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聯(lián)合商標策略的優(yōu)點

商標聯(lián)合可為聯(lián)合企業(yè)帶來諸多好處，概括起來，主要有以下幾點：
1.強化商標形象，提升商標價值。當商標單獨出現(xiàn)沒有說服力時，推行商標聯(lián)合策略也許可以更好地提升商標價值，改善商標形象。同樣，如果某個商標單獨出現(xiàn)不太能說明問題時，進行商標聯(lián)合也許可以更好地標明品質(zhì)、強化形象。
很多國際知名企業(yè)都十分善于利用其在各自行業(yè)中的強大商標號召力和市場優(yōu)勢，與其他行業(yè)的領導者進行“強強”商標聯(lián)合，以期在更大的市場深度和廣度上進行擴展，來強化自己的商標形象，而由于這種聯(lián)合往往是基于合作雙方或多方的商標共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和市場的積極反饋。事實上，很多進行“強強”商標聯(lián)合的大企業(yè)都從中獲益匪淺。如最早實施“Intel lnside'’想法的松下電器公司就是通過在廣告中加入“Intel lnside'’ (內(nèi)有英特爾)商標，來建立它在高科技方面的信譽，并使消費者對它旗下的電腦產(chǎn)品產(chǎn)生信心。松下公司搬出英特爾的招牌，使自己的電腦產(chǎn)品形象陡升。而Intel公司也從中受到啟發(fā)，自1991年開始便要求多家電腦廠商，如IBM、戴爾(Dell)、康柏(Compag)、通路電腦(Gateway)等，在電腦說明書、包裝和廣告上加上“Intel lnside'’商標。英特爾為了執(zhí)行這項計劃，從一開始就編列了每年1億美元的預算，結(jié)果，在短短18個月內(nèi)，在這項計劃下出現(xiàn)的“Intellnside'’廣告就高達9萬個，如果將這個數(shù)字換算成曝光次數(shù)，那么這個“Intellnside'’商標的曝光次數(shù)，更可能高達100億次。就在這18個月里，“知道”英特爾的人，從原來的46％增加到80％，相當于別的商標努力多年的結(jié)果。英特爾的商標價值也因此隨之提高。光是在1992年，也就是“Intel lnside'’廣告推出之后的第1年，英特爾的全球營業(yè)額增長了63％。許多電腦廠商必須以折價的方式促銷，才能賣出沒有英特爾微處理器的電腦。
大企業(yè)之間的“強強”商標聯(lián)合固然可以幫助它們在新市場迅速確立商標價值，同樣，中、小企業(yè)也可以運用這種方法，通過與具有強大商標知名度的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢來提升自身商標價值。當然這種聯(lián)合的關鍵是要找準合作的契合點，以便發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢。例如早年的聯(lián)想、四通就是依靠自身的相對優(yōu)勢與國際知名大企業(yè)合作，站在巨人的肩膀上成長，才樹立起自己今天的商標的。
2.有助于合作雙方或多方利用各自的商標優(yōu)勢，取長補短推出新產(chǎn)品。例如達能(Danone)和莫達(Motta)聯(lián)合推出酸奶冰淇淋，以同一商標打人市場；MMs和皮爾斯(Pilsbury)共同研究開發(fā)出一種新餅干食品，并迅速占領市場；馬爾代與前康柏也曾聯(lián)合推出高科技新產(chǎn)品。
由此可見，商標聯(lián)合已是大勢所趨，是當今市場中制勝的關鍵手段之一，這種趨勢被稱為“聯(lián)合競爭”(Cooperation)。這種觀念是：有時企業(yè)不得不與它的對手合作和競爭。商標聯(lián)合即是這種協(xié)作方式的表現(xiàn)形式；而且，人們認識到，公眾了解聯(lián)合的意義也算是商標額外的增值效益。
3.暗中聯(lián)合有時效益更大。當然，也并非所有的商標聯(lián)合項目都對外公開，在某些領域，為保密起見，暗中聯(lián)合不失為一種上策。例如，在汽車行業(yè)，奔馳與斯維治合資生產(chǎn)出一種叫司馬特(Smart)的新型轎車，但奔馳并沒有把它的商標貼在司馬特汽車上。同樣，在冰茶市場，雀巢和可口可樂公司決定聯(lián)手對付聯(lián)合利華的利普頓(Lipton)產(chǎn)品，由雀巢負責產(chǎn)品創(chuàng)意、設計，可口可樂負責銷售，共同推出“雀茶”，但這個被稱為“雀茶”的產(chǎn)品并沒有標明是聯(lián)合商標，可口可樂的大名也只是在產(chǎn)品包裝上一帶而過。
諸如此類的暗中聯(lián)合還很多，雖然知道底細的消費者不多，但這并不妨礙合作雙方(或多方)在聯(lián)合中發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢揚長避短，同時還避開了競爭對手的注意和一些聯(lián)合的經(jīng)營風險。這也許正是驅(qū)動廠商暗中進行商標聯(lián)合的動機之一。

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