐漸讓“Made h China”成為中國文化，中國產(chǎn)品質(zhì)量的代名詞，為更多的中國企業(yè)走向世界鋪平道路。

5 本土化營銷

有人說“國際化就是本：七化”，這話確有道理。國際市場說到底是由一個個具體的、不同文化背景的國家市場組成的。品牌在放眼全球之前，應(yīng)該考慮怎樣在一塊具體的市場立足。

本土化的目的是杜絕文化的隔閡，比如產(chǎn)品說明書、包裝文字、廣告宣傳等，都雇用當(dāng)?shù)厝藖硖幚怼Ｒ勒啼N售本土化，許多國際品牌都成為贏家。摩托羅拉中國公司本地經(jīng)理人比例已達(dá)到85％以上，為其提供材料和服務(wù)的供應(yīng)商已超過1000家。不僅摩托羅拉如此，可口可樂、百事可樂、雀巢等國外品牌皆如此。

我國企業(yè)邁向國際化市場、追求銷售本土化也做出了大膽的嘗試。海爾1／3海外設(shè)廠、當(dāng)?shù)劁N售；康佳已將研究院設(shè)在了美國。正如海爾集團(tuán)總裁張瑞敏所言：“本土化可以緩解國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國際市場的三個難題：消費(fèi)者對外來品牌的抵觸心理、進(jìn)入國的非關(guān)稅壁壘和國內(nèi)企業(yè)國際商務(wù)人才的極度匱乏。

由此可見，中國品牌只：有追求銷售本土化、重視文化需求的現(xiàn)實(shí)存在，才能真正走向國際化。

標(biāo)簽：呂梁駐馬店蕪湖桂林南平蘇州遂寧連云港

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