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品牌化營(yíng)銷的策略

（一）將品牌行為充分融入營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)
品牌與營(yíng)銷相輔相成。品牌從設(shè)計(jì)、構(gòu)建到提升必須和營(yíng)銷行為同步，品牌內(nèi)涵設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者需求，品牌價(jià)值要有產(chǎn)品價(jià)值的支撐，品牌的效能將大大減弱。
（二）實(shí)施品牌差異化營(yíng)銷
實(shí)施品牌差異化是決定市場(chǎng)商戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵因素，市場(chǎng)差異性巨大的品牌往往可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，還可使企業(yè)更好地把握戰(zhàn)略性發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第一步：產(chǎn)品差異化
企業(yè)可以以滿足個(gè)性化消費(fèi)需求為目的，進(jìn)行產(chǎn)品概念創(chuàng)新，產(chǎn)品功能創(chuàng)新、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新、產(chǎn)品運(yùn)用創(chuàng)新等。這前期，要做好市場(chǎng)調(diào)查和進(jìn)行個(gè)性化的品牌定位，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研是一切營(yíng)銷活動(dòng)的前提，它是進(jìn)行品牌定位的重要資料來(lái)源。深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查有助于企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。企業(yè)必須根據(jù)目標(biāo)顧客群體的需求特點(diǎn)和傾向，結(jié)合企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，別出心裁，準(zhǔn)確定位。其中最基本的是產(chǎn)品的功能性利益和特色化形態(tài)的創(chuàng)新。
第二步：價(jià)值差異化
產(chǎn)品的價(jià)值包含產(chǎn)品的使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值等。重視品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就為品牌競(jìng)爭(zhēng)奠定了良好的基礎(chǔ)。質(zhì)量是品牌的生命。持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)，可以使一個(gè)品牌順利成長(zhǎng)為名牌。質(zhì)量是品牌的立身之本。企業(yè)在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還必須有優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)已不再是企業(yè)的分外工作，而是品牌整體的一部分，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。海爾電器幾年來(lái)所提倡的“星級(jí)服務(wù)”經(jīng)過(guò)海爾集團(tuán)巨大的人、財(cái)、物的投入和營(yíng)造之后，獲得了許多消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。由此可見，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系可以形成壁壘，從而使對(duì)手望而卻步，還可以成為阻礙對(duì)手入侵的有效手段。

第三步：形象差異化
隨著同類產(chǎn)品的差異性的日趨減小，品牌之間的同質(zhì)性也在增大，消費(fèi)者選擇品牌時(shí)所運(yùn)用的理性成分就越少，這樣品牌的形象有時(shí)比具體功能還要重要。一個(gè)品牌名稱無(wú)論怎么美，它都是一個(gè)抽象的詞匯或者是一個(gè)符號(hào)，很難打動(dòng)顧客，只有把它具體化，賦予它生動(dòng)、具體的形象，才能活起來(lái)，才能與人們進(jìn)行深層次的交流，人們才會(huì)對(duì)它產(chǎn)生情感，才會(huì)喜歡它。因此企業(yè)在選擇好自己的品牌名稱以及標(biāo)志以后，還應(yīng)當(dāng)為這個(gè)品牌塑造一個(gè)個(gè)性化的形象。好的品牌形象可以向人們打開一扇窗，建立起一種交流和溝通，建立起品牌與目標(biāo)顧客特有的情感聯(lián)系。例如美國(guó)哈雷摩托在傳播中就強(qiáng)調(diào)，出售的不是摩托車這件商品，他們出售的是“騎摩托車的樂(lè)趣”。“樂(lè)趣”這一品牌形象吸引了眾多消費(fèi)者的目光，使其與眾不同。
第四步：傳播方式差異化
近年來(lái)，廣告對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售、品牌傳播以及企業(yè)成功的貢獻(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越大了。因此，選擇它的企業(yè)也越來(lái)越多。但它并不是唯一的傳播方式。企業(yè)可以選擇與產(chǎn)品契合又最貼近消費(fèi)者的傳播手段，以求從海量的信息中脫穎而出，為消費(fèi)者所記住。

標(biāo)簽：甘南西藏安徽晉中安徽四平辛集榆林

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