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中國品牌國際化的基本思路

借鑒外國企業(yè)品牌營銷的成功經驗。結合我國的實際情況。我國企業(yè)品牌國際化的發(fā)展可以按以下步驟。循序漸進地進行：
1．間接出口
大多數(shù)品牌初次進入國際市場時。最省事且能夠減少國際經營風險的辦法是通過專門的貿易公司把產品出口到海外。間接出口一般通過國內出口商．國內出口代理商等形式實現(xiàn)。運用這種方式。企業(yè)只需進行生產性投資。無需在銷售渠道上占用更多的資金。企業(yè)可充分利用中間商長期建立起來的銷售網絡和信譽。使自己的產品迅速進入國際市場。此外。企業(yè)無需花費大量人力．物力和財力親自到國際市場進行調查。這是一種靈活性極強．風險最小的國際化營銷模式。大多數(shù)企業(yè)通過這種方式。逐漸加深對國際市場的了解。積累國際市場營銷知識和經驗。
2．合作生產
經過一段時間的間接出口后。企業(yè)對國際市場有了一定了解。這時可以考慮與國外企業(yè)共同投資。共同管理市場和海外市場銷售。從中獲得更多的國際市場訊息。設計開發(fā)符合國際市場需要的產品；同時。嘗試性建立獨立的國際市場銷售渠道。
3．直接出口
積累一定的營銷經驗和資源后。企業(yè)可在海外設立商務機構。直接同當?shù)氐闹虚g商洽談。逐步建立起自己的銷售網絡。在這個階段。企業(yè)可以充分了解當?shù)叵M者的需求特點。向消費者提供更好的服務。擴大品牌的影響。提高品牌的聲譽。積累更多國外市場營銷經驗。
4．建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟
對于發(fā)展中國家的市場來說。資金．技術和管理一般都比較缺乏。當?shù)卣敢饨邮芡顿Y而不是直接從國外進口商品。為了保護國內產業(yè)。他們還會對本國以外的投資做出這樣或那樣的一些限制。在這種條件下。企業(yè)應結合自身的資金．技術及綜合優(yōu)勢。尋求與當?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用當?shù)仄髽I(yè)的公共關系和對當?shù)厥袌龅牧私狻？焖僬碱I當?shù)厥袌觥H戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短新產品開發(fā)的時間；有利于分攤高昂的開發(fā)投資費用；有利于形成規(guī)模經濟效益；有利于避免經營風險。中國和巴基斯坦聯(lián)合研發(fā)．生產新型戰(zhàn)機就是最好的范例。
5．海外獨資生產
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟往往具有不穩(wěn)定性。合作者之間由于實力．管理思想以及文化背景的差異。可能在投資決策．經營管理方法或市場開發(fā)等方面有著不同的意見和看法。這可能會影響雙方的進一步合作。隨著當?shù)卣畬ν赓Y管制的放松以及當?shù)仄髽I(yè)自身的成長。聯(lián)盟可能會逐漸失去存在的基礎。或者由當?shù)仄髽I(yè)接管。或者為外資收購。因此。獨資經營就成為國際營銷企業(yè)發(fā)展到～定階段的明智選擇。獨資經營有許多優(yōu)勢。可以完全按照國際營銷企業(yè)的戰(zhàn)略意圖行事。

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