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品牌核心價值全球化

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品牌的核心價值不僅要·在時間上保持連貫性,在空間上也要保持一致性。當代社會,信息技術、通訊手段、交通工具的迅猛發展,使得信息、人員在全球的流動更方便、更快捷。如果品牌在不同國家、不同地區的核心價值不一致,品牌定位多變,會令全球客戶困惑:品牌到底代表什么?品牌國際仕;要求品牌全球銷售時,核心價值不變。

利維牛仔褲和花旗銀行:這兩個品牌在遠東和歐洲市場都是高端市場的著名品牌,在美國卻是主流的、實用的品牌。由于這兩個市場之間的地理位置相距遙遠,品牌的形象沖突問題得到了一定程度的緩沖。但是,即使有這樣一個緩沖器,公司仍然面臨著困難。花旗銀行向那些與它在多個國家有業務往來的全球客戶傳遞了一種混亂的信息,而正是這些客戶構成了一個不斷增長的細分市場,這個市場對花旗銀行來說越來越重要。而利維公司則被所謂的“灰色銷售”所困擾(即商品未經授權的,但仍是合法的渠道銷售出去了),因為它的產品在美國的零售價格,往往要比在歐洲的批發價格低得多。例如,一家在英國居市場領先地位的零售連鎖店nseo,近來在地下市場購買了45000件男式利維50l型牛仔褲,并以遠遠低于那些由利維公司直接供貨的店鋪標出的價格出售。結果怎樣?授權零售商失去了推薦或銷售這些產品的動力,而消費者則失去了全價購買真正的利維牛仔褲所能帶來的情感價值。

寶潔在推廣全球性品牌時,特別注重使品牌在各個國家和地區的消費者心目中有一個清晰且始終如一的識別。護舒寶是寶潔在全球范圍內都十分著名的品牌。護舒寶的核心價值是“一種更清潔、更干爽的呵護感覺”,在不同國家都堅持這一訴求。勞斯萊斯在全世界人的心目中都是。皇家貴族的坐騎”:寶馬在全球宣傳的是“駕駛的樂趣”;萬寶路在世界各地宣傳其“勇敢、冒險、激情、進取的男子漢形象”。二戰期間,可口可樂跟隨美國軍隊在海外戰場的推進開拓海外市場。可口可樂宣布:每位美國士兵無論在哪里執行任務,也無論參加的是什么戰斗,都能以5美分的低價買到一瓶可口可樂。美國土兵的特別飲料——可口可樂,以這種獨特的方式得到了前所未有的宣傳和推廣,幾乎成了美國的標志。可口可樂的成功,在于它連接到美國文化,而強勢的美國文化,就是它世界銷售最強的支持。


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