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國際市場初探與知識產權運營思想的形成

(1)戰略定位。
盡管中國種業與國際種業有一定的差距，但是這種差距是相對的。地區、企業和人一樣，總是各有所長，國際經濟與社會對產品的需求是多層次和多方面的。正如“田忌賽馬”，在某些國家或地區尤其是第三世界，所需要的并不一定是全球最新高技術或產品，但一定要是經濟適用的。通過分析，HB公司認為現有的種子在南亞和非洲有較強的比較優勢和競爭力：一是科技水平相對領先10~ 20年；二是生產成本相對發達國家低20c70~50c/o；三是作物種類基本趨同，只需通過生態適應性分析。因此公司在1999年制定了開拓國際種子市場的戰略目標。
(2)國際市場初探。
HB公司國際市場初探的歷程：1999年公司開始“走出去”戰略布局與實施；2000年公司成立國際貿易部，組建了一個專門從事國際農業技術推廣與貿易的專業隊伍；2001年9月12日該公司選育出的水稻品種HS99-5通過孟加拉國國家注冊；2002年獲得原國家對外貿易經濟合作部頒發的《進出口企業資格證書》后，為孟加拉國等國提供雜交水稻種子及配套種植技術服務；公司出口品種在國外均表現出比當地品種產量增產3倍以上，深受當地農民喜愛，出口量穩步提升。
HB公司探足國際市場的措施：起步之初，由于沒有客戶資源，HB公司種子出口貿易進展緩慢。后來該公司積極主動加強了同國際大公司的聯系。一是發電子郵件。從網上查找到國外種子企業的地址以后，立即與其通過E-mail聯系，尋求合作。二是參加各種大型國際會議。該公司積極參與各種國際會議，如ISF年會議、APSA年會等，通過在這些會議上進行廣泛宣傳來擴大知名度。三是主動派出考察團，并接待外國考察團。該公司先后派出多個代表團前往美國、加拿大、澳大利亞、越南、印度尼西亞等國家進行實地考察，尋找商機；同時，充分利用接待外國考察團的機會與外國代表探討合作商機。四是創辦公司網站。HB公司于1999年設立中英文網站，供國內外商家點擊，目前點擊率非常高。通過這四項措施，該公司與多個國家和地區的種業企業建立友好合作關系。
知識產權運營思想的形成：HB公司國際市場初探成功有力促進了知識產權運營思想的形成。開拓國外市場帶來的豐厚收益，讓初涉國際市場的HB種子公司嘗到了種子國際貿易的甜頭，也提升了公司進一步拓展國際市場的信心，同時也加快了拓展國際市場的步伐，知識產權運營的思想就此形成。HB公司開始著手開展知識產權國外全面運營的前期準備工作，如國外品種定位、客戶培育、技術配套服務和公司內部國際貿易人才培養等。

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