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天馬牌地毯及商標(biāo)全面走向市場(chǎng)

仁立毛紡廠(chǎng)創(chuàng)辦之初，完全是工人們用手紡毛紗，編織地毯。這樣做不但地毯產(chǎn)量很低，且因毛條粗細(xì)不勻，也影響了“天馬”牌地毯的產(chǎn)品質(zhì)量。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)地毯市場(chǎng)上，也根本無(wú)法與外商產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。1931年初，朱先生與工程技術(shù)人員研究決定，投資購(gòu)置外國(guó)先進(jìn)的梳毛機(jī)、編織機(jī)和整理機(jī)等設(shè)備，使用機(jī)器紡織毛紗。這樣，生產(chǎn)出的毛條粗細(xì)均勻，織出的地毯同樣質(zhì)量也顯著提高。朱先生對(duì)“天馬”牌地毯出口業(yè)務(wù)特別認(rèn)真，如在地毯圖案、花色、質(zhì)量等各個(gè)環(huán)節(jié)，都親自進(jìn)行檢驗(yàn)，并只有經(jīng)他認(rèn)可蓋章后，才能報(bào)關(guān)出口。為此，他經(jīng)常對(duì)身邊工作人員說(shuō)：仁立毛紡廠(chǎng)出口的“天馬”牌地毯，是代表了中國(guó)人所生產(chǎn)的產(chǎn)品。“天馬”牌商標(biāo)，是代表了我國(guó)地毯行業(yè)的最高質(zhì)量水平。仁立毛紡廠(chǎng)的職工一定要為中國(guó)人爭(zhēng)光添彩。
1．大力宣傳仁立毛紡廠(chǎng)地毯產(chǎn)品與“天馬”牌商標(biāo)
20世紀(jì)30年代初，為了擴(kuò)大“天馬”牌地毯產(chǎn)品銷(xiāo)路，與洋商爭(zhēng)奪天津市場(chǎng)的地毯銷(xiāo)售出口權(quán)，并使“天馬”牌地毯早日走向國(guó)外市場(chǎng)，朱先生非常注重對(duì)產(chǎn)品商標(biāo)廣告宣傳的作用。如當(dāng)時(shí)天津很多報(bào)紙上，經(jīng)常刊登有“天馬”牌商標(biāo)廣告。在天津地區(qū)的鬧市口、街道中心區(qū)域，甚至在經(jīng)過(guò)天津城市的鐵路兩旁，均畫(huà)有許多“天馬”牌產(chǎn)品商標(biāo)的廣告宣傳畫(huà)。另外，朱先生還利用工廠(chǎng)內(nèi)各種場(chǎng)地，請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)制作了很多產(chǎn)品廣告畫(huà)。如早期仁立毛紡廠(chǎng)的兩扇大門(mén)和周邊圍墻，朱先生就將它們當(dāng)作宣傳“天馬”牌產(chǎn)品商標(biāo)的重要舞臺(tái)。他曾請(qǐng)?zhí)旖蛑膹V告公司設(shè)計(jì)并制作有多幅彩色“天馬”牌各種地毯產(chǎn)品樣本與“天馬”牌商標(biāo)圖樣的廣告資料。朱先生還在工廠(chǎng)最高、最明顯的建筑物——煙囪上，請(qǐng)人畫(huà)上“天馬”牌產(chǎn)品商標(biāo)圖樣，大力宣傳“天馬”牌商標(biāo)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的重要作用。
2．“天馬”牌產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)其他同行的合作經(jīng)營(yíng)
30年代中期，在“天馬”牌地毯的生產(chǎn)和銷(xiāo)售獲得成功后，朱先生并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，他要繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品種類(lèi)，特別是要擴(kuò)大毛紡產(chǎn)品，即不僅要生產(chǎn)各種地毯出口產(chǎn)品，還要生產(chǎn)出其他與地毯等毛紡行業(yè)有關(guān)的如制服呢、花呢和呢絨等新產(chǎn)品，以此滿(mǎn)足不同顧客的需求。當(dāng)時(shí)，在國(guó)內(nèi)毛紡產(chǎn)品市場(chǎng)上，雖然是由洋貨產(chǎn)品唱主角，但國(guó)內(nèi)有上海、無(wú)錫等地生產(chǎn)的毛紡產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也具有一定的影響。
朱先生研制生產(chǎn)并銷(xiāo)售的“天馬”牌制服呢等產(chǎn)品，雖在北方市場(chǎng)已產(chǎn)生較大影響，但卻受到來(lái)自南方地區(qū)，特別是江南一帶毛紡產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。如上海章華毛紡織廠(chǎng)的“綿羊頭”牌、無(wú)錫協(xié)新毛紡織廠(chǎng)“麗新”牌制服呢等產(chǎn)品，均與“天馬”產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而上海等地產(chǎn)品，在北方市場(chǎng)上也確實(shí)具有一定影響。朱先生為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，決定要將“天馬”牌毛紡產(chǎn)品打入銷(xiāo)量較大的江南地區(qū)。他曾委托上海一家知名的大綸呢絨莊，對(duì)“天馬”牌呢絨等產(chǎn)品，進(jìn)行低價(jià)推銷(xiāo)。這樣一來(lái)，對(duì)上海章華廠(chǎng)“綿羊頭”牌呢絨與無(wú)錫協(xié)新廠(chǎng)“麗新”牌呢絨的銷(xiāo)售，勢(shì)必帶來(lái)巨大威脅。
上海章華毛紡織廠(chǎng)的董事長(zhǎng)、我國(guó)近代著名實(shí)業(yè)家劉鴻生先生，曾委托朱繼圣先生的同事周詒春，多次前來(lái)與朱先生商談合作經(jīng)營(yíng)之事。其內(nèi)容包括：第一，雙方早期在美國(guó)留學(xué)時(shí)，都曾是“成志會(huì)”的成員，應(yīng)該相互謙讓?zhuān)献鹘?jīng)營(yíng)。第二，雙方可協(xié)商減少銷(xiāo)往對(duì)方地區(qū)的產(chǎn)品數(shù)量。第三，在制服呢等的毛紡產(chǎn)品價(jià)格上，應(yīng)統(tǒng)一對(duì)外售價(jià)，以此避免雙方更多的經(jīng)濟(jì)損失。劉鴻生先生還建議并承諾：今后上海章華毛紡織廠(chǎng)生產(chǎn)的“綿羊頭”牌等呢絨產(chǎn)品，在原先對(duì)北方地區(qū)的銷(xiāo)售量主動(dòng)減少60％，并希望朱先生也作出相應(yīng)的讓步。適時(shí)在雙方兩地(上海和天津)，分別成立制服呢等毛紡產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)業(yè)所，統(tǒng)一對(duì)外出售產(chǎn)品。另外，雙方在南京、漢El等地，統(tǒng)一新建銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)所，雙方互派員工參與經(jīng)營(yíng)。后經(jīng)過(guò)幾次詳細(xì)商談，朱繼圣與劉鴻生這兩位我國(guó)近代毛紡行業(yè)的實(shí)業(yè)家，最終達(dá)成合作經(jīng)營(yíng)的多項(xiàng)協(xié)議。
3．仁立毛紡廠(chǎng)發(fā)展為著名企業(yè)，“天馬”牌商標(biāo)一舉成為名牌商標(biāo)
1937年初，朱先生為了進(jìn)一步提高“天馬”牌產(chǎn)品質(zhì)量，他又花費(fèi)巨款，從國(guó)外引進(jìn)了一套新式精紡鏈條機(jī)、環(huán)錠細(xì)紗機(jī)、并紗機(jī)和新織機(jī)等地毯織造機(jī)械。這樣，仁立毛紡織廠(chǎng)也一舉成為我國(guó)華北地區(qū)第一家集粗紡、精紡、織呢、染整等為一體的全能現(xiàn)代化毛紡廠(chǎng)。
到1937年抗戰(zhàn)前夕，朱先生所經(jīng)營(yíng)的仁立公司總部由北京遷往天津，分支機(jī)構(gòu)已有北京分公司、上海分公司、北京地毯廠(chǎng)、天津東方地毯廠(chǎng)、天津仁立毛紡織廠(chǎng)等多家經(jīng)營(yíng)實(shí)體。而最初由費(fèi)興仁等創(chuàng)辦的一家僅以出售旅游紀(jì)念品為主的小型商業(yè)企業(yè)——“仁立”號(hào)，20年后便發(fā)展成為我國(guó)華北地區(qū)知名的大型企業(yè)集團(tuán)。而朱繼圣先生也一躍成了我國(guó)毛紡行業(yè)的著名企業(yè)家；同樣由朱先生早年一手創(chuàng)立的“天馬”牌地毯商標(biāo)，一舉成為我國(guó)近代地毯行業(yè)中的第一名牌產(chǎn)品商標(biāo)。

標(biāo)簽：荊門(mén) 寧德保山佛山阜陽(yáng) 荊州巴彥淖爾濟(jì)寧

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