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實施精品名牌戰(zhàn)略“宏基”電腦暢銷不衰

今天的亞洲計算機產(chǎn)業(yè)界，有一位令全球信息產(chǎn)業(yè)矚目的傳奇人物，這就是臺灣宏基(Acer)電腦集團董事長施振榮先生。宏基集團是目前亞洲地區(qū)惟一能和美國企業(yè)競爭的非日本電腦公司，也是全球十大個人電腦制造商中惟一的華人公司。該公司生產(chǎn)的電腦已經(jīng)在東南亞和拉丁美洲擊敗全球各大公司，成為銷售量最大的個人電腦品牌，1994年Acer品牌在世界個人電腦市場上居第七位。1995年，宏基以增長高達80％、57億美金的年營業(yè)額，成為全球信息工業(yè)的未來之星。

1．白手起家，勵精圖治。宏基電腦的創(chuàng)始人施振榮沒有像我國臺灣大多數(shù)成功的商人那樣，靠繼承一家獲利頗豐的公司，或者一大筆資產(chǎn)來開始自己的事業(yè)，他是一個獨立自主的人，真正是靠自力更生白手起家。

施振榮出身于臺灣彰化的一個貧困家庭。但他憑借自己的資質(zhì)，更依靠后天的勤奮開始了輝煌的創(chuàng)業(yè)歷程。1971年，自臺灣省交通大學(xué)畢業(yè)的施振榮進入環(huán)字電子公司，即設(shè)計并銷售出臺灣自制的第一臺桌上型電算機。此后，進入榮泰電子從事研究工作，即主持開發(fā)了臺灣第一部掌上型計算器和世界上第一支筆型表。

1976年，榮泰電子由于財政困難而宣告倒閉，施振榮決定創(chuàng)辦自己的公司。至1980年，在積累了幾年的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗之后，宏基終于突破中文電腦發(fā)展的瓶頸，以“倉頡輸入法”及“向量組字輸入法，，成功開發(fā)出“天龍中文電腦”，這部具有代表性的自制產(chǎn)品引起信息工業(yè)界的廣泛注意。當(dāng)年宏基的營業(yè)額就突破了550萬美元，1982年到1986年，宏基先后推出小教授l號、2號至5號系列產(chǎn)品，同時開始“以打帶跑，，策略，以自有品牌積極拓展國際市場。從1987年始，宏基實施“五年龍騰計劃”，至1991年，宏基營業(yè)額一舉突破10億美元。

2．自創(chuàng)品牌，遍及全球。20世紀肋年代末至90年代初，全球信息工業(yè)經(jīng)營發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，許多公司遭到淘汰和面臨喪失優(yōu)勢的危險，宏基也背負長期投資的沉重包袱，加上高速成長所帶來的后遺癥，使之面臨內(nèi)外交迫的經(jīng)營挑戰(zhàn)。施振榮果斷做出重大調(diào)整決策，縮減開支，同時分散權(quán)力加快決策過程，使經(jīng)理人員更接近顧客。接著，他按照地理區(qū)域，把公司分解成四個業(yè)務(wù)單位，分別設(shè)在臺灣省、新加坡、北美和歐洲。這些業(yè)務(wù)單位主要搞銷售、市場開發(fā)以及服務(wù)和批發(fā)，同時還有幾個全局性業(yè)務(wù)單位則集中力量進行高科技產(chǎn)品的開發(fā)和制造。

實施“全球品牌，結(jié)合地緣”的戰(zhàn)略策略。施振榮說：“這是一個由五個部分組成的概念：一是本地化的管理；二是當(dāng)?shù)毓蓶|占公司多數(shù)股份；三是現(xiàn)代化的制造技術(shù)和組裝手段；四是利益共享和通過合資來分擔(dān)風(fēng)險；五是快餐模式的營銷策略。”

施振榮在電腦銷售中吸取了麥當(dāng)勞快餐的經(jīng)營思想，即迅速地為顧客提供他們所需要的便宜的最新產(chǎn)品。為此，施振榮的工程師們?yōu)楹昊乃行吞栯娔X設(shè)計了一種標準的外殼，不用螺釘，就能在30秒鐘的時間內(nèi)迅速把機器裝好。他們將機器外殼和軟盤驅(qū)動器海運到全世界的專營店所在地，主機板則最后直接空運，以確保有最新技術(shù)的版本，批發(fā)商一得到這種價格敏感的部件就及時進行最后的組裝。

經(jīng)過3年的內(nèi)部改造，宏基最終挺過了難關(guān)。盡管長期投資的德基半導(dǎo)體公司曾讓公司背上沉重的包袱，但該廠1993年開始大量生產(chǎn)的4MB的DRAM存儲器芯片，由于當(dāng)年日本住友集團半導(dǎo)體原料廠爆炸，導(dǎo)致全球DRAM嚴重缺貨的連鎖反應(yīng)，一舉成為宏基集團最賺錢的產(chǎn)品。當(dāng)年德基帶來的利潤占整個宏基集團總利潤的80％，宏基在充裕DRAM貨源支持下，其個人電腦主板競爭力大增。宏基美國公司開始走出困境，步人快車道。1994年第一季度不僅扭虧為盈，而且自有品牌產(chǎn)品進入美國市場前景很大。

3．洞察市場秋毫，追求產(chǎn)品創(chuàng)新。施振榮之所以能夠使宏基集團走出低谷，使Acer品牌迅速風(fēng)行全球，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)拿疲饕揽克麑κ袌雒翡J的觀察與準確的判斷，在于他居安思危，著眼未來的不斷創(chuàng)新精神。Acer在拉丁文中是活力充沛和精神飽滿的意思，這正是其創(chuàng)造者施振榮的性格。他認為，20世紀90年代的重要變革使分工整合成為信息技術(shù)工業(yè)的發(fā)展趨勢。他用一個形狀類似微笑的曲線圖來解釋分工整合模式下的產(chǎn)業(yè)競爭條件和附加價值分布。在他的微笑曲線里，從現(xiàn)在到未來，信息技術(shù)工業(yè)產(chǎn)品的附加值由高到低排列分別是：軟件、中央處理器、動態(tài)存儲器芯片、液品顯示器、專用集成電路、監(jiān)視器、硬盤驅(qū)動器和主機板研制和生產(chǎn)，其競爭是全球性的，而其中影響附加值的關(guān)健在于領(lǐng)先的技術(shù)、制造能力和大規(guī)模生產(chǎn)能力。而附加值最低的是個人電腦的組裝廠商。

另一端附加值較高的領(lǐng)域是行銷和銷售，其競爭是地區(qū)性的，影響附加值的關(guān)健在于品牌形象、行銷渠道和當(dāng)?shù)刂С帜芰ΑＪ┱駱s進一步指出，附加值曲線的意義在于，價值高低隨技術(shù)和產(chǎn)業(yè)改革而變化，以往附加值較高的個人電腦組裝隨著標準化和普及化，變成大量生產(chǎn)，附加值變得非常低。相反，以前許多電子零部件的附加值并不高，隨著技術(shù)的改進，制造能力的提高，附加值反而提高。

他認為，企業(yè)應(yīng)該以具有附加值的專門領(lǐng)域為目標，只有專門領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者才能生存。從20世紀90年代困頓陰影中走出來的宏基集團，正是以超前的意識和不斷倉U新的高科技名牌產(chǎn)品，不斷鞏固和光大自己的名牌形象的。

本案秘訣

宏基電腦白手起家，勵精圖治，自創(chuàng)品牌，遍及全球，主要是實施了“全球品牌，結(jié)合地緣”的戰(zhàn)略策略。進而洞察市場秋毫，追求產(chǎn)品創(chuàng)新，成功地實施了精品名牌戰(zhàn)略。問題：．宏基電腦是如何進行自創(chuàng)品牌，遍及全球的?2．如何理解宏基電腦“全球品牌，結(jié)合地緣”的戰(zhàn)略策略?

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